在延安市百米路，那間收拾得清清爽爽的小門(mén)臉就是25歲李婷的驕傲與希望，這間專門(mén)經(jīng)營(yíng)女性健康用品的小商店是八婦樂(lè)公司三分布在全國(guó)的幾百家連鎖加盟店之一，說(shuō)起李婷的這間保健品店，百米路一帶的商家都知道，這是一家開(kāi)業(yè)剛滿2年的小店，但是，店中的婦女健康用品從幾十元一盒的到幾百元一套的，都是深受女性朋友喜愛(ài)的。“在我的熟客中，有7０％家住本地，而3０％是從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)來(lái)的。”李婷說(shuō)。
有許多顧客在試用了店里的保健用品后，感覺(jué)效果不錯(cuò)，互相推薦，這種多多少少帶有女性私秘性質(zhì)的衛(wèi)生保健用品，在姐妹之間的悄悄話中傳播著，李婷的顧客也就擴(kuò)展到了延安周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多顧客來(lái)延安辦事，也會(huì)專程來(lái)小店里自購(gòu)或替人捎上幾盒�，F(xiàn)在，小店里的營(yíng)業(yè)額平均一個(gè)月就有1萬(wàn)元，最好的還賣(mài)過(guò)3萬(wàn)元。
李婷，這位精明能干的陜北女人，她告訴記者，女性的執(zhí)著和細(xì)膩是創(chuàng)業(yè)走向成功的“秘訣”。如今，很多人都羨慕李婷小店里的生意，可是誰(shuí)能想象得出她曾經(jīng)走過(guò)了一條艱辛、曲折的創(chuàng)業(yè)路呢？
李婷告訴記者，她家住在延安下面的一個(gè)縣城里。21歲時(shí)，李婷從會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，在工廠做了一段時(shí)間的會(huì)計(jì)之后，她辭職回家?guī)桶职执蚬�。爸爸是�?dāng)?shù)匾患宜綘I(yíng)企業(yè)的小老板，企業(yè)的效益還可以，爸爸每個(gè)月給李婷的薪水是800元。
兩年之后，李婷共攢了1萬(wàn)多元。1997年，她帶著這些“資本”只身一人來(lái)到西安找朋友，想邊玩邊尋找機(jī)會(huì)，誰(shuí)知還沒(méi)有到一年，身上的錢(qián)就被揮霍精光，還好在延安有一個(gè)要好的朋友，于是她從西安輾轉(zhuǎn)到了延安。
在這個(gè)平靜的城市里，她不斷地嘗試各種工作，幾年下來(lái)卻依然碌碌無(wú)為，她開(kāi)始逐漸意識(shí)到，要想在這個(gè)城市扎根，必須有份屬于自己的事業(yè)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在一本雜志上發(fā)現(xiàn)了介紹三八婦樂(lè)連鎖加盟的文章，進(jìn)而了解到了三八婦樂(lè)的女性衛(wèi)生保健用品。“我自己就是一個(gè)女性，知道這些產(chǎn)品對(duì)女性的價(jià)值所在。”李婷說(shuō)，她通過(guò)自己的試用親身體會(huì)了其中大部分產(chǎn)品的功效。不過(guò)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品滿意的消費(fèi)者到下決心加盟成為經(jīng)銷(xiāo)商，李婷還是走過(guò)了一段艱難的心理歷程。
不過(guò)，必須在延安擁有一份自己的事業(yè)，這個(gè)念頭幫助她下了決心。于是，積蓄不多的她開(kāi)始借錢(qián)租鋪位。萬(wàn)塊錢(qián)的加盟啟動(dòng)資金不能全憑借，這時(shí)候她想到了爸爸。
李婷拿著全套的加盟協(xié)議和產(chǎn)品介紹、三八婦樂(lè)企業(yè)資料回到家里。爸爸是很希望李婷能在延安定居的，在他眼里，小縣城的天地有些委屈自己的寶貝女兒，而西安等這樣的大城市又離家太遠(yuǎn)。在詳細(xì)研究了女兒帶回來(lái)的資料以后，他從一個(gè)成功生意人的直覺(jué)判斷出女兒選擇的這個(gè)項(xiàng)目具有較大潛力。
爸爸拿出3萬(wàn)元交給李婷，開(kāi)玩笑說(shuō)：“這是我給你準(zhǔn)備的嫁妝錢(qián)喲，要是賠了，你就得拎個(gè)包袱去婆家了埃”經(jīng)過(guò)精心的籌備，2003年初，李婷的專賣(mài)店開(kāi)張了。誰(shuí)知，沒(méi)多久困難就來(lái)考驗(yàn)這個(gè)初經(jīng)商海的女人，“非典”突襲，人們都不敢出門(mén)逛街，延安的商業(yè)市場(chǎng)也受到嚴(yán)重打擊。李婷的小店連續(xù)三四個(gè)月幾乎沒(méi)有創(chuàng)收。面對(duì)這樣的壓力，李婷經(jīng)常做噩夢(mèng)，吃不下飯。
“我不甘心這么輸下去。”李婷說(shuō)，她不是一個(gè)容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個(gè)性中不服輸?shù)囊幻嬖绞秋@露出來(lái)。
她不斷地變換思路，為自己的小店尋找市常她開(kāi)始走出小店做生意，一方面向路過(guò)小店的女性朋友發(fā)放產(chǎn)品單頁(yè)介紹，另一方面向熟人推薦產(chǎn)品，她還把大包裝的產(chǎn)品拆開(kāi)，以小包裝產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給潛在的消費(fèi)者試用。
同時(shí)，她還意識(shí)到，買(mǎi)方和賣(mài)方不應(yīng)是單純對(duì)立的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是應(yīng)該要成為消費(fèi)市場(chǎng)的好朋友，因此，在經(jīng)營(yíng)策略上，她非常注意從女性健康的角度去關(guān)懷消費(fèi)者，把消費(fèi)者當(dāng)成自己的親姊妹，用衛(wèi)生保健知識(shí)的傳播去引導(dǎo)消費(fèi)者，與顧客建立信任的關(guān)系。加之三八婦樂(lè)公司經(jīng)常與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)合辦一些婦女衛(wèi)生保健知識(shí)活動(dòng)，李婷所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了市常產(chǎn)品本身的質(zhì)量和療效又拉來(lái)了許多回頭客，李婷的生意漸漸走上正軌，越來(lái)越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營(yíng)業(yè)額扭虧為盈，而且越來(lái)越紅火。李婷笑著調(diào)侃地說(shuō)，通過(guò)自己的努力，我的嫁妝越來(lái)越豐厚了！
如今李婷不僅有個(gè)幸福的家庭，更讓她驕傲的是自己經(jīng)營(yíng)的三八婦樂(lè)專營(yíng)店已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐南麉f(xié)評(píng)為誠(chéng)信店，而且也被三八婦樂(lè)企業(yè)評(píng)為示范店！
