( 10:20:52) 黃安福說：開始沒有打開市場(chǎng)有兩個(gè)原因，一個(gè)是價(jià)格高， 拿到中國(guó)大陸來成本就是一千多塊錢人民幣， 那賣到市場(chǎng)上就是差不多兩千多塊錢了。 在這方面我一直下工夫，一個(gè)是我們?cè)谠牧仙习堰@個(gè)成本壓下來，
( 10:21:03) 黃安福說：另外一個(gè)就是說在技術(shù)上提高上去了，雙方面找到一個(gè)平衡點(diǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品定位就是說高中低檔都有的， 便宜的話幾十塊錢，貴的話也有幾千塊錢，再貴的話可以定做，有的客戶開玩笑，你有錢可以用黃金來做。
( 10:21:45) 黃安福說：產(chǎn)品來講，包括現(xiàn)在的臺(tái)式電腦，多媒體的音響，價(jià)格定位是非常的低，市場(chǎng)價(jià)格在160- 180左右。
( 10:21:51) 黃安福說：基本上就是說這一套的話大家都能消費(fèi)，這一套從企業(yè)本身來講可以說一分錢不賺，為什么要虧？就是要帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)， 幾百塊錢誰(shuí)都買得起，要配電腦就要配音響，所以說消費(fèi)者消費(fèi)的層次高檔的也有，低檔的也有。
( 10:21:59) 主持人說：160左右的話是多大的一幅畫呢？
( 10:22:45) 黃安福說：我們標(biāo)準(zhǔn)的5×7寸的相片，這個(gè)方面我們比較有特色，可以自己任意換照片，而且它的大小是我們的5×7英寸大小，如果是用國(guó)際尺寸來講是12-17厘米。這個(gè)畫面中間的照片可以是12×17厘米這么大。
( 10:23:06) 主持人說：可以，黃總，因?yàn)槟憬裉爝@個(gè)產(chǎn)品比較新穎，又是高科技的，所以今天我們花了很多的篇幅，包括很多的網(wǎng)友在問你產(chǎn)品的基本情況，現(xiàn)在我們回到直播的一個(gè)主題，就是說新產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)，我們現(xiàn)在還是用網(wǎng)友的一句話作為主題的開頭，
( 10:23:19) 主持人說：小陳：黃總,當(dāng)時(shí)銷售渠道是怎么打開的,怎么推廣的,如何定位你們的目標(biāo)客戶的
( 10:23:27) 黃安福說：同三月份進(jìn)入市場(chǎng)以后，一直發(fā)展到現(xiàn)在， 這種方式我們通過阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，在上面我們得到了很多客戶資源。
( 10:24:39) 黃安福說：這是一個(gè)新的產(chǎn)品，通過代理的渠道，還有通過地方上的廣告，像報(bào)紙廣告，或者是其它地方的一些活動(dòng)，從這個(gè)方面來了解一下，因?yàn)榘ㄎ覀兘裉斓闹黝}，就是說如何打開新產(chǎn)品的市場(chǎng)，
( 10:24:48) 黃安福說：這點(diǎn)來說是非常關(guān)鍵的，本身我們是一個(gè)新型的企業(yè)，第一個(gè)我們的經(jīng)驗(yàn)少，資金少、人員少，這是我們創(chuàng)業(yè)型企業(yè)普遍碰到的問題，我想今天跟大家分享的是怎么樣能夠使這個(gè)新的產(chǎn)品、這個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)能夠穩(wěn)步前進(jìn)，
( 10:24:53) 黃安福說：現(xiàn)在不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚了，另外是怎么定位目標(biāo)客戶，
( 10:25:04) 黃安福說：我們從渠道上來講分了這么幾大塊，一個(gè)是電器市場(chǎng)，我們本身是音響，所以是電器范圍內(nèi)，第二個(gè)是裝飾市場(chǎng)，
( 10:25:50) 黃安福說：我們的產(chǎn)品是一幅裝飾畫，我們可以走裝飾的市場(chǎng)，比如說裝飾公司，我們跟裝飾公司合作，由裝飾公司來向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者很容易接受的，
( 10:25:53) 黃安福說：另外一個(gè)是廣告市場(chǎng)，廣告市場(chǎng)這邊我們?cè)谏蟽蓚�(gè)月，跟美國(guó)這邊做了一些貨，是美國(guó)的啤酒廣告，他們把這個(gè)啤酒廣告做在我們音響上，我們把這個(gè)音響做好以后拿過去，
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( 10:26:12) 黃安福說：他贈(zèng)送給高檔的酒店，酒店掛起來了，然后消費(fèi)者進(jìn)去一聽到這個(gè)畫上的音樂，就很感興趣了，
( 10:27:06) 黃安福說：還有就是婚紗影樓，我們很多的網(wǎng)友結(jié)婚和拍婚紗照是同步的，這里我們把這個(gè)音響做成婚紗照，這里也是一塊市場(chǎng)，還有一塊就是禮品，現(xiàn)在大家送禮品，比如說可以把女朋友的照片或者是小孩子的照片放上去，
( 10:27:09) 黃安福說：我們把企業(yè)的文化做的這個(gè)畫面能不能贈(zèng)送給企業(yè)客戶，能不能贈(zèng)送給外界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
( 10:27:14) 主持人說：可能很多人不知道這個(gè)畫上面竟然是音響。
( 10:27:36) 黃安福說：聲音還是往前面出來，有些消費(fèi)者以為是往側(cè)面，真正的平板音響一定是往前邊出來的，而且聲音是很自然的。
( 10:28:08) 主持人說：你開拓市場(chǎng)有幾大塊，一塊是網(wǎng)上，一塊是網(wǎng)下，還有是以禮品，影樓等方式，這跟傳統(tǒng)的方式有很大的區(qū)別，
( 10:28:23) 主持人說：一般傳統(tǒng)方式就是這樣代理方式，一級(jí)代理，二級(jí)代理，你沒有走這個(gè)方式，你們公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略上怎么定位的？
( 10:28:59) 黃安福說：這也提到今天的主題上，作為中小企業(yè)走別人的是達(dá)不到效果的，你看廣告，現(xiàn)在誰(shuí)看呢，這些電視劇放一段，然后插播廣告，作為一個(gè)產(chǎn)品為什么要這樣做，
( 10:29:14) 黃安福說：我們現(xiàn)在有新的想法，我們要結(jié)合我的產(chǎn)品，不管是我們做的任何產(chǎn)品，我們有我們的特點(diǎn)，我們的消費(fèi)對(duì)象在哪里，這樣找準(zhǔn)了，才能從哪個(gè)地方入手，
( 10:29:25) 黃安福說：比如說像剛才提到的裝飾公司，那我們跟裝飾公司合作，第一個(gè)減少了中間渠道。
( 10:29:51) 黃安福說：不需要從總代理到二級(jí)代理，到三級(jí)代理，再到零售商，再到消費(fèi)者這里，我們可以直接給裝飾公司，
( 10:30:44) 黃安福說：當(dāng)然我們也不會(huì)針對(duì)某一個(gè)裝飾公司來做，我們只需要一個(gè)中間渠道，通過代理商，代理商加盟代理以后，我們介紹給代理商，然后讓他們?nèi)プ觯?/p>
( 10:30:48) 黃安福說：代理商跟裝飾公司談，裝飾公司直接推薦給客戶，你看我們一般的家庭裝修，一般買了房子要找裝飾公司裝修，
( 10:31:22) 黃安福說：那接觸到新的理念，這樣他們?nèi)菀捉邮埽瑢?duì)于新的產(chǎn)品，開始摸索市場(chǎng)，我們現(xiàn)在不光是賣一個(gè)產(chǎn)品，而且還賣一個(gè)理念，為什么說賣一個(gè)理念呢？
( 10:31:56) 黃安福說：你如果跟裝飾公司老板講，我拿這個(gè)產(chǎn)品給你，你把這個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶賺多少錢，一般來講他們不感興趣的，
( 10:32:10) 黃安福說：我們?cè)趺磥碣u這個(gè)理念呢？我跟老板講了，你有我這個(gè)東西了，你能夠增強(qiáng)跟同行的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣他就感興趣了，因?yàn)榇蠹叶荚谡倚碌臇|西，
( 10:32:32) 黃安福說：增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高自己的品牌，你說讓他賺多少錢，他為什么不感興趣，那瓷磚、地板磚，這樣隨便加一點(diǎn)，那一萬多兩萬多就加進(jìn)去了，
( 10:32:56) 黃安福說：我們賣這個(gè)理念給他們，他們很容易接受，設(shè)計(jì)師跟消費(fèi)者打交道，一般消費(fèi)者的思想，我既然找你幫我設(shè)計(jì)， 你設(shè)計(jì)出來的一套東西我會(huì)聽，但是可能他會(huì)懷疑效果問題怎么樣， 這樣對(duì)終端推薦起來比較容易的。
( 10:33:16) 主持人說：你們通過找裝飾公司，婚紗影樓等單位推銷產(chǎn)品，使你們更容易接觸到終端客戶。
( 10:33:37) 主持人說：這個(gè)過程當(dāng)中是不是市場(chǎng)很局限，這種方式的話你很難向全國(guó)的市場(chǎng)鋪開。在推廣產(chǎn)品的話是不是首先有一個(gè)市場(chǎng)的定位，比如說我先推廣本省市的，本省市打開以后向全國(guó)推廣？
( 10:34:02) 黃安福說：這個(gè)是這樣子的，提到這個(gè)問題也是非常好的問題， 我們剛才講的這些，如何去做終端市場(chǎng)， 我們把市場(chǎng)分幾大塊，對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行開拓，怎么樣來做這個(gè)市場(chǎng)，可能一次性的推廣最終達(dá)到的效果是你的精力不夠，
( 10:34:31) 黃安福說：我們采取的是樣板市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備選在沿海這一代，首先離公司工廠近一點(diǎn)，像廣州，因?yàn)閺V州開的早一點(diǎn)，效果也非常不錯(cuò)，
( 10:34:52) 黃安福說：從6月28號(hào)正式開業(yè)，這是一個(gè)新的商場(chǎng)，開業(yè)人氣不是很旺，這樣兩個(gè)月做了十多萬，我們準(zhǔn)備把廣州這一帶作為樣板市場(chǎng)來進(jìn)行推廣，
( 10:36:09) 黃安福說：其實(shí)在樣板市場(chǎng)，我們有兩個(gè)原因，第一個(gè)樣板市場(chǎng)打開以后，說明我們產(chǎn)品有市場(chǎng)，我們前面的想法給大家一個(gè)直接的例子，樣板做出來就是例子，我實(shí)實(shí)在在能看到的，有那么多消費(fèi)者，有那么多客戶去買，
( 10:36:13) 黃安福說：包括對(duì)其他的加盟商也放心，他們看到市場(chǎng)不用擔(dān)心，
( 10:36:21) 主持人說：水上阿斗：另外區(qū)域地理現(xiàn)在做了沒有?如果做貴公司的代理,需要那些條件?
( 10:37:00) 主持人說：你們市場(chǎng)成熟以后會(huì)不會(huì)還做代理商的方式呢？
( 10:37:32) 黃安福說：我們?cè)趦?nèi)地很多地方開展了，包括在云南、四川、貴州、重慶、浙江，還有沿海這一帶，這一帶很多的地區(qū)我們?cè)陂_展了，包括代理商這邊有很多的地方有了，具體看咱們?cè)谶@邊感興趣的朋友，
( 10:37:39) 黃安福說：有沒有代理了，沒有代理的話也可以做專賣，我希望每個(gè)渠道商都有利潤(rùn)空間，
( 10:37:48) 黃安福說：第二個(gè)問題這個(gè)市場(chǎng)成熟以后還可以用其它的方式，其實(shí)用哪一種方式不并不重要，重要的是方法，
( 10:37:59) 黃安福說：通過代理商的方式也好，或者是其它加盟店的方式也好，最終還是需要消費(fèi)者承認(rèn)這個(gè)東西，這也是最關(guān)鍵的，
( 10:38:47) 黃安福說：包括我們前期代理商跟我們一起成長(zhǎng)起來的，我們也會(huì)全力來支持他們做這個(gè)市場(chǎng)，我的趨向是開專賣店，我減少中間渠道，直接消費(fèi)給終端消費(fèi)者，另外代理商這條路，我們會(huì)繼續(xù)保持，我們會(huì)更大力度地扶持代理商做好這個(gè)市場(chǎng)。
( 10:39:00) 主持人說：這個(gè)方式方方面面都有的嗎？
( 10:39:32) 黃安福說：這個(gè)是這樣子的，剛才講的專賣店也好，代理商也好，我們對(duì)代理商負(fù)責(zé)，我們省級(jí)總代理不分，我們分區(qū)域代理商，我們分杭州、寧波或者是金華，
( 10:40:04) 黃安福說：我們分成區(qū)域的代理，代理商可以自己做專賣店，也可以讓別人做專賣店。我們只針對(duì)代理商負(fù)責(zé)，發(fā)貨只要這個(gè)地區(qū)，在金華這邊我們已經(jīng)有代理商了，金華地區(qū)的其他客戶需要我們提供這個(gè)貨，
( 10:40:25) 黃安福說：我們還是由金華代理商面向他，下面的加盟店要加盟的也可以找金華的代理商。另外樣板市場(chǎng)這邊，廣州也是代理的形式，為什么說要做出一個(gè)樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)成功的方法可以分享到全國(guó)各地的代理商去，
( 10:40:39) 黃安福說：廣州的代理商做的時(shí)間新對(duì)少一點(diǎn)，迅速了解這個(gè)行業(yè)了，
( 10:41:28) 黃安福說：另外一個(gè)就是說他也在招商當(dāng)中，我計(jì)劃半年時(shí)間在廣州建設(shè)25個(gè)專賣店，第二個(gè)專賣店這兩天要開業(yè)了。
( 10:41:36) 主持人說：黃總，你的樣板市場(chǎng)，包括是找代理或者是專賣店，這種產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式和傳統(tǒng)的渠道這種推廣方式有什么不同點(diǎn)和相同點(diǎn)？
( 10:42:05) 黃安福說：從方式上來講，一個(gè)完整的營(yíng)銷不是單一的，是密集資本營(yíng)銷，是多方式、多渠道，成為一個(gè)立體式，我們現(xiàn)在發(fā)展比較快的一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從這個(gè)方面，像中國(guó)現(xiàn)在的這種情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，比如說做渠道或者是做廣告，
