回望各著名企業(yè)的成長(zhǎng)史我們就能夠發(fā)現(xiàn)這一經(jīng)典定律：與著名企業(yè)合作的經(jīng)銷商最先認(rèn)同的絕對(duì)是這個(gè)企業(yè)的文化，其次才是產(chǎn)品和市場(chǎng)。云峰酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的掌控還停留在原始的一對(duì)一老板文化里，與其年銷售數(shù)十億的企業(yè)規(guī)模格格不入，當(dāng)市場(chǎng)下滑，產(chǎn)品稍有滯銷時(shí)，對(duì)立的情緒就會(huì)在經(jīng)銷商處表露無遺。
四是營銷模式的老化。“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，靠單點(diǎn)突破，一招制勝的營銷夢(mèng)也已經(jīng)成昨日黃花。云峰酒業(yè)開創(chuàng)了終端制勝、權(quán)力人士營銷模式，但并沒有對(duì)此模式進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)，而是任其自生自滅，最終在競(jìng)品的包圍中未能突圍而出，終至作繭自縛，遠(yuǎn)離了行業(yè)的視線。近兩年很少聽到云峰酒業(yè)在行業(yè)里面的聲音，也很難再見到當(dāng)年橫掃終端時(shí)的云峰美女形象營銷大軍，更是很難聽到有哪位權(quán)力人士在推介小糊涂仙的聲音了。
當(dāng)口子窖把終端模式轉(zhuǎn)換為“盤中盤”又一次橫掃白酒行業(yè)時(shí)、當(dāng)黃鶴樓把武漢市政府的支持變成營銷利器再次崛起于江城時(shí)，我們聽到的卻是小糊涂仙深陷湖北某政府部門紅頭文件的旋渦中被中央電視臺(tái)暴光。云峰酒業(yè)似乎仍在貪戀它那賴以成名的秘密武器不放，而遠(yuǎn)離營銷創(chuàng)新，在一個(gè)營銷泛濫的年代里，這種執(zhí)著精神值得欽佩，但行為卻不能仿效。
五是營銷團(tuán)隊(duì)的渙散。在白酒行業(yè)，不管是哪個(gè)品牌，如果能夠成功的話絕對(duì)是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的成功而不是哪個(gè)老板或營銷英雄的成功。在云峰酒業(yè)我們還沒有聽到類似于姜之杰操作水井坊時(shí)的英雄故事，更沒有聽到關(guān)于云峰酒業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)的贊歌或是哪個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)因此而一戰(zhàn)成名的事跡。金劍南成就了李建華以及他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)、百年老店成就了韓經(jīng)偉以及他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，所以李建華仍然在白酒行業(yè)操作瓊壇世家、韓經(jīng)偉仍然在白酒行業(yè)執(zhí)掌酒鬼年份酒的帥印而繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)奔跑的方向。云峰酒業(yè)成就了誰呢？除了老板黃維凇，可能能夠令行業(yè)記住的名字就沒有了，直至小糊涂仙損落，也沒有哪個(gè)稱得上職業(yè)經(jīng)理人的人員冒出來。
業(yè)務(wù)隊(duì)伍是隨產(chǎn)品和市場(chǎng)整體趨勢(shì)而起的話，這樣的團(tuán)隊(duì)是不能在行業(yè)里面生存永久的，因?yàn)樗囈陨娴馁Y本絕對(duì)不是本領(lǐng)，而是大家都熟知的趨勢(shì)，營銷的事情已經(jīng)退而求其次了。當(dāng)產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)的原因退出市場(chǎng)時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)也隨之煙消云散，這樣的團(tuán)隊(duì)能夠沖鋒陷陣、所向披靡嗎？我是很懷疑的。我不喜歡營銷英雄，但我絕對(duì)不排斥團(tuán)隊(duì)的成功，尤其是在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的年代。在金六福我們可能看不到對(duì)單個(gè)營銷英雄的表彰，但我們絕對(duì)可以看到對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的崇拜和禮贊。當(dāng)你離開團(tuán)隊(duì)仍然能夠像段永平離開中山小霸王時(shí)那樣獨(dú)創(chuàng)步步高，我們的團(tuán)隊(duì)就經(jīng)得起時(shí)代的檢驗(yàn)了。
目前引發(fā)的對(duì)云峰酒業(yè)的評(píng)論和反思非常值得白酒行業(yè)進(jìn)行總結(jié)，畢竟云峰酒業(yè)的崛起和發(fā)展代表了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變革方向，云峰酒業(yè)對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)是任何人不能抹殺和否定的�，F(xiàn)在的云峰酒業(yè)正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，期望通過系列變革手段改變自己的行業(yè)地位，重整鼎盛時(shí)期的行業(yè)雄風(fēng)，不管未來道路如何艱辛，我真誠希望云峰酒業(yè)能夠走出危機(jī)，重塑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，再次開創(chuàng)新的白酒營銷模式。
