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資深銷售半年來的50場面試經歷(1)

發(fā)布:2007-10-15 14:22:06  來源: 天涯社區(qū) [字體: ]

 3M的辦公樓很漂亮,在遵義路萬都中心的38樓。

    首輪面試是HR帶了幾個助理模樣的人,有點類似醫(yī)生帶著實習護士學打針的味道,HR是個小姑娘,問的問題中規(guī)中舉,都是一些外企經典的常用問題:最大的優(yōu)點、最大的缺點,談一談印象最深的項目經歷等等

    兩周后二面,是和直接主管談,印象很不錯,很年輕的Boss,負責全國銷售,問到的一些疑難棘手案例來考我,輕車熟路,當場就給我他的電話,向他問道薪資,他說不是他決定的,后面還有老板,會馬上安排。

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    再兩周后,遇到他的老板,我用了一個經典項目的操作來打動他,效果很好,我以為是final了,誰知他說還有最后一輪,是和電力電子的老板談;

    二周后,遇到這個傳說中的大胖子,一臉嚴肅,我以為會有口語,誰知沒有,問了工作經歷和當前職位有什么聯(lián)系,再考了幾個銷售會遇到的細節(jié)問題,大約15分鐘就結束了,告訴我,需要兩周時間才能決定結果,肯定會通知我。

    兩周后,沒有音訊。

    第三周電話去問HR,說這個崗位設置遇到一些問題。。。

    哦,我明白了。

    印象:

    1、大公司病,流程周期長,不太照顧應聘者感受,根本沒必要四輪;

    2、福利待遇應該還不錯,環(huán)境很漂亮;

    3、有被耍的感覺,不太好;

    Fluke是儀器儀表的領頭羊,辦公在火車站對面的嘉里不夜城,樓還不錯。

    是一個瘦瘦的上海man面的我,進來的時候好像很干練,雖然在他來之前我在這個小會議室等了20分鐘,空調很足有點冷。

    他遞的名片是全國總監(jiān),開始他以為我還在上一家公司,當?shù)弥乙央x開時,可以很明顯感覺到的一驚,隨著他的語氣和語調就有了微妙的變化,態(tài)度也不對了。

    他和我大侃經銷商、代理商、分銷商的區(qū)別,好歹我也是做渠道管理的,對此也有著自己的看法,但是可以分明感受他的咄咄逼人的氣勢,我不是很喜歡,最后敷衍奉承了他兩句,其實我也很敏感,剛才他的一驚后的變化已經可以看出結果了。

    握手離開。

    印象:

    1、這個銷售總監(jiān)是一個經驗很豐富的老手,很自信,他的直覺已經定了他的方向,過程只是想顯擺一下;

    2、不要太快把自己信息暴露太多,誠信固然重要,但是揚長避短是把自己勞動力價值賣好一點的必要條件,所以我必需告訴他當前在“某公司”任職;

    3、待遇想必不錯,和飛利浦同樓;

    Osram是西門子的兒子,家在人民廣場的港陸廣場。

    我有很多設計院的同學,光源這一塊歐斯朗肯定是老大,飛利浦都要讓它三分,接到Call后很開心,哼唧哼唧就過去了。

    歐斯朗來了兩人,一個胖子和HR,經歷介紹剛完胖子就發(fā)問:請用幾個最恰當?shù)男稳菰~來形容你自己,我的天,我實在無語,心中暗想:Osram的人怎么就這水平,就算你想考我的談吐也不要問的這么赤裸裸吧,況且你是HR到也罷了,關鍵你還是業(yè)務主管,我敷衍了幾個詞過去,讓人吃驚的還在后邊!

    接著胖子問我的職業(yè)取向,等我說完,他就和HR面面相覷,告訴我,他們是在在招汽車4S店的二級市場銷售,和我說的Sales根本不是一回事,我當時真想回他們一句,但是忍住了:你們不看我的簡歷啊就叫我。

    印象:

    1、沒前臺的大公司,管理不會好到哪里去;

    2、在填表的時候,聽見兩個Osram小伙就在辦公室互相抱怨嘟囔:某某人不干活都是他干得,不太好;

    3、都說西門子薪水不高,但是沖著Osram的大牌子和這么混亂的管理,sales應該有一定的“靈活”發(fā)揮的空間,我猜的。

 

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