國(guó)際名牌環(huán)伺，自認(rèn)文化強(qiáng)國(guó)的西方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看至待來(lái)自臺(tái)灣品牌的法藍(lán)瓷？

　　陳立恒說(shuō)，這方面遭受阻力反而不如預(yù)期的大，他特別以?xún)蓚�(gè)全球陶瓷頂級(jí)品牌-德國(guó)第一品牌Meissen、北歐丹麥皇家哥本哈根為例。歐洲18世紀(jì)時(shí)強(qiáng)大奧古斯都大帝曾攻占德國(guó)、波蘭，這位大帝曾說(shuō)：「他原意用一個(gè)軍團(tuán)換取一艘滿(mǎn)載中國(guó)瓷器的帆船�！箠W古斯都大帝那么熱愛(ài)中國(guó)瓷器，可以令他犧牲一個(gè)軍團(tuán)，這種熱情，使得德國(guó)早在1709年學(xué)會(huì)燒瓷，才會(huì)有現(xiàn)在的Meissen-是現(xiàn)在歐洲德國(guó)第一品牌陶瓷大廠，亦是一家地方的國(guó)營(yíng)公司，事實(shí)上，Meissen是德國(guó)一個(gè)地方的名字，留傳到現(xiàn)在。這家公司曾寫(xiě)了一封email給法藍(lán)瓷，「謝謝中國(guó)人發(fā)明了瓷器，否則現(xiàn)在德國(guó)人還在用鐵盤(pán)子、木盤(pán)子吃飯�！�

　　陳立恒說(shuō)，世界名牌丹麥皇家哥本哈根陶瓷大廠總裁第一次見(jiàn)到他，就跟他說(shuō)：「對(duì)不起」。他覺(jué)得很奇怪，才第一次見(jiàn)面，為何跟他說(shuō)對(duì)不起。原來(lái)是：「因?yàn)槲覀兡７履銈冎袊?guó)的瓷器已經(jīng)1、2百年了�！箯倪@兩個(gè)小故事可以了解，西方人承認(rèn)瓷器是來(lái)自中國(guó)，而且，已經(jīng)滲透到西方的文化中，西方人稱(chēng)瓷器為白金。因此，對(duì)法藍(lán)瓷的進(jìn)軍歐美市場(chǎng)因認(rèn)同而有未以阻撓。

　　不過(guò)，當(dāng)法藍(lán)瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)越多，越受到市場(chǎng)接受，并與全球頂級(jí)名牌陶瓷產(chǎn)品，同樣陳行在歐美各大百貨公司、高檔的陶瓷水晶禮品店時(shí)，以低于頂級(jí)名牌二分之一至三分之一的價(jià)格販?zhǔn)蹠r(shí)，鎖定的是同一級(jí)別的客戶(hù)群，當(dāng)同質(zhì)客人積極轉(zhuǎn)向買(mǎi)法藍(lán)瓷的產(chǎn)品時(shí)，令這些頂級(jí)名品牌大廠原禮遇來(lái)自東方的法藍(lán)瓷，也開(kāi)端祭出代工抽單，造成去年法藍(lán)瓷的盈轉(zhuǎn)虧。這是2001年成立自有品牌后，唯一賠錢(qián)的一年，當(dāng)前品牌約占25%的法藍(lán)瓷，未來(lái)會(huì)提升至50%，與代工并重，但法藍(lán)瓷不會(huì)考慮代工與品牌分家，因?yàn)槎Y品市場(chǎng)很小，與電子代工不同，不論到那，人家一看就會(huì)知道是來(lái)自法藍(lán)瓷，分不分家關(guān)系已不大。但面對(duì)這樣考驗(yàn)與挫折，陳立恒說(shuō)，「我們更確定我們品牌之路，即使未來(lái)再難，我們只有往這一條路持續(xù)走下去�！�