TOM科技：恒昌在資本市場(chǎng)有什么計(jì)劃？

　　謝玉山：恒昌也考慮過(guò)。但是，恒昌現(xiàn)在不覺(jué)得自身做的有多好，覺(jué)得還是有差距，恒昌跟像宜家、屈臣氏、跟國(guó)美這種企業(yè)比，還是有差距，因?yàn)槲覀兝习�、股東，包括我們這幾個(gè)高管都很年輕，還沒(méi)有想到那遠(yuǎn)。現(xiàn)在恒昌有60多個(gè)店，等到200個(gè)店的時(shí)候，可能想法會(huì)不一樣，但是恒昌的200個(gè)店是有效的，隨便把哪 個(gè)店揀出，都是很有實(shí)效的，恒昌要開有實(shí)效的店，不開沒(méi)有實(shí)效的店。

　　TOM科技：恒昌現(xiàn)在60多個(gè)店，每個(gè)店都是盈利嗎？

　　謝玉山：就是2、3個(gè)店季節(jié)性的不盈利，剩下的全都盈利，要不然恒昌不會(huì)持續(xù)發(fā)展。

　　TOM科技：恒昌是不是太保守？

　　謝玉山：外界來(lái)看可能是比較保守，四年前是27個(gè)店。現(xiàn)在60多個(gè)店。四年前總共營(yíng)業(yè)面積加在一起不到3000平米，現(xiàn)在60多個(gè)店加在一起已經(jīng)是12000多平米了，雖然店的數(shù)量并沒(méi)有明顯增加，但是店的質(zhì)量提高了。鼎好北面的那個(gè)店，一個(gè)店就是1000平米，能停25輛車，客戶在恒昌買貨是免費(fèi)停車。

　　TOM科技：恒昌會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)海龍或鼎好？

　　謝玉山：不會(huì)，恒昌不做轉(zhuǎn)租的事情。現(xiàn)在全國(guó)60多個(gè)店里面，沒(méi)有一個(gè)店是靠租賃賺錢的，這是恒昌做事的一個(gè)原則，恒昌不像科貿(mào)、海龍里有不少企業(yè)是靠轉(zhuǎn)租做生意，自己弄一個(gè)店，甚至這個(gè)店自己不做生意了，就轉(zhuǎn)租給另外一個(gè)人，張三轉(zhuǎn)租給李四，靠中間租金差價(jià)過(guò)日子，恒昌不做這種生意，這種現(xiàn)象科貿(mào)特別多，但是恒昌家沒(méi)有。

　　TOM科技：最近有新聞報(bào)道，百思買中國(guó)高管變動(dòng)非常大，您如何看的？

　　謝玉山：我們?nèi)ッ绹?guó)拉斯維加斯，也看過(guò)當(dāng)?shù)匕偎假I的店，店里家電、電腦全都有，也賣冰箱、洗衣機(jī)，也賣電腦。不過(guò)，電腦品種比較少，日貨就只有一個(gè)索尼。

　　更多的像國(guó)美這樣的。

　　百思買進(jìn)中國(guó)，要打擊的主要不是恒昌，是國(guó)美。在電腦方面，百思買只有惠普、聯(lián)想、有索尼，品種特別單一，韓貨、日貨基本沒(méi)有，產(chǎn)品很單一，你到百思買是買不到什么好東西的。

　　TOM科技：你們與加盟店的關(guān)系是如何？

　　謝玉山：加盟店的管理，完全是由恒昌來(lái)做。但加盟店可以清晰了解到恒昌的相關(guān)信息。比如說(shuō)恒昌一個(gè)月可以賣將近2000臺(tái)海爾電腦，這2000臺(tái)海爾賣了多少錢，賺了多少錢，賣給張三還是李四，張三李四的電話多少，住哪里，這套信息是向加盟店開放的，也給廠家開放。恒昌給加盟店或者廠家直接開一個(gè)ERP帳號(hào)。恒昌規(guī)規(guī)矩矩納稅，不怕你給稅務(wù)局看。

　　TOM科技：幾個(gè)主要體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃？

　　謝玉山：我們分開來(lái)談。首先，IT直銷體系的發(fā)展目標(biāo)，我們并沒(méi)有給自己一個(gè)具體數(shù)字，說(shuō)到哪個(gè)數(shù)字級(jí)時(shí)我們就不再拓展店面，當(dāng)然，如果有條件、有空間、有合適的地理環(huán)境，我們還是會(huì)盡量的多開店。但是考慮到中國(guó)整體IT發(fā)展水平以及人們對(duì)IT、數(shù)碼等產(chǎn)品的熟悉程度，未來(lái)的發(fā)展也許會(huì)是超市式的，當(dāng)然，之前我們?cè)敢庀冉粚W(xué)費(fèi)，算做嘗試；第二是分銷加盟體系，由于這一體系整合完成并投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)間還不是太長(zhǎng)，因此，我們給這一體系設(shè)定的初步經(jīng)營(yíng)目標(biāo)首先要完成自我造血，并形成良性經(jīng)營(yíng)循環(huán)，特別是這個(gè)體系對(duì)加盟店的發(fā)展，我們有必要付出相當(dāng)精力去做管理；第三是維修服務(wù)體系，我們的這一體系已經(jīng)獲得了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，因此在技術(shù)以及服務(wù)能力上已經(jīng)完全可以獨(dú)擋一面，這一體系首先可以很輕松的完成恒昌直銷體系銷售的前、中、后全方位技術(shù)支持服務(wù)，同時(shí)還是獨(dú)立的第三方維修服務(wù)機(jī)構(gòu)。最后是軟件業(yè)務(wù)體系，這一體系的注冊(cè)資金就已經(jīng)達(dá)到了5100萬(wàn)，是經(jīng)過(guò)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，目前恒昌整個(gè)業(yè)務(wù)體系的信息化管理系統(tǒng)就是這個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開發(fā)的。這一機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其核心團(tuán)隊(duì)對(duì)在商業(yè)、醫(yī)藥、餐飲零售（連鎖）等行業(yè)的信息化上具有極深的研究和開發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，“零售業(yè)集成管理系統(tǒng)”就是他們自主開發(fā)并享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀軟件，這一管理系統(tǒng)還被列入了國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目倍增計(jì)劃。對(duì)于未來(lái)，我們相信，這套系統(tǒng)一定會(huì)有廣闊的需求空間及應(yīng)用空間。

　　TOM科技：您能對(duì)未來(lái)幾年IT經(jīng)銷行業(yè)做一個(gè)預(yù)測(cè)嗎？

　　謝玉山：現(xiàn)在在全國(guó)，大大小小有7000家經(jīng)銷商，排前50位的和排后50位的相互之間可能會(huì)整合。未來(lái)的3到5年的時(shí)間，經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)減少，但是經(jīng)銷商的質(zhì)量會(huì)提高，更有針對(duì)性的提高，比如說(shuō)以后沒(méi)有那么多聯(lián)想代理商和零售商。