本報(bào)訊 記者莢玲霞報(bào)道 2007年10月2日至6日，代表世界行業(yè)高度和潮流趨勢(shì)的建陶展覽——意大利博羅尼亞CERSAIE展會(huì)如期舉行。“今年是鷹牌第10次唯一代表中國(guó)參加意大利博羅尼亞CERSAIE展會(huì)。雖然只有鷹牌一家中國(guó)企業(yè)，但五星紅旗仍然高高飄揚(yáng)在場(chǎng)館門口！
CERSAIE 吹來(lái)濃烈“中國(guó)風(fēng)”
金秋10月，意大利工業(yè)名城博羅尼亞，客商云集，一年一度的世界最頂級(jí)的陶瓷展再次在熱烈的期待中拉開帷幕。同往年一樣，這里展出的是世界上最有代表性的瓷磚產(chǎn)品、主要衛(wèi)浴和陶瓷潔具、建筑粘接劑、原料生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)出版物等內(nèi)容。但鷹牌陶瓷本次參展的目的與以往略有不同，摒棄了以往企業(yè)全方位自我宣傳的營(yíng)銷模式，將以往以企業(yè)為基點(diǎn)提升到行業(yè)高度，以代表中國(guó)的整體形象前來(lái)參展。
眾所周知，目前，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上一直遭遇到反傾銷等一系列不公正待遇，一些屠龍派極端妖魔化中國(guó)產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品從品質(zhì)到質(zhì)量上進(jìn)行無(wú)端攻擊，所以鷹牌參加本次展會(huì)，肩負(fù)重任、意義重大，目的也更明確：為中國(guó)產(chǎn)品撥亂反正。為此，鷹牌公司管理層特別策劃出別具一格的展覽方式，特別以中國(guó)為背景作為中國(guó)企業(yè)形象，在國(guó)際舞臺(tái)上散發(fā)獨(dú)特魅力氣息。展會(huì)以江南名居結(jié)構(gòu)為門面風(fēng)格，將醒目喜慶中國(guó)紅為整個(gè)展位的主色調(diào)，并搭配古色古香桌椅、圓木茶具、大紅燈籠等配套裝飾品進(jìn)行烘托，并配以古箏彈奏。墻壁上還掛有液晶電視不斷播放中國(guó)特色的人文、風(fēng)景、發(fā)展等宣傳片，烘托出強(qiáng)烈的中國(guó)味氛圍，將代表中的聲、形、香、色運(yùn)用十分具體到位，將來(lái)自中國(guó)、源自中國(guó)的企業(yè)形象完美展示，突出中國(guó)式風(fēng)格。“歷來(lái)參展的上千家企業(yè)，基本都是走的西化路線。今年特別策劃的‘中國(guó)風(fēng)’，不僅突出了企業(yè)自身，更有效地突出了祖國(guó)，表達(dá)中國(guó)的就是世界的，并隱含中國(guó)的就是民族的也是全人類的這一特別理念，達(dá)到了參展目的！
別具一格的展覽方式吸引力自然大增，據(jù)鷹牌國(guó)際業(yè)務(wù)部同事介紹，今年展會(huì)鷹牌位客流量較往年大增，接待客戶每日達(dá)100多人次，不少客戶還希望通過(guò)鷹牌了解中國(guó)產(chǎn)品，了解中國(guó)文化，同時(shí)也加深了對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的理解和信心，認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品也是有品牌，有沉淀，高質(zhì)量的，鷹牌在提供了他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品信心的同時(shí)，也無(wú)形中回?fù)袅搜Щ袊?guó)產(chǎn)品的國(guó)際背景。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鷹牌本次展會(huì)意向定單達(dá)幾千萬(wàn)元，有效拓展了東歐、南美、北非等原來(lái)產(chǎn)品空白市場(chǎng)，使客戶群體更多樣化，2007年鷹牌系列新產(chǎn)品同時(shí)也獲得了客戶的青睞和熱烈追捧。
肩負(fù)使命 為國(guó)參展
眾所周知，我國(guó)已成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的大國(guó)，但在國(guó)際市場(chǎng)的占有率仍然非常小。而全球建筑衛(wèi)生陶瓷重鎮(zhèn)——意大利博羅尼亞，一直占據(jù)著世界建筑衛(wèi)生陶瓷會(huì)展商貿(mào)的統(tǒng)治地位，作為陶瓷生產(chǎn)大國(guó)——中國(guó)十年不變，只有鷹牌一家獲準(zhǔn)參展，這顯然使得中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在對(duì)外交流和尋找對(duì)外展示的窗口方面受到了極大的制約。
“有人以為出國(guó)參展是游山玩水，有人以為是花錢打水漂。但鷹牌參展不單是展示鷹牌的瓷磚，更是給人們打開了一扇了解中國(guó)的窗，把他們引入中國(guó)。”每次展會(huì)總要面對(duì)媒體、業(yè)界的許多質(zhì)疑：“為什么是你代表中國(guó)？”、“中國(guó)還有沒有比你們更便宜的產(chǎn)品？”、“中國(guó)哪里的陶瓷產(chǎn)品好？”……從宣傳自我，到突出中國(guó)，鷹牌為完成“窗口”的使命，讓更多商人走近中國(guó)，十年來(lái)，鷹牌不僅推出了許多高品質(zhì)的新產(chǎn)品，更不斷向客商推廣陶瓷在中國(guó)生產(chǎn)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
“目前，中國(guó)陶瓷和意大利陶瓷有一定互補(bǔ)性，代表了一種合理的成本附加值，展示的是民族工業(yè)水平。”更是突出鷹牌產(chǎn)品品牌、品質(zhì)深厚底蘊(yùn)和企業(yè)文化沉淀，又可從鷹牌的觀感上窺見其穩(wěn)打穩(wěn)扎的自由品牌道路，拓展國(guó)際市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，保持國(guó)際行業(yè)建陶行業(yè)地位的發(fā)展之路。
近幾年鷹牌整個(gè)市場(chǎng)反映沉穩(wěn)和處變不驚，在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作大練內(nèi)功的同時(shí)，也不斷尋找各方位的營(yíng)銷突破，本次參展國(guó)際建陶盛會(huì)的全新突破就是一強(qiáng)有力佐證。未來(lái)，鷹牌還將不斷在國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略上持續(xù)突破，不斷發(fā)力，為社會(huì)和行業(yè)制造更多中國(guó)的、世界的創(chuàng)舉。
