在我所住的小區(qū)附近有個(gè)市場(chǎng)，那兒以前有個(gè)賣(mài)水果的老劉，我和他挺熟的�，F(xiàn)在回想一下老劉的小生意做得還真有那么點(diǎn)意思，不禁讓我想起了“無(wú)商不‘奸’”。
一次，我去市場(chǎng)買(mǎi)東西，看到老劉遇到了一位難纏的顧客。“這水果這么爛，1斤也要賣(mài)1元嗎？”客人拿著一個(gè)水果左看右看。“我這水果是很不錯(cuò)的，不然你去別家比較比較。”老劉不緊不慢地說(shuō)道。顧客說(shuō)：“1斤8角錢(qián)，不然我不買(mǎi)。”老劉還是微笑地說(shuō)：“同志，我如果1斤賣(mài)你八角，對(duì)剛剛買(mǎi)我水果的人怎么交待呢？”“可是，你的水果這么爛。”“還可以的，如果是很完美的，可能1斤就要賣(mài)2元了。”老劉依然微笑著說(shuō)。不論顧客的態(tài)度如何，老劉始終保持著微笑。顧客雖然嫌?xùn)|嫌西，最后還是以1斤1元買(mǎi)了。等到那位顧客走了，老劉笑著對(duì)我說(shuō)：“嫌貨才是買(mǎi)貨人啊。”當(dāng)時(shí)，我沒(méi)太明白老劉的這句話(huà)，只覺(jué)得老劉不愧是個(gè)買(mǎi)賣(mài)人，挺“奸詐”的。后來(lái)，老劉成為一家規(guī)模不小的水果經(jīng)營(yíng)批發(fā)公司的老板。
直到現(xiàn)在我才琢磨出老劉經(jīng)商的訣竅，“嫌貨才是買(mǎi)貨人”是說(shuō)，只有那些嫌貨色不好的人才是看中我們貨物的，才是真心想買(mǎi)的。像老劉這樣的商人看透了顧客的心理，領(lǐng)悟到了精髓，所以他們賺了比平常人多好幾倍的錢(qián)。
找財(cái)路有竅門(mén)
發(fā)財(cái)致富的門(mén)路很多，但需要人們?nèi)ふ液蛯?shí)施，只要你擁有一雙慧眼，就不愁富不起來(lái)。
抓住時(shí)機(jī)巧賺錢(qián)。春節(jié)期間，便有許多人抓住時(shí)機(jī)發(fā)了財(cái)。春節(jié)是人們的購(gòu)物高潮，許多人除了購(gòu)買(mǎi)自家食用的物品外，還要購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)親友的物品。有一位姓楊的大嫂，從市場(chǎng)中看到了商機(jī)，她先是訂做了一些精美的包裝箱，然后組織一些心靈手巧、吃苦耐勞的婦女，炸麻花、油糕，蒸了手工饅頭，全部裝進(jìn)禮品盒，在春節(jié)期間推向市場(chǎng)后，特別受人歡迎。短短一月時(shí)間，她除了支付成本的人員工資之外，還賺了上萬(wàn)元。
抓住需求穩(wěn)賺錢(qián)。某地盛產(chǎn)蘋(píng)果，面積多達(dá)10余萬(wàn)畝，在競(jìng)爭(zhēng)日前激烈的情況下，許多果農(nóng)都采取給蘋(píng)果套袋和貼字的方法進(jìn)行銷(xiāo)售。從事果品經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)劉某看到了果袋、字模需求巨大，于是他抓住時(shí)機(jī)，從外地大量購(gòu)回了果袋、字模等用品，并作了相應(yīng)的宣傳，得知消息的果農(nóng)們紛紛上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，僅出售果袋和字模，劉某就賺了近1萬(wàn)元。
抓住差價(jià)易賺錢(qián)。在商人眼里，信息就是金錢(qián)。有一位從事農(nóng)產(chǎn)品販銷(xiāo)的經(jīng)紀(jì)人，聽(tīng)說(shuō)外省某地核桃價(jià)格比本地每公斤低3角錢(qián)的消息后，立即前往該地，在核實(shí)消息準(zhǔn)確后，他投入自己的全部資金，收購(gòu)了60余萬(wàn)公斤核桃，前后一個(gè)月時(shí)間，他已賺了近十萬(wàn)元。
抓住空白好賺錢(qián)。某君下崗后，一直苦于找不到合適的門(mén)路，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)某居民小區(qū)缺一個(gè)幼兒園，孩子們上幼兒園十分不便。于是她租賃了一個(gè)適合的場(chǎng)所，又聘請(qǐng)了教師，在小區(qū)開(kāi)辦了一家幼兒園，剛開(kāi)始只收了20多個(gè)兒童，漸漸收到上百名兒童，幼兒園不僅讓她就了業(yè)，而且收入頗豐。
