很奇怪，原本視流行音樂為“幼稚文化”而深惡痛絕的老父親，居然關(guān)心起了“超級(jí)女聲”這個(gè)“小兒科”的綜藝節(jié)目。那天傍晚我出差回家，看見他竟一改多年飯后百步走的習(xí)慣，坐在了電視機(jī)旁邊，一本正經(jīng)地告訴我今天晚上有超級(jí)女聲，并且是“6進(jìn)5”的淘汰賽。天哪！我驚在原地3分鐘，沒有合上張大的嘴巴！
本來我也對(duì)這類綜藝節(jié)目不太感興趣的，一直覺得比較膚淺。但是這次，我卻再也不能因?yàn)閭�(gè)人愛好而無視它的存在了，因?yàn)槎嗄陱氖聽I銷策劃與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)告訴我，超級(jí)女聲（以下簡(jiǎn)稱超女）在營銷運(yùn)作方面一定有過人之處，否則它憑什么讓一個(gè)60多歲，根本不懂流行音樂的老頭子來關(guān)注它！
在與朋友、同事聊過此事，又上網(wǎng)查閱相關(guān)資料后，我更加驚訝了！因?yàn)榫驮诔?jí)女聲接受全國無數(shù)觀眾，不分大小、不分男女的頂禮膜拜，并如火如荼地賺取眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，居然還有一個(gè)從內(nèi)容到形式都和超級(jí)女聲非常類似的綜藝節(jié)目——“萊卡我型我SHOW”。從火爆程度來看，這個(gè)由東方衛(wèi)視同期推出的節(jié)目卻比之超女相去甚遠(yuǎn)！在分析了兩者的運(yùn)作模式后，我個(gè)人認(rèn)為超級(jí)女聲絕對(duì)是一場(chǎng)空前成功的營銷案例，“炒作”起了很大作用，但不是絕對(duì)力量，注重傳播的有效性和創(chuàng)新性也為此立下汗馬功勞。
越單純?cè)揭子诒憩F(xiàn)，超女從選題上搶占先機(jī)
從參賽要求及比賽內(nèi)容上看，萊卡我型我SHOW（以下簡(jiǎn)稱萊卡）不限制性別，選手可以唱歌也可以跳舞或演奏樂器，而超女限制為女性，參賽內(nèi)容只有唱歌。從表面上看，似乎萊卡男女同臺(tái)競(jìng)技，可以運(yùn)用一切表現(xiàn)方式，內(nèi)容應(yīng)該更加精彩，而超女只有唱歌，臺(tái)面表現(xiàn)應(yīng)該比較枯燥。
但是，我們知道，兩者的優(yōu)勝者都必須過無數(shù)關(guān)斬?zé)o數(shù)將，才可以走到最后的什么“幾進(jìn)幾”的階段。由于唱歌的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于跳舞，這實(shí)際上萊卡已經(jīng)為許多唱得很好但跳功一般的選手設(shè)置了心里障礙，可能有人就因此膽怯而不參加比賽。參加超女只要唱得好就可以，舞臺(tái)表現(xiàn)及跳舞等只是點(diǎn)綴，雖然到?jīng)Q賽階段這也是重要內(nèi)容，但經(jīng)過專業(yè)人員的強(qiáng)化訓(xùn)練，這方面會(huì)很快學(xué)會(huì)的，這也是超女的評(píng)委們常常發(fā)出類似“哇，沒想到你進(jìn)步這么快”、“最讓我感動(dòng)的是，你很努力，我們都看到了你的進(jìn)步”等這樣的夸獎(jiǎng)。
你要是問全國女孩有誰不會(huì)唱歌，可能根本沒人舉手，還會(huì)招來白眼。因?yàn)槌鑼?shí)在太容易了，只不過唱好不容易，但又有誰真正認(rèn)為自己唱得不好呢？做明星是絕大多數(shù)女孩的夢(mèng)想，當(dāng)有機(jī)會(huì)擺在面前的時(shí)候，并且門檻不是很高，又有誰可以按捺得��？雖然成功幾率不高，但我們不是一再強(qiáng)調(diào)“過程的精彩”嗎？
這就是為什么超女從一開始海選就比萊卡人氣高的原因，這不需要炒作，但超女的策劃者絕對(duì)是下了一番功夫，準(zhǔn)確地把握住了參賽者的心理。
“懸念”、“殘忍”洞悉人性的淘汰制度
凡是看過超女晉級(jí)賽的人，都有一個(gè)強(qiáng)烈的感覺，這個(gè)比賽太殘忍了！“待定”、“pk”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設(shè)立了一個(gè)“短信投票”的環(huán)節(jié)，讓全國觀眾都有機(jī)會(huì)掌控“生殺大權(quán)”，參與到這場(chǎng)游戲當(dāng)中，策劃者在大把撈錢的時(shí)候（據(jù)傳每場(chǎng)晉級(jí)賽主辦方都有超過100萬入帳），還迎合了部分人的需求，這樣一來大家都成為了劊子手。 相比之下萊卡就要溫和得多，還推出了一個(gè)短信“復(fù)活計(jì)劃”，就是已經(jīng)淘汰的選手還有可能因?yàn)槎绦磐镀备叨氐奖荣愔衼�。我個(gè)人認(rèn)為，從短期的吸引人氣和娛樂大眾的角度出發(fā)，超女絕對(duì)是營銷奇跡，但從發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的娛樂人才方面考慮，萊卡會(huì)走得更遠(yuǎn)。
