廣東人做磚福建人賣磚 福建陶瓷遭遇增長的瓶頸
“第二屆福建陶瓷高峰論壇”１２月３日下午在泉州太子酒店舉行。福建是中國陶瓷的重要產(chǎn)區(qū)，陶瓷是福建歷史悠久的產(chǎn)業(yè)。德化瓷一直享譽海內(nèi)外；晉江外墻磚縱橫中國，市場份額近七成；閩清電瓷出口領(lǐng)先全國。“廣東人做磚，福建人賣磚”是中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)最獨特的風景之一，福建人掌握了全國三分之一上的陶瓷營銷渠道。因此，福建陶瓷的發(fā)展對全國具有非常重要的作用。但是，近兩年在一些新興產(chǎn)區(qū)提升很快的背景下，福建陶瓷卻遭遇增長的瓶頸。
福建陶瓷的增長瓶頸是指外墻磚質(zhì)量上升和銷售利潤增長的瓶頸。由于長年的同質(zhì)化生產(chǎn)，加上單純的價格競爭，福建陶瓷企業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，疲憊不堪。大家似乎對是否還應該繼續(xù)投入做下去已經(jīng)去失了信心。即使，有少數(shù)企業(yè)家想擴張發(fā)展，但當?shù)赝恋貎r格及環(huán)保門檻的高企，又令老板們望而卻步。在這種情況下，一些有實力的企業(yè)也想到投資江西高安等陶瓷熱土，但早年福建企業(yè)投資云南并不成功的經(jīng)驗，也使得他們對再次走出去缺乏足夠的信心。這可以說是2007陶瓷行業(yè)的“福建困局”。
福建陶瓷為什么會走到今天的地步？福建陶瓷接下來的出路在哪里？面對今年佛山“一刀切”淘汰環(huán)保不達標產(chǎn)能的做法，佛山有企業(yè)老板曾感嘆入錯了行。在筆者看來，相對佛山老板來說，福建陶瓷企業(yè)老板更會感覺到入錯了行。因為佛山陶瓷企業(yè)老板選擇了做內(nèi)墻磚，內(nèi)墻磚總市場份額大，產(chǎn)品做附加值的空間也大，而外墻磚的總市場份額小，產(chǎn)品做附加值的空間也小，因為前者是面對終端消費者，產(chǎn)品的關(guān)注度高、要求高。而后者不是面向終端消費者，面向的是地產(chǎn)商。地產(chǎn)商在蓋房子的時候，首先考慮的是地段，其次關(guān)注的是室內(nèi)空間戶型的設(shè)計和樓盤環(huán)境的營造，不怎么關(guān)注外墻的品質(zhì)。因為終端消費者不關(guān)注這個，發(fā)展商只關(guān)注終端消費關(guān)注的東西。這樣，當福建企業(yè)向地產(chǎn)商推銷外墻磚的時候，地產(chǎn)商首先是看價格，這就令福建陶瓷企業(yè)老板們深感無奈。當價格成為市場主要關(guān)注點的時候，行業(yè)對創(chuàng)新與質(zhì)量的追求也就普遍失去了熱情，同質(zhì)化、規(guī)�；簿统蔀楸厝坏倪x擇。這是本次論壇上大多數(shù)福建企業(yè)家和少數(shù)專家的看法。
當然，正如專家們指出的，福建外墻磚道路之所以越走越窄還有三個重要原因：一是閩南文化中狹隘的地域觀念限制了人才的引進和發(fā)揮，這使得企業(yè)無力走創(chuàng)新和高端之路；二是福建陶瓷老板大多賣磚出身，賣買意識、商人意識濃，但做實業(yè)需要的創(chuàng)造意識普遍缺乏；三是福建陶瓷老板因為大多做買賣出身，做實業(yè)需要的整合社會資源的能力也不足，企業(yè)大多靠自有資金滾動發(fā)展，不敢利用資本市場這個平臺融資進行負債經(jīng)營；四是福建陶瓷老板之間的溝通、合作意識淡薄，導致行業(yè)無法通過整合自身的力量向市場爭取公共利益，反而陷入到自我慘殺之中。
