最近，經(jīng)營(yíng)方式如同書籍、VCD、DVD光碟出租基本相同的“電池租賃”代理加盟廣告在各類雜志、報(bào)紙中頻繁出現(xiàn)。許多正在尋找項(xiàng)目的中小投資者和下崗職工紛紛選擇了這個(gè)以“環(huán)保”名義進(jìn)行招商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
最近，經(jīng)營(yíng)方式如同書籍、VCD、DVD光碟出租基本相同的“電池租賃”代理加盟廣告在各類雜志、報(bào)紙中頻繁出現(xiàn)。許多正在尋找項(xiàng)目的中小投資者和下崗職工紛紛選擇了這個(gè)以“環(huán)保”名義進(jìn)行招商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“電池租賃”：“看上去很美”
目前正在加大力度進(jìn)行招商的“電池租賃”企業(yè)大都有一套聽上去很有說(shuō)服力的“環(huán)保”理論：“隨著人們生活質(zhì)量的迅速提高，電子兒童玩具、復(fù)讀機(jī)、CD機(jī)、隨身聽等電子產(chǎn)品層出不窮，電池的需求量也越來(lái)越大，一粒紐扣電池就能污染60萬(wàn)升水，我國(guó)是電池消費(fèi)大國(guó)，但同時(shí)是污染大國(guó)；隨著電池的大量應(yīng)用，它對(duì)環(huán)境的污染也越來(lái)越引起了我的擔(dān)憂；我國(guó)每年產(chǎn)銷180億粒電池，同時(shí)也增加了85萬(wàn)噸黑色垃圾。每年報(bào)廢的上百億粒電池大部分沒有回收處理，也沒有按照危險(xiǎn)廢物來(lái)管理，而是當(dāng)作普通垃圾來(lái)對(duì)待，對(duì)生態(tài)環(huán)境和公眾健康構(gòu)成了潛在的威脅。而‘電池租賃’以‘只租不賣’為經(jīng)營(yíng)理念，提倡‘租一次電池，留一片綠色’，在學(xué)校、社區(qū)、賓館、幼兒園等場(chǎng)所全面開展租賃業(yè)務(wù)，不但能給消費(fèi)者節(jié)約開支，而電池租賃項(xiàng)目本身又能為各地投資者創(chuàng)造了一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”
無(wú)疑，這段聽起來(lái)“憂國(guó)憂民”的“環(huán)保”理論很能打動(dòng)一大批沒有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的中小投資者。就在這些投資者為“電池租賃”形式是否能被市場(chǎng)接受而憂郁的時(shí)候，一個(gè)看起來(lái)具有巨大市場(chǎng)空間的消費(fèi)群體被廠家當(dāng)作“王牌”打了出來(lái)：“在大、中專院校，和學(xué)生會(huì)或?qū)W校環(huán)保、愛心等社團(tuán)在學(xué)校中開展以‘綠色校園’、‘綠色奧運(yùn)’等為主題的環(huán)�；顒�(dòng)，借助演講比賽、文藝演出、環(huán)保晚會(huì)等多種形式，普及廢舊電池污染的嚴(yán)重性，提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，適時(shí)推出電池租賃業(yè)務(wù)、環(huán)保理念，使學(xué)生對(duì)電池租賃的意義有所了解，從而使學(xué)生自愿接受‘電池租賃’；然后再通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生對(duì)不同型號(hào)電池的需求量、消費(fèi)金額，從而減小盲目投資，并且滿足擁有不同用電器的學(xué)生需求；而電池租賃店應(yīng)選在學(xué)生較集中的區(qū)域（如飯?zhí)�、宿舍樓等），這樣有利于宣傳，也可把校內(nèi)的商店、話吧、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭、郵局等作為電池租賃的兌換點(diǎn)，與參與經(jīng)營(yíng)者分成，從而減小租賃門面房、人員工資等費(fèi)用的支出，降低成本，這樣更適合于小型投資者及電池租賃業(yè)初期運(yùn)作，同時(shí)也可防止如“非典”等突發(fā)事件的影響，降低經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高其利潤(rùn)空間。”
在這套“利國(guó)利民”又具有強(qiáng)勁市嘲潛力”的“前景”誘惑下，許多人紛紛成為“電池租賃”代理商和“加盟店”店主。那么，成為“電池租賃”的代理商、加盟店究竟需要投資多少錢？已經(jīng)成為“電池租賃”代理商、加盟店的投資者收獲怎樣呢？記者帶著疑慮和困惑暗訪了號(hào)稱“打造中國(guó)電池租賃‘第一’品牌”的陜西省銅川市麟字特種電源有限公司。
誰(shuí)賺錢？賺誰(shuí)的錢？
這家公司在網(wǎng)站上宣稱：“已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)盛市、自治區(qū)設(shè)有100多家代理、加盟專營(yíng)店1500多家，并且部分產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷澳大利亞、韓國(guó)等國(guó)家。”
12月17日上午，記者以要做代理的名義接通了陜西省銅川市麟字特種電源有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“麟字公司”）招商部的電話，“麟字公司”劉小姐聽說(shuō)筆者要做北京地區(qū)的總代理之后，很自信地說(shuō)：“您一定沒做前期市場(chǎng)調(diào)查！”；隨即，劉小姐建議筆者先做個(gè)加盟店，這樣投資比較少，前期也就兩萬(wàn)多元，當(dāng)記者問(wèn)北京附近是否可以提供其它做的好的代理商電話供參考時(shí)，劉小姐向筆者提供了河北邯鄲市的總代理商張先生的電話。記者接通張先生的電話后，張先生介紹說(shuō)，自己做“麟字公司”邯鄲總代理已經(jīng)6個(gè)月了，自己從“麟字公司”購(gòu)買了6萬(wàn)多元的設(shè)備和電池取得了代理權(quán)，目前張先生自己并沒有開設(shè)加盟店，只是發(fā)展了兩個(gè)縣級(jí)代理商，當(dāng)張先生聽說(shuō)筆者也要做“麟字公司”代理時(shí)，再三提醒筆者一定要慎重。
是不是張先生自己不懂市場(chǎng)才導(dǎo)致沒有把市場(chǎng)做起來(lái)呢？筆者希望再聽聽其它代理商的意見。
記者再次接通“麟字公司”招商部的電話，一位名叫“王亞鋒”的先生接待了筆者，王先生介紹說(shuō)，北京這樣的直轄市需要購(gòu)買25萬(wàn)元的設(shè)備和電池，當(dāng)筆者問(wèn)能買到多少設(shè)備時(shí)，王先生很認(rèn)真地拿計(jì)算機(jī)給筆者核算能購(gòu)買LZ-400和LZ0-800各多少臺(tái)，5號(hào)和7號(hào)電池多少！當(dāng)筆者問(wèn)如果沒有市場(chǎng)是否可以退貨時(shí)，王先生十分果斷地說(shuō)：“最起碼要一年以后才能探討是否可以退貨”；當(dāng)筆者問(wèn)是否可以提供做的最好的代理商的電話？王先生提供了山東煙臺(tái)總代理商陳輝先生的手機(jī)，筆者接通陳輝先生的電話后，陳先生聽說(shuō)筆者要做北京的總代理，勸筆者不要盲目和沖動(dòng)，陳先生說(shuō)：“如果單做‘電池租賃’加盟店是根本賺不到錢的，自己賺的錢也主要是從二級(jí)代理商手里賺到的，現(xiàn)在已經(jīng)賺不到什么錢了。”筆者聽陳先生這么一說(shuō)，不得不懷疑這個(gè)“電池租賃”項(xiàng)目了，是不是陳先生和“麟字公司”有什么矛盾才故意這么說(shuō)呢？筆者決定再聽聽其它代理商的意見。
