進(jìn)入商人閱覽室

    常言道：“站著說話腰不疼。”似乎正好說中了我們此時此刻的心態(tài)。所謂打江山難，坐江山難，而指點(diǎn)江山不難；尤其是讓一群歷經(jīng)多年商海采訪的編輯記者，去指點(diǎn)他們又愛又恨的商人，更是一肚子的話惟恐倒得太少。

    因此這是一個集體智慧的結(jié)晶。在一大堆本刊記者的采訪心得中我們遴選了100條，于新年到來之際精心編輯隆重端出，以期給《商界》的讀者送上一面“鏡子”——照照自己，照照別人，看看過去，想想未來……當(dāng)然即便是精選，依然有粗淺不當(dāng)之處。套用一句老話：假如對你有幫助，請告訴你的朋友，讓他們買《商界》；假如對你有冒犯，請告訴我們，讓我們在新的一年里更上層樓。

    需要說明的是，本文準(zhǔn)確的含義應(yīng)該是“商人最容易犯的100個錯誤”——生為商人沒有錯，但商旅途中一定會時常犯錯。錯而能知錯而能改錯，則善莫大焉，企業(yè)幸甚！

    01、哥們式合伙，仇人式散伙

    中國企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是“排座次、分金銀、論榮辱”，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。

    02、盲目崇拜社會關(guān)系

    關(guān)系推動生產(chǎn)力，因此社會關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力；但關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了“打鐵還須自身硬”的真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。

    03、迷信“空降兵”

    都說“外來的和尚會念經(jīng)”。正確的做法應(yīng)該是：不可不用“空降兵”，不可亂用“空降兵”，不可全用“空降兵”。這方面中國企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠(yuǎn)會有人情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。

    04、企業(yè)支柱親信化

    一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會，是中國以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。

    05、面子大于真理

    面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。

    06、商業(yè)式迷信

    羅盤神簽加卦相，誠惶誠恐，測風(fēng)水測人才；香火繚繞進(jìn)廟堂，頂禮膜拜，求機(jī)運(yùn)求財富。商海無情，翻云覆雨，誰來保佑？

    07、知人而不自知

    看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么；如何創(chuàng)新，如何固守。

    08、習(xí)慣性信用缺失

    說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。