呼喚敢吃"螃蟹"的企業(yè) 破解福建外墻磚發(fā)展困局
福建晉江外墻磚的市場(chǎng)份額占到了全國(guó)的70%以上，比佛山拋光磚占的比重還多很多，因此，可以說(shuō)晉江外墻磚企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本上是自己內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。從邏輯上講，如果晉江企業(yè)內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)得好，那么對(duì)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)一定會(huì)很大，大家的日子都好過(guò)。而現(xiàn)在恰恰相反，一方面是晉江外墻磚的市場(chǎng)份額大得驚人，另一方面是其在市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)卻非常小，幾乎是絕對(duì)的買方市場(chǎng)，面對(duì)工程發(fā)包方，企業(yè)最有效的武器除了攻關(guān)，可能就是殺價(jià)。
造成福建外墻磚發(fā)展瓶頸的最重要的原因就是產(chǎn)品的同質(zhì)化。產(chǎn)品的同質(zhì)化使得晉江陶瓷擠在一條獨(dú)木橋上，大家手握價(jià)格這把利刃，貼身肉博，而互相砍掉的自然是各自的利潤(rùn)。這是一種典型的"零和游戲"，而非現(xiàn)代企業(yè)普遍追求的"雙贏"或者"多贏"局面。近年來(lái)，與全國(guó)各地其他產(chǎn)區(qū)一樣，福建外墻磚生產(chǎn)上游的原材料、燃料以及運(yùn)輸、勞動(dòng)力、水電、環(huán)保等成本不斷攀升，但企業(yè)內(nèi)部大家財(cái)務(wù)報(bào)表反映出的利潤(rùn)率卻逐年呈下降趨勢(shì)，正是這樣一種外面成本高，里面利潤(rùn)率低的可怕局面，讓晉江陶瓷企業(yè)陷入到空前的悲觀之中。
一個(gè)行業(yè)的危機(jī)，不是靠一兩個(gè)老板就可以解決，必須靠一個(gè)企業(yè)家或者老板群體來(lái)解決。這便涉及到行業(yè)的和諧問(wèn)題。福建的生意人在外面還是以抱團(tuán)著稱的，但令人有些吃驚的是晉江的陶瓷企業(yè)老板居然平時(shí)很少交流，有些幾乎不交流。像11月3日福建陶瓷高峰論壇上幾乎所有大老板都蒞會(huì)并發(fā)言交流的場(chǎng)面是歷史上絕無(wú)僅有的；這次論壇五家主要企業(yè)聯(lián)合倡議提價(jià)并現(xiàn)場(chǎng)立馬得到響應(yīng)的場(chǎng)面更是空前絕后。會(huì)后，很多老板均表示明年要給予論壇更多的支持，要把論壇長(zhǎng)期辦下去，并且一屆比一屆辦得更好。
但是，要破解同質(zhì)化困局，并不是一件容易的事情。首先難解決的是觀念的問(wèn)題。晉江陶瓷老板們幾乎都認(rèn)為外墻磚提高附加值的空間很小。因?yàn)樽≌袌?chǎng)是一個(gè)只求低價(jià)格不求差異化的市場(chǎng)。但正如這次論壇的一些專家所指出的。目前國(guó)內(nèi)的外墻磚市場(chǎng)并不局限于住宅市場(chǎng)，還有高檔寫字樓、行政辦公樓等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)需要大規(guī)格的高端外墻磚，而從美化城市和環(huán)保的角度考慮，裝飾性強(qiáng)和具有自潔功能的外墻磚應(yīng)該具有很大的價(jià)值創(chuàng)新空間；其次是投入的問(wèn)題。做實(shí)業(yè)是一項(xiàng)創(chuàng)造性的事業(yè)，從投入到產(chǎn)出是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，其中的風(fēng)險(xiǎn)的不確定因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做貿(mào)易。因此，對(duì)擅長(zhǎng)做貿(mào)易的晉江陶瓷老板來(lái)說(shuō)，大手筆投入做品牌、提升產(chǎn)品附加值的做法，顯然是一件風(fēng)險(xiǎn)非常大的事情。人們都看到晉江近十年來(lái)出了很多服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的中國(guó)品牌，晉江到目前還是全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)名牌最多的城市。其實(shí)，最早的時(shí)候，晉江的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)同樣普遍缺乏品牌意識(shí)；是七匹狼、安踏等企業(yè)率先在中央臺(tái)投放廣告才成就了自己，最后也帶動(dòng)了整個(gè)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)。
因此，從這個(gè)意義上講，要使福建晉江外墻磚企業(yè)走出目前同質(zhì)化的困境，向產(chǎn)品差異化、個(gè)性化甚至高端化、品牌化發(fā)展，必須首先涌現(xiàn)幾個(gè)能帶到吃"螃蟹"的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。
