楊麗娟瘋狂追星看起來(lái)是匪夷所思甚至病態(tài)，但也正是她的匪夷所思和病態(tài)讓我們看到了市場(chǎng)推銷(xiāo)的微妙之處。首先她利用媒體的需求成功地傳播了自己推銷(xiāo)目標(biāo)――去見(jiàn)劉德華。因?yàn)槊襟w的娛樂(lè)記者急需找?jiàn)蕵?lè)新聞來(lái)刺激讀者的眼球或者說(shuō)只是為了完成自己的業(yè)績(jī)，那么楊麗娟的出現(xiàn)正好讓他們找到了料，于是他們開(kāi)始替楊麗娟傳達(dá)這樣的一個(gè)信息：她想到劉德華。
這是楊麗娟采取的第一個(gè)步驟。在她的愿望并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)，楊麗娟采取推銷(xiāo)的第二個(gè)步驟：以情動(dòng)人。
她成功發(fā)動(dòng)全家人為她放棄一切去實(shí)現(xiàn)她的目標(biāo)，她的父母加入到這個(gè)陣營(yíng)中來(lái)，她有了一定的人力資源和微弱的資金支持。但由于資金不足，她的下屬――也就是她的父母開(kāi)始賣(mài)力地工作去尋找資金源，他們雖然很努力但工作沒(méi)有成效，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，被楊麗娟考核不合格。于是他們改變策略，用天下父母都有的父愛(ài)母愛(ài)為女兒四處舉債，四處奔走。其間經(jīng)歷了種種艱難：生活上的艱困，精神上的打擊，但他們的目標(biāo)卻一直沒(méi)有改變，這種鍥而不舍的精神和這種愛(ài)心打動(dòng)了一部分人，尤其是媒體記者。
北京電視臺(tái)的記者看到她的愿意如此強(qiáng)烈，不見(jiàn)劉德華好像就不能正常生活了，那么這位記者很愿意幫助她見(jiàn)一見(jiàn)劉德華，然后走回正常的生活中。這就有了后續(xù)的報(bào)道，也就是楊麗娟的繼續(xù)推銷(xiāo)得到實(shí)現(xiàn)，她由此強(qiáng)化她的市場(chǎng)需求，以期滿足自己的愿望。
而媒體需要報(bào)料的需求也好成為她實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具。她開(kāi)始利用媒體。當(dāng)電視臺(tái)記者告訴她劉德華并不愿意見(jiàn)她時(shí)，她立即改變打法，由以情動(dòng)人變?yōu)橹圃煨侣勈录M(jìn)行炒作。于是她變得大為憤怒，指責(zé)記者在玩弄她，她發(fā)動(dòng)全家借債奔赴北京，大鬧電視臺(tái)。
這立即成為新聞炒作的熱門(mén)話題，當(dāng)電視臺(tái)支付她2000路費(fèi)讓她回家時(shí)，她的下屬工作人――母親說(shuō)：“我們并不稀罕你的錢(qián)，少拿金錢(qián)來(lái)侮辱我們！”其實(shí)，他們非常需要資金，但這時(shí)候卻適時(shí)抬出了高尚的情操，用道德的大旗將贏得精神上的勝利，并使得讀者從心理上對(duì)他們同情和認(rèn)可，拉近了楊麗娟與客戶之間的心理距離，為下一步實(shí)現(xiàn)愿意近了一步。
這時(shí)，一位讀者被楊麗娟追星的事情所感動(dòng)，居然站出來(lái)以跳樓自殺相逼，要?jiǎng)⒌氯A娶楊麗娟為妻，這要求雖然荒唐，但是給楊麗娟的追星事件重重添上了一筆。
回到家里之后，又改變打法了――由原來(lái)的等待客戶答應(yīng)變了上門(mén)強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)！她準(zhǔn)備去香港直接找劉德華。這時(shí)候資金的緊缺依然非常嚴(yán)重，沒(méi)有路費(fèi)就沒(méi)辦法去。楊麗娟的父親作為她的下屬開(kāi)始利用自己的人際關(guān)系和資源四處借債，但沒(méi)有人愿意供給他，于是他就開(kāi)始另外一招：死纏硬磨。當(dāng)他的一個(gè)朋友被纏得無(wú)法脫身時(shí)，明知他的舉動(dòng)荒唐但為了安寧還是借給了11000元。
楊麗娟自己也利用自己和媒體建立起來(lái)的一些關(guān)系開(kāi)始籌集資金，由于媒體急于利用她來(lái)制造新聞，所以她成功地說(shuō)服媒體給她支付一部分路費(fèi)，這樣經(jīng)費(fèi)問(wèn)題成功地解決了，一家人踏上奔赴香港的行程。
這一次，她的強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)取得了一定的成果，她終于見(jiàn)到了劉德華。在別人看來(lái)她的愿意已經(jīng)達(dá)到了，推銷(xiāo)目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了，也該結(jié)束行動(dòng)了。楊麗娟卻并不滿足，她提出了更高的戰(zhàn)略目標(biāo)――要和劉德華長(zhǎng)談兩小時(shí)。劉德華沒(méi)有答應(yīng)，楊麗娟的父親――這個(gè)十分忠于楊麗娟公司的員工作出了令常人難以想象的犧牲――留下遺書(shū)，以死相逼。
當(dāng)人們見(jiàn)到他的尸體時(shí)，不能不佩服楊麗娟在人力資源和企業(yè)文化建立上的高超智慧，她竟然利用自己長(zhǎng)期建立起來(lái)的企業(yè)文化令自己的下屬愿意為公司的目標(biāo)付出一切！這種感召力在多少公司能見(jiàn)到？全國(guó)多少公司花重金對(duì)員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)也沒(méi)有達(dá)到這種效果。
當(dāng)然，楊父的死去立即成為一個(gè)新聞事件，成為各大媒體最為搶眼球的新聞，楊麗娟的名字在讀者心目烙下了深刻的印記，幾乎無(wú)人不知楊麗娟這個(gè)人了，這給她帶來(lái)副面效應(yīng)時(shí)也提高了她的知名度，她成功地利用劉德華的名氣炒作了自己，使她成為媒體上的風(fēng)頭人物。這也是楊父的死換來(lái)了最大成果，但楊麗娟并不滿足于此，因?yàn)樗獙?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)――利用劉德華的知名度來(lái)把自己炒作成明星，創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
當(dāng)人們都在議論楊麗娟的病態(tài)時(shí)，楊麗娟并沒(méi)有像人們預(yù)料的那樣在喪父的悲哀中收兵，而是擴(kuò)大了攻勢(shì)。這是一般人難以想象的舉動(dòng)，而從市場(chǎng)推銷(xiāo)術(shù)來(lái)看，這也正是楊麗娟高明的一步。正因?yàn)橛辛怂膱?jiān)持，媒體也不斷有了炒作的話題，這使得她在新聞中一直存在下去，并有了自己的市場(chǎng)――一些人看中她的市場(chǎng)價(jià)值，想利用她的知名度來(lái)炒作一下自己。這時(shí)有人立即宣布向楊麗娟捐款20萬(wàn)元，使安葬父親并回到正常生活中。
這使得楊麗娟又被人們關(guān)注了。這20萬(wàn)元到底是誰(shuí)捐的？這個(gè)捐款的人有什么目的？在人們質(zhì)疑的時(shí)候，歌手楊臣剛出現(xiàn)了。楊臣剛這幾年感到自己被市場(chǎng)冷落了，楊麗娟的出現(xiàn)使看到了炒作自己的市場(chǎng)，他立即宣傳給楊麗娟捐款。
楊麗娟看到這個(gè)結(jié)果，應(yīng)該算是一筆意外成交的業(yè)務(wù)到手了。而她市場(chǎng)價(jià)值還繼續(xù)存在，當(dāng)楊臣剛的捐款還在進(jìn)行時(shí)，楊的一位朋友立即站出來(lái)指責(zé)楊臣剛欠債不還。這下，既炒作了楊臣剛又炒作了楊麗娟。
楊麗娟借機(jī)又得到另一筆業(yè)務(wù)――她的事跡感動(dòng)了一位導(dǎo)演，這位導(dǎo)演準(zhǔn)備把她追星的過(guò)程拍成電影，并邀請(qǐng)她擔(dān)任主角。這是楊麗娟接到的一個(gè)比較大的單子，她可以借機(jī)步入學(xué)藝界，成為銀幕上的角兒。而這個(gè)結(jié)果是多少為藝術(shù)而努力的年輕人夢(mèng)寐以求的啊，他們中有多少費(fèi)了很大心血卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而楊麗娟靠著自己成功的市場(chǎng)推銷(xiāo)術(shù)達(dá)到了自己的目標(biāo)�？磥�(lái)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)推銷(xiāo)目標(biāo)，按常規(guī)是很實(shí)現(xiàn)的，只有超常理超常規(guī)，打破傳統(tǒng)去創(chuàng)新，才會(huì)少走彎路，以最快的速度實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)――推銷(xiāo)沒(méi)有固定公式，不能按常理出牌！
