盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少品牌聲名赫赫。實(shí)現(xiàn)的銷量也很大。但其中的絕大多數(shù)品牌利潤(rùn)卻可憐得很，而且對(duì)價(jià)格與讓利促銷的依賴性很強(qiáng)。只要競(jìng)爭(zhēng)品牌降價(jià)，就必須馬上跟進(jìn)降價(jià)，否則，銷量就會(huì)急劇下滑。打得過國(guó)際品牌，價(jià)格低是主要的利器。隨著跨國(guó)公司在中國(guó)完成本地化制造的戰(zhàn)略布局，本土企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)越來越弱化，這些暫時(shí)看上去聲名赫赫的本上品牌，未來的生存與發(fā)展空間不由得不讓人憂慮。

    過于依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和讓利促銷，歸根到底是沒有創(chuàng)建高價(jià)值、高溢價(jià)能力的品牌。打造高價(jià)值品牌是中國(guó)品牌崛起的必由之路。但大家都覺得達(dá)到這一目標(biāo)非常困難，有的做了小小的嘗試，稍有不如意，就喪失信心，打退堂鼓。其實(shí)，掌握科學(xué)規(guī)律，提高品牌溢價(jià)能力的大品牌并不準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。具體應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：

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    塑造大品牌與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的形象

    一個(gè)區(qū)域小名牌溢價(jià)能力不如全國(guó)性大名牌強(qiáng)，一個(gè)中國(guó)名牌則不如國(guó)際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品聛高20％，雀巢奶粉要比一般國(guó)產(chǎn)品牌貴25％以上，所以要盡量塑造出大品牌形象。

    在廣告、事件行銷、新聞宣傳中要不失時(shí)機(jī)地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。海爾“先難后易”的國(guó)際化戰(zhàn)略，大肆張揚(yáng)“產(chǎn)品暢銷德國(guó)、成功登陸美國(guó)、全球海爾人祝中國(guó)人民春節(jié)愉快”，有效樹立起國(guó)際級(jí)大品牌的形象，溢價(jià)能力超過了國(guó)內(nèi)其它電器大品牌。

    即使產(chǎn)品沒有覆蓋全國(guó)；只要財(cái)力能允許，投一投中史臺(tái)是有必要的。報(bào)喜鳥的崛起是一個(gè)非常典型的案例。近幾年的媒體投放中。報(bào)喜鳥正是突出地利用了中央電視臺(tái)這個(gè)傳播皺牌的廣告資源，很快實(shí)現(xiàn)了品牌提升，從而建立起了良好的品牌形象；由于史視在國(guó)內(nèi)的影響力以及自身的一些特殊因素，使得史視不管是在覆蓋率、收視牢，還是在權(quán)威性、可信度等方面均存在著其他電視臺(tái)無可比擬的優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳來保持品牌活力，并通過史視的廣告投放夾提升品牌形象、鞏固強(qiáng)勢(shì)品牌地位也正成為“報(bào)喜鳥”的基本廣告策略之一。

    1998年，“報(bào)喜鳥”作為新品牌第一次亮相于史視，通過在史視的投放，給消費(fèi)者傳達(dá)了“報(bào)喜鳥”做“大”品牌的概念，建立了較高的品牌形象，而連續(xù)幾年的投放也鞏固了其品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是情感歸依的品牌：產(chǎn)品的“附加價(jià)值”是品牌不可或缺的因素，“附加價(jià)值”主要源于消費(fèi)者對(duì)該品牌的使用及體驗(yàn)、廣告和包裝，服裝產(chǎn)品的附加價(jià)值是可以超過其產(chǎn)品本身第一層面上的價(jià)值的，在央視的持續(xù)廣告投放，可以破認(rèn)為是對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期投資，而這種投資的結(jié)果則促使了產(chǎn)品附加價(jià)值的提高，史視由于其高權(quán)威性，高可信度賦予了品牌更多內(nèi)涵的附加價(jià)值。其次，利用央視的高覆蓋率、高收視率，迅速打開品牌知名度，拓寬了代理加盟渠道，節(jié)省了廣告費(fèi)用，避免了資源浪費(fèi)，1998年之前，很少有服裝企業(yè)舍得花錢在央視做廣告，除了投入成本上的考慮以外，事實(shí)上還有很多其他方面的顧慮。但是，正是1998年報(bào)喜鳥在史視的投放，使得任達(dá)華與“我愛報(bào)喜鳥”這句廣告語在短時(shí)間內(nèi)傳遍大江南北、婦孺皆知，大大提高了品牌的知名度，很快在全國(guó)打響了品牌。各地代理商紛至沓來，要術(shù)代理報(bào)喜鳥品牌；從而拓寬了加盟渠道，促使了報(bào)喜鳥連鎖專賣市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立。

    賦予品牌高檔感、高價(jià)值感

    要讓品牌給人高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品的使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款電器技術(shù)領(lǐng)先，功能人性化、外觀精美。只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價(jià)。如果企業(yè)不斷地推出這么好的電器，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。情感型、自我表達(dá)型利益為主要價(jià)值的品牌，品質(zhì)、技術(shù)是基礎(chǔ)，應(yīng)主要通過廣告塑造品牌豪華、成功、時(shí)尚等內(nèi)涵，同時(shí)在工業(yè)設(shè)計(jì)與做工上精益求精，并在豪華高檔場(chǎng)新設(shè)零售終端。