有一本叫《閱讀致富》，說(shuō)的是要從自己的思維改變自己。但勵(lì)志書(shū)看多了，感覺(jué)都是一樣。唯一要做的就是要馬上行動(dòng)：這樣就開(kāi)始了我人生中的第一次：擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大學(xué)的生活平平淡淡的就這么過(guò)著，但內(nèi)心的一種不安分，總叫我想著一些什么。同時(shí)我在不斷的閱讀書(shū)籍的時(shí)候，總有這樣一種興奮的感覺(jué)。對(duì)，就是這么一種感覺(jué)：在來(lái)回的買(mǎi)，閱讀過(guò)程當(dāng)中，我想到了賣(mài)雜志的想法。我找到了我想要的東西：書(shū)能產(chǎn)生內(nèi)在的價(jià)值和外在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。接下來(lái)就是一系列的東西，我都想到了。
1、調(diào)查：周?chē)鷪D書(shū)市場(chǎng)的的圖書(shū)分布狀況。有的離得太遠(yuǎn)，有的是只賣(mài)新期刊，有一家是賣(mài)舊期刊，一天只來(lái)半天，還有一家只租不賣(mài)。算來(lái)是兩家有門(mén)面，兩家報(bào)亭，一家是地?cái)偘�。位置，�?shū)大致分類(lèi)，和那一個(gè)舊書(shū)攤的人，在慢慢的聊過(guò)之后，我確定了我的發(fā)展思路。
2、定位：是自我的定位。那就是大學(xué)生，像我一樣的大學(xué)生，喜歡不停地看新的東西，了解不同的信息，為自己充電的渴望。但若是這樣，價(jià)格會(huì)是我的第一障礙，因?yàn)槲屹I(mǎi)新的雜志時(shí)，和翻閱過(guò)了當(dāng)期的雜志時(shí)的心情是一樣的，唯一不同的就是價(jià)格原來(lái)5元買(mǎi)一本，在過(guò)刊類(lèi)的雜志能買(mǎi)2本多，而我每一次，都是在那里買(mǎi)好幾本，10塊錢(qián)買(mǎi)4，5本不是當(dāng)期的新雜志，我能接受。
3、確定目標(biāo)：以最低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以最快的速度形成自己的優(yōu)勢(shì)品牌，以這種影響力，開(kāi)始持久的贏利和不斷的開(kāi)拓自我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。建立一平臺(tái)，租一門(mén)面/這樣助于后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也便于做宣傳。后續(xù)的有建立讀友會(huì)，增加交流的機(jī)會(huì)，做二手的信息平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)一些卡票，創(chuàng)辦自己的讀者小團(tuán)體，擴(kuò)大自己的影響，以形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、實(shí)施步驟：裝修，宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，贏利，循環(huán)。
5、可行性評(píng)估：去找那個(gè)以前的賣(mài)雜志的那個(gè)人，了解一下具體的東西，因?yàn)樗Γ蛔隽�。所以什么都沒(méi)有隱瞞我，還十分鼓勵(lì)。只是提醒這里的房子，不穩(wěn)定，因?yàn)槎家_(kāi)發(fā)，難得會(huì)有扒了重建。給的意見(jiàn)就是肯定行，但要好的房子，門(mén)面會(huì)比較貴，差的位置都不行，不如先擺地?cái)�。做著再看著說(shuō)。
為了確保穩(wěn)定，這一想法用了一個(gè)多月。之后假期，開(kāi)學(xué)，一學(xué)期又一學(xué)期，接著就過(guò)去了。05年那個(gè)十一月份、用我平生節(jié)約下來(lái)的700元，加上300元的流動(dòng)生活費(fèi)，全部壓上，開(kāi)始了我的第一次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)：擺地?cái)?lt;被逼的，門(mén)面真的是太貴。
一學(xué)期的期待，終于開(kāi)始了。
是在網(wǎng)上找的貨源，離我們很近的城市，辦托運(yùn)過(guò)來(lái)，訂了700元的貨，兩大包交了10塊錢(qián)運(yùn)費(fèi)，我當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有想到會(huì)是這么回事。但貨里面有三分之一的的雜志是不能要的。因?yàn)楫?dāng)初填書(shū)目的時(shí)候，我一個(gè)人看著就是那個(gè)期刊的名字，好聽(tīng)了就多要了幾本，而第一次又盲目求全，后來(lái)真的驗(yàn)證了這里面確實(shí)存在這一個(gè)不小的問(wèn)題。
第一次出攤。因?yàn)樾那榈年P(guān)系吧這里面有太多印象，太多的第一次，而想起來(lái)時(shí)也是歷歷在目。這天天氣還不錯(cuò)，出攤并沒(méi)有遇到什么困難。定的位置是在：大學(xué)城市場(chǎng)門(mén)口200m一個(gè)餐館的門(mén)面下面。出乎意料的是對(duì)面有一個(gè)理發(fā)店，而第一單生意就是在這里做成的。買(mǎi)了6本關(guān)于美容方面的雜志，一共要了她25塊錢(qián)，而利潤(rùn)就在12銀。因?yàn)槟切?0元一本的，不到4塊錢(qián)，大部分是2——3折，所以賣(mài)的時(shí)候都是3——5折，還是挺便宜的，也許是第一次吧，老天開(kāi)眼，心里的高興勁一直持續(xù)到天黑，忙活了一天，回來(lái)核算了一下是三百多，準(zhǔn)確一點(diǎn)就是386銀。因?yàn)榇�，我給同學(xué)說(shuō)的還行第一天就賣(mài)了就是400元呢，我打著我的小算盤(pán)，賺了200銀，明天也許也會(huì)差不多吧.第二天，天氣不是太好，這一天盤(pán)到最后總營(yíng)收160銀，我沒(méi)有想到別的原因，也許就是這天氣，殊不知，昨天是賣(mài)了那么多，今天一路上的讀書(shū)人都回去看書(shū)去了。
令我寒磣的就是：一個(gè)人那么傻站著，還有，書(shū)是鋪在報(bào)紙上，報(bào)紙又是鋪在地上，書(shū)封面上一層厚的灰，而兩只手就沒(méi)有干凈過(guò)。那叫地?cái)�。偶爾有一個(gè)同學(xué)也會(huì)不好意思。幸運(yùn)的是還有兩個(gè)同學(xué)一直幫忙，而來(lái)來(lái)往往的老鄉(xiāng)讓這里熱鬧了不少，偶爾沒(méi)事了都過(guò)來(lái)照著，其實(shí)這個(gè)過(guò)程我沒(méi)有多大的費(fèi)心。。。晚上了就是第一次分享戰(zhàn)果，大家一起七八個(gè)人吧，在一起玩的相當(dāng)盡興。當(dāng)然這要由我結(jié)賬。同樣這兩天的飯也是我管的，也沒(méi)有算得那么詳細(xì)。沒(méi)有成本因素，吃飯就掉了一百多銀，相當(dāng)自信在那時(shí)候：至少我還沒(méi)有看走市場(chǎng)。而這才2天時(shí)間。
然而運(yùn)氣真的是一股神氣，來(lái)也匆匆，去也匆匆。當(dāng)我考慮到這里的人流量，大學(xué)生的作息習(xí)慣和自我的時(shí)間安排，決定周六周日才出攤。這樣可以減少每天的20元的攤位，還可以減少人力交際費(fèi)，若整天都這樣，我想我是吃不消的。因?yàn)槲乙粋�(gè)人不肯能完成整個(gè)工作，就這樣的決定做的也匆忙，堅(jiān)定。而到了第二天出攤的時(shí)候，天亦冷了，人不是太多，整整一條大學(xué)城除了飯店有生意外，我真的看不出來(lái)還有什么商機(jī)，因?yàn)槌鰜?lái)了人已經(jīng)相當(dāng)少了。我的心一涼，堅(jiān)持到天黑，回去一算今天進(jìn)賬130多。
