高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，精彩紛呈的晚會(huì)節(jié)目，熱情高漲的頒獎(jiǎng)典禮，內(nèi)容豐富的營(yíng)銷培訓(xùn)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)……12月1～2日，美麗的南海南國(guó)桃園內(nèi)喜慶洋洋，彩旗飄飄，興輝陶瓷「點(diǎn)亮空間」2007年度經(jīng)銷商贏銷峰會(huì)成功召開。峰會(huì)通過各種培訓(xùn)、政策解讀、精彩晚會(huì)等，增進(jìn)了興輝陶瓷與來自全世界500多位經(jīng)銷商朋友的合作基礎(chǔ)，更增進(jìn)了感情。2日晚的答謝晚會(huì)上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)部主任夏高生、廣東省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)、佛山市陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加。丁會(huì)長(zhǎng)在致辭中高度贊揚(yáng)了興輝注重環(huán)保、注重品質(zhì)、注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是陶瓷行業(yè)的典范，同時(shí)還勉勵(lì)興輝繼續(xù)發(fā)揮環(huán)保型生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)不斷創(chuàng)新，把興輝塑造成中國(guó)名牌、世界名牌。

 
        政策解讀：給經(jīng)銷商注入定心丸

        12月上午，興輝公司領(lǐng)導(dǎo)陳洪再、營(yíng)銷總經(jīng)理曹銳元、生產(chǎn)副總經(jīng)理白澤理等先后為峰會(huì)致辭。致辭中，曹總首先回顧了興輝陶瓷2006年的營(yíng)銷歷程，接著闡述了興輝陶瓷2007年的市場(chǎng)發(fā)展思路、營(yíng)銷策略。并著重向與會(huì)經(jīng)銷商闡明了2007年的經(jīng)營(yíng)理念——點(diǎn)亮空間。他說，“點(diǎn)亮”即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)、整合之意；“空間”可泛化為設(shè)計(jì)空間、產(chǎn)品空間、市場(chǎng)空間、經(jīng)銷商贏利增長(zhǎng)空間、員工發(fā)展空間……。空間即資源、即藍(lán)海。曹總強(qiáng)調(diào)，『點(diǎn)亮空間』這一概念將貫穿全年?duì)I銷主題，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、物料設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、終端基礎(chǔ)建設(shè)等品牌運(yùn)作都將體現(xiàn)『點(diǎn)亮空間』核心內(nèi)涵。曹總在講話中以堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、6個(gè)贏銷路線、8個(gè)重點(diǎn)部署，清晰描繪了興輝陶瓷2007年的發(fā)展藍(lán)圖，這給2006年已創(chuàng)造出輝煌業(yè)績(jī)的興輝經(jīng)銷商來說，謀求2007年新成就已是吃下了一顆定心丸。
  
       營(yíng)銷培訓(xùn)：理論與實(shí)踐相結(jié)合

        在興輝2007營(yíng)銷峰會(huì)上，安排了四場(chǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容囊括了人力資源、公司化管理、設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)、終端營(yíng)銷策略等話題。在內(nèi)容安排上，采用了先理論后實(shí)踐的方式，虛實(shí)結(jié)合，這讓經(jīng)銷商們既能學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，也能學(xué)習(xí)到實(shí)踐技能，對(duì)終端操作大有裨益。12月1日下午，資深人力資源專家余杰奇老師，以“經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸”為主題，就人力資源、公司化等內(nèi)容向經(jīng)銷商傳授了大量理論與實(shí)踐相結(jié)合的知識(shí)；12月2日上午，“中國(guó)建材營(yíng)銷第一人”汪光武以“代理商建設(shè)管理分銷通路”，從人員管理、渠道建設(shè)等方面給在座經(jīng)銷商提供了提升銷量的營(yíng)銷思路；12月2日下午，知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師張星，以設(shè)計(jì)師的身份向經(jīng)銷商們傳授真經(jīng)，通過細(xì)節(jié)闡述給讓經(jīng)銷商操作家裝、工裝渠道更有信心和方向；最后，西安時(shí)捷的陳海麟，以經(jīng)銷商的身份向與會(huì)人員上演了一出壓軸戲。他通過自身的經(jīng)歷娓娓道來，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在在座經(jīng)銷商中迅速引起共鳴，許多經(jīng)銷商在會(huì)后都紛紛向陳海麟取經(jīng)。

        喜訊頻傳：給終端市場(chǎng)的強(qiáng)心劑

         11月29日，在中國(guó)質(zhì)檢總局公布的2006年質(zhì)量免檢產(chǎn)品名單中，興輝陶瓷榜上有名。這一喜訊的收獲，正值年會(huì)召開之際，將極大地增強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的信心。值得注意的是，11月30日下午，興輝剛收到被評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)的消息，連夜就趕制出了X展架、噴繪等宣傳物料，這讓參加年會(huì)的經(jīng)銷商朋友們一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就收獲了巨大驚喜。這是繼興輝榮獲“中國(guó)建筑陶瓷知名品牌”、“中國(guó)首批環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”之后，又一重量級(jí)榮譽(yù)。

         精彩晚會(huì)：興輝與經(jīng)銷商的連心橋

         經(jīng)過兩天的會(huì)議，與會(huì)人員收獲良多，但勞逸結(jié)合將收到更好的效果。12月2日晚，峰會(huì)最后一環(huán)——答謝晚會(huì)隆重啟幕。晚會(huì)節(jié)目有舞蹈、歌舞、變臉、樂曲串燒等。引人注目的是，歌舞表演由泰國(guó)和俄羅斯姑娘聯(lián)袂演出，在現(xiàn)場(chǎng)掀起了第一高潮，演員與在場(chǎng)觀眾聯(lián)動(dòng)，氣氛熱烈，場(chǎng)面溫馨。第二個(gè)高潮來自四川的獨(dú)門絕技——變臉表演，變臉大師通過不斷變換臉譜，引得觀眾陣陣掌聲，讓所有在場(chǎng)人員都沉浸在喜悅的氛圍之中。

           此次年會(huì)，對(duì)興輝來說也是碩果累累。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，會(huì)后各經(jīng)銷商朋友與興輝簽定合同達(dá)到90%以上。合同總額，比2006年增長(zhǎng)35%以上。這對(duì)面臨油價(jià)上漲、拉閘限電、原材料高企等諸多不利因素的建陶行業(yè)來說，不啻為一道獨(dú)特的風(fēng)景線，也帶給了經(jīng)銷商們無窮的信心和斗志。（白深榮）