11月29日晚，2006 CIID年會(huì)中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)開(kāi)幕式及歡迎晚宴在廣州舉行,搜房網(wǎng)為本次活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。在這次 CII年會(huì)上，箭牌作為歡迎晚宴贊助商。在開(kāi)幕式期間，箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮和箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春接受了搜房網(wǎng)廣州家居獨(dú)家專訪。
搜房網(wǎng)：謝總、方總兩位好，非常歡迎兩位走進(jìn)搜房直播間接受我們的采訪。CIID的年會(huì)是此次廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周的環(huán)節(jié)之一，那么箭牌為什么會(huì)選擇贊助這次年會(huì)，贊助這樣一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師聚會(huì)呢？
搜房網(wǎng)家居獨(dú)家專訪：箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮
謝岳榮：第一個(gè)我們認(rèn)為設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)具有創(chuàng)造性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是室內(nèi)設(shè)計(jì)，或是景觀設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)都是創(chuàng)造性的活動(dòng)�，F(xiàn)在雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們的設(shè)計(jì)水平還落后于意大利這些國(guó)家。但我們今天也參觀了設(shè)計(jì)周，看到了不少好的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的水平有大大的提高。
搜房網(wǎng)：我們知道箭牌一直都持續(xù)的與設(shè)計(jì)師隊(duì)伍有著緊密的聯(lián)系，那箭牌通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道的銷售額占了總銷售的多少份額？
謝岳榮：大概占了20%--30%，這個(gè)份額已經(jīng)不少了。現(xiàn)在除了高端客戶需要聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師外，很多一般但是有品味的家庭都會(huì)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，運(yùn)用設(shè)計(jì)師的專業(yè)達(dá)到一個(gè)讓居所更為稱心如意的目的。在往后，市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師的需求將會(huì)是越來(lái)越多的。
搜房網(wǎng)：那么在明年或者是更遠(yuǎn)的將來(lái)，箭牌與設(shè)計(jì)師之間的合作將會(huì)有哪些更新、更好的方式呢？
謝岳榮：這個(gè)問(wèn)題我也還在探討之中，我們當(dāng)然希望有更加緊密的合作。
搜房網(wǎng)：在剛剛結(jié)束的紅棉獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，有位設(shè)計(jì)師說(shuō)中國(guó)目前的很多企業(yè)經(jīng)歷著從OEM（代工）—ODM（制造）—OBM（自主品牌）—OSM（將設(shè)計(jì)作為企業(yè)策略）這樣的一個(gè)過(guò)程，那箭牌目前更接近于哪一個(gè)階段呢？
謝岳榮：我們應(yīng)該是處在OBM到OSM在這個(gè)中間。因?yàn)槲覀兪潜容^強(qiáng)調(diào)自主設(shè)計(jì)的，我們有自己的設(shè)集團(tuán)隊(duì)，也會(huì)請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師為箭牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)能創(chuàng)造價(jià)值。只有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的東西、才比較奧合理、可須，能夠有品味，提升這個(gè)品牌的附加值。
搜房網(wǎng)：您以前有談到過(guò)中國(guó)繼續(xù)做OEM無(wú)疑是在賣血，因?yàn)樵系南∪迸c不可再生性，同時(shí)也因?yàn)檫@些原因，最近很多家居企業(yè)都在不停的漲價(jià)，那在價(jià)格和原材料上，箭牌有些怎樣的思考？
謝岳榮：原料資源現(xiàn)在越來(lái)越稀缺，像高磷土、石英都是不可再生的資源，因此漲價(jià)是一種趨勢(shì)，現(xiàn)在有些企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作的不好，就只能給人家做OEM，我覺(jué)得這是一種短期行為是沒(méi)有明天的，作為中國(guó)企業(yè)，我們提倡要?jiǎng)?chuàng)自己的自主品牌，在打造品牌的同時(shí)要注意設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的附加值。對(duì)于越來(lái)越稀缺的原料，一方面替代的原料很難找到，只能用一些劣質(zhì)一點(diǎn)的原料；另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的原料如果沒(méi)有了，我們只能從西部或者更遠(yuǎn)的地區(qū)尋找原料。
原材料漲價(jià)，因此導(dǎo)致衛(wèi)浴產(chǎn)品每年漲價(jià)5%-10%，這個(gè)是比較正常的。
搜房網(wǎng)：箭牌發(fā)展到今天無(wú)論管理還是運(yùn)營(yíng)，都已經(jīng)形成了一套比較成熟的模式，而這樣一套完整的模式有沒(méi)有可能阻礙我們企業(yè)創(chuàng)新的步伐，畢竟不斷創(chuàng)新是一個(gè)永恒的議題。
謝岳榮：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們已經(jīng)取得一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)形成一定的流程或者一種慣性思維，如果我們還停留在現(xiàn)在的水平，肯定就會(huì)慢慢落后，因此創(chuàng)新是必要的，如果沒(méi)有創(chuàng)新能力，企業(yè)很快就會(huì)落伍。在產(chǎn)品發(fā)面肯定要不斷的挖掘消費(fèi)者需求和潛在需求，同時(shí)也在不斷關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，把國(guó)際中流行的元素引入到自己的產(chǎn)品中引導(dǎo)消費(fèi)。這就是包含了兩方面，一個(gè)滿足需求、一個(gè)引導(dǎo)需求。在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的渠道的轉(zhuǎn)型，我們相應(yīng)的會(huì)討談營(yíng)銷渠道的操作，包括立體營(yíng)銷，各個(gè)渠道的比例與側(cè)重將會(huì)不一樣，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)模式的變化而定。
搜房網(wǎng)：箭牌一直主張要打造中國(guó)自己的國(guó)際品牌，那您對(duì)箭牌在十年二十年后的遠(yuǎn)景是怎樣的一個(gè)期待呢？
謝岳榮：現(xiàn)在箭牌在中國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該可以說(shuō)是領(lǐng)軍企業(yè)，目前我們跟意大利英國(guó)的交往是越來(lái)越多了，現(xiàn)在我們的出口是每年遞增的，以后當(dāng)我們中國(guó)的制造成本越來(lái)越高，我們會(huì)考慮在外面設(shè)廠，在制造成本更低廉的地方，這樣可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。比如印度、巴基斯坦，現(xiàn)在我們正在跟做貿(mào)易。
搜房網(wǎng)：十年二十年是比較長(zhǎng)的時(shí)間，近一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，明年這個(gè)時(shí)候謝總在做07年度總結(jié)時(shí)，箭牌會(huì)給市場(chǎng)交出怎樣的一份答卷呢？
謝岳榮：其實(shí)這個(gè)也很難說(shuō)，我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)30%，到達(dá)這個(gè)目標(biāo)不是那么容易，不過(guò)我想經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。
搜房網(wǎng)：我們期待同時(shí)也相信箭牌一定可以達(dá)成這一目標(biāo)。最后我們回歸到今天的室內(nèi)設(shè)計(jì)年會(huì)上，作為中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界的一個(gè)定級(jí)盛會(huì)，肯定是有很多企業(yè)想?yún)⑴c到其中，那么箭牌在這么多的企業(yè)中除了贊助費(fèi)以外是依靠什么讓協(xié)會(huì)與劍派能構(gòu)最終牽手呢？箭牌明年是否還會(huì)參與呢？
謝岳榮：我們還在跟協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)商討，希望我們能更深入的參與到其中來(lái)�？梢哉f(shuō)，CIID的年會(huì)是中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界一個(gè)頂級(jí)、重要的盛會(huì)，單從今天匯集了全國(guó)一千多名設(shè)計(jì)師就能看出來(lái)。作為年會(huì)，它自身也有講究，可以說(shuō)年會(huì)與箭牌的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有著名的品牌與他們合作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常好的事情。著名品牌的產(chǎn)品能構(gòu)很好的為設(shè)計(jì)師所用，有了好的產(chǎn)品與好的材料，設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)他的設(shè)計(jì)意圖，如果跟一些實(shí)力較小、品牌影響度沒(méi)那么廣的企業(yè)合作，就達(dá)不到應(yīng)有的目的了。
從今天設(shè)計(jì)周上的展覽可以看出，我們國(guó)家的設(shè)計(jì)真是在不斷提高的，從材料、設(shè)計(jì)，從與自然的結(jié)合都做得越來(lái)越好，其是我們中國(guó)人是非常聰明得，有較強(qiáng)的模仿能力，而在模仿的同時(shí)會(huì)融入自己的思考加以創(chuàng)新。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括很多景觀設(shè)計(jì)等等，最近我參加房地參論壇也比較多，看到了很多很好的設(shè)計(jì)。CIID年會(huì)的贊助商一直以來(lái)變動(dòng)很小，說(shuō)明這個(gè)年會(huì)是很有影響力和吸引力的，贊助商都不會(huì)愿意退出，因此箭牌與年會(huì)的合作肯定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
搜房網(wǎng)：謝謝謝總與方總接受我們的采訪！
