編者按：在這個商潮涌動的市場時代，在校學生創(chuàng)業(yè)致富已非鮮聞。他們當中的佼佼者，個人財富可以達到數(shù)十萬甚至上百萬。大學生創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的手段也從當校園小販發(fā)展到注冊公司、涉足投資市常本報立足大學生創(chuàng)業(yè)熱潮，特開辟“大學生創(chuàng)業(yè)”版，在關(guān)注大學生創(chuàng)業(yè)的同時，也給準備或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學生以指引。

    相對于一些被媒體熱炒的大學生“富豪”，安徽淮南師范學院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請緩交學費的貧困大學生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬的大老板。

　　第一桶金

    張新中家里貧困，2000年他考上安徽淮南師范院校時，父母跑遍了所有的親戚朋友，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費和生活費。

    開學報到時，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報到的長隊里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導員，說出自己的困境，爭取到了緩交學費的機會。

    雖然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量，才能讓生活逐漸好起來。

    張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只見他沒費多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對張新中觸動很大，他隱約覺得自己身邊有一種機遇，還有一個比較大的消費群體。

 　　接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在市西郊有兩處小商品批發(fā)市常第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、價格和質(zhì)量，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。

　　張新中動用了那個月全部的生活費批發(fā)了8部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果8部隨身聽一倒手凈賺了400多元。這是他的第一桶金。晚上他清點著生平掙來的第一筆錢時，哭了。

    之后，張新中在課余時間總緊緊盯住同學們的消費品：英語四六級、考研輔導資料、磁帶、充電器、電池、耳機和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市場的價格。通過推銷這些產(chǎn)品，不到一年他就成了校園里小有名氣的“生意精”。

    目標轉(zhuǎn)向電信市場

    2001年暑假，張新中沒有回家，他在醞釀新的創(chuàng)業(yè)計劃。

    當張新中發(fā)現(xiàn)城市的大街小巷都充斥著磁卡公用電話時，他立刻意識到，大學里肯定存在著不可低估的電話卡消費群體，于是他將創(chuàng)業(yè)的目標投向了電話卡市常張新中在學校的各個角落都張貼了賣卡的廣告，然后挎上一個裝滿電話卡的大書包，利用課余時間穿梭于各個學生宿舍之間，他向?qū)W生承諾：只要打個電話或發(fā)條短信給他，他立即送貨上門，卡的質(zhì)量如有任何問題都可無條件包退包換。

    這樣一連奔波了幾天，張新中的付出終于有了回報———他的傳呼機開始不斷接到購買電話卡的信息。于是每天一下課，張新中就匆忙趕去送卡。忙碌了一個月，他竟然賣出了1000多張電話卡，純利近4000元。

    張新中清楚任何市場都會有飽和的一天，要想在激烈的競爭中始終立于不敗之地，就必須不斷拓展新的市常賣出電話卡沒多久，張新中又發(fā)現(xiàn)了一個新項目———電話超市。通過一番詳細的市場考察后，張新中將自己的分析寫成可行性報告，連同開辦電話超市的申請一并交到了電信局。2002年10月，第一個公話超市出現(xiàn)在師范學院校園內(nèi)。長途電話每分鐘只要3毛錢的話費太具吸引力了，學生們蜂擁而至。電話超市開業(yè)的第一個月，僅話費營業(yè)額一項就接近1萬元，加上電話卡銷售的收入，張新中的月純收入第一次突破了5000元。

　　把校園市場做大

　　2003年2月，張新中出資購買了3臺電腦，請計算機系的高手建了一個網(wǎng)站，并從特困生中招聘了幾名送貨員，在校園里搞起了網(wǎng)上商務。張新中先與學校食堂聯(lián)系，在網(wǎng)上推出盒飯業(yè)務。盒飯價格從3元到6元不等，一份至少能賺5毛錢。

    發(fā)展到后來，網(wǎng)上商務范圍越來越大，從衛(wèi)生紙、零食、電話卡、手機卡，到學習用品、日常消費品等都可以在網(wǎng)上訂購了。張新中規(guī)定送貨員保證送貨的時間必須及時。網(wǎng)上商務開通沒多久便小有名氣，日訪問量接近2000，而張新中已經(jīng)可以每天凈賺100多元。

    經(jīng)過兩年多的商海實踐，張新中的經(jīng)濟理念迅速得到提升，他越來越清楚校園市場的龐大。他準備把校園市場做大。

    2003年下半學期開學后，張新中找來同班同學莊勇鵬和徐祖棟一起討論如何開發(fā)校園市常當談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，3個人一拍即合，決定成立一個開發(fā)校園市場的校園信息服務中心，開展介紹家教、校園活動策劃、校園廣告、產(chǎn)品展銷、電話卡、手機卡銷售等業(yè)務。

    10月份，張新中的校園信息服務中心相繼代理了中國電信200卡、201卡、校園卡、三星手機以及動感地帶等推廣業(yè)務。短短幾個月的時間，他們共計辦理了CD鄄MA、校園卡等業(yè)務接近1萬份，直接收益近10萬元。

    隨著各項業(yè)務的不斷開展，張新中的個人資產(chǎn)不斷增加，到臨近畢業(yè)時，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)達到了50萬元。

    雖然身為“富豪”，張新中卻一點都不驕傲，反而更加清晰未來的人生目標，他說：“我打算用這幾年賺來的錢開辦一家公司，做真正意義上的老板。公司專門從事校園產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，迅速占領(lǐng)校園市場，將校園經(jīng)濟市場做大做強。”