不少男孩子都做過(guò)軍旅夢(mèng)，但這個(gè)夢(mèng)離我們的生活卻很遙遠(yuǎn)。不過(guò)，有的商家看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，給他們一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。
我們走進(jìn)赤兔軍品專賣店，恍若置身時(shí)光隧道，各個(gè)歷史時(shí)期的軍用品密密匝匝陳列在眼前。左側(cè)墻上掛著各種軍用背包及軍帽，如作戰(zhàn)帽、貝雷帽、頭盔等；正面墻上是令人心動(dòng)的軍服，有軍用的沖鋒服、大衣、迷彩套服及各種編號(hào)的風(fēng)衣等；店中間的柜臺(tái)里是各種別致的胸章、帽徽、徽章等；而各種軍事迷熟知的腰帶、身份牌等軍用品擠滿了各個(gè)空間。這家小店開(kāi)在北京市西城區(qū)平安大道愛(ài)民街乙2號(hào)，是不少軍品迷的摯愛(ài)空間。
兒時(shí)夢(mèng)生長(zhǎng)商機(jī)
這家店的老板是北京小伙張紹晨，他身穿迷彩服，有幾分軍人的帥氣。他說(shuō)，自己從小對(duì)軍事就興趣濃厚，喜歡玩飛機(jī)、坦克、機(jī)槍的模型；長(zhǎng)大了，喜歡看軍事方面的書。張紹晨?jī)簳r(shí)的夢(mèng)想是，成為一名軍人。但這個(gè)夢(mèng)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，畢業(yè)后他成為一名教師，一晃就是10年。
但張紹晨身邊有一幫愛(ài)好軍事的朋友，大家聚在一起常聊起軍旅的話題。
有一次，大家又回憶起兒時(shí)的軍人夢(mèng)，一位朋友提議，“像我們這樣有夢(mèng)想?yún)s不能實(shí)現(xiàn)的人很多，為何不專門開(kāi)一家軍品專賣店，把大家一直向往的軍用品都集中起來(lái)賣呢？”這個(gè)提議令張紹晨興奮不已，他和三個(gè)朋友合作，于1998年正式開(kāi)經(jīng)營(yíng)赤兔軍品店，也開(kāi)始了他的快樂(lè)軍品創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
交流培育客戶群
“這是枚傘降胸章嗎？”一位身著迷彩服的年輕人問(wèn)店員，挺起的胸膛上別著一枚金色的胸章。這種場(chǎng)景在店里經(jīng)常發(fā)生。張紹晨說(shuō)，每件軍品都有它的特殊含義，對(duì)于每位來(lái)店的顧客，他們都會(huì)耐心地講解，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)了解更多軍事知識(shí)。
注重與顧客的交流，是張紹晨開(kāi)店總結(jié)的生意經(jīng)。“剛開(kāi)店的時(shí)候，幾乎沒(méi)什么顧客。”很多人只是逛街時(shí)進(jìn)來(lái)看看，但接受不了，比如叢林迷彩風(fēng)衣，覺(jué)得這樣的衣服沒(méi)法穿出去。有時(shí)幾天也賣不出去一件商品。但張紹晨并不放棄，他開(kāi)始憑自己掌握的軍事知識(shí)主動(dòng)與顧客交流，很多顧客因此成了這里的常客。
在店里，一位身著軍綠色套服的小伙向筆者介紹了各種徽章所代表的不同意義，儼然是店主。其實(shí)，他是一名顧客，是海軍退役軍人。他當(dāng)兵時(shí)很喜歡軍品，一次偶然來(lái)到店里，因盤彈鏈和張紹晨聊得很投機(jī)，以后就成了店里的老顧客。這樣的例子很多，現(xiàn)在的赤兔軍品有了自己的穩(wěn)定顧客群，“有什么新貨大家都會(huì)來(lái)看看”。張紹晨的軍事朋友圈不斷擴(kuò)大，赤兔軍品店成了交流軍事知識(shí)的場(chǎng)地，朋友們不時(shí)聚會(huì)，把彼此的好東西拿來(lái)一起分享。
由于種類齊全、質(zhì)量不錯(cuò)，赤兔軍品店的軍用品，很受軍人的喜歡。聽(tīng)店主說(shuō)，有一批維和部隊(duì)警察去海地，其中一位軍人在店里買了背包，準(zhǔn)備拿到海地用。背包拿回去，很多同事都喜歡，馬上給店里打電話訂購(gòu)。他們是24：00的飛機(jī)，由于要的數(shù)量多，店里最后在他們出發(fā)的當(dāng)晚21：00交了貨。
市場(chǎng)有待開(kāi)拓
前不久，赤兔軍品店推出一個(gè)新的促銷方案————“軍銜晉級(jí)制”。按照顧客不同的消費(fèi)金額，設(shè)立從列兵到上將14級(jí)軍銜，不同的軍銜享有不同的打折優(yōu)惠�，F(xiàn)在，全國(guó)很多省會(huì)城市及地級(jí)市都有赤兔軍品專賣店的批發(fā)商。
張紹晨說(shuō)，店里的軍用容器和軍用包銷售最好。因?yàn)橹灰约觿?chuàng)意，它們就能跳離相對(duì)狹隘的軍品收藏領(lǐng)域，從而成為具有實(shí)際使用意義的戶外用品。而軍服、軍帽、徽章等，對(duì)軍事愛(ài)好者更具吸引力，這部分市場(chǎng)潛力很大，有待進(jìn)一步開(kāi)拓。
目前，赤兔軍品店有自己的彩印宣傳冊(cè)，并定期制作“赤兔最新戰(zhàn)報(bào)”介紹新進(jìn)的商品。同時(shí)還在許多軍事雜志上刊登廣告，以擴(kuò)大在軍事迷中的影響。另外，軍事愛(ài)好者還可以通過(guò)赤兔軍品網(wǎng)站，進(jìn)行交流，購(gòu)買商品。
面對(duì)不斷壯大的市場(chǎng)，張紹晨笑言，創(chuàng)業(yè)才剛剛起步。
投資小貼士
投入：一個(gè)10—20平方米的店鋪，不能太小，各種軍品要有一定的陳列展示空間。店內(nèi)裝飾可簡(jiǎn)單些，與軍綠色諧調(diào)即可，無(wú)需相關(guān)設(shè)備，大約有3萬(wàn)元就可以啟動(dòng)。
選址：不需要在繁華商業(yè)地段，關(guān)鍵是培育固定顧客群，前期宣傳很重要。
市場(chǎng)分析：盡管目前的省會(huì)等大城市都有軍品店，但數(shù)量不多，還有不小的進(jìn)入空間。而在很多地級(jí)市、縣等，軍品店的市場(chǎng)空間還有待開(kāi)拓，商機(jī)很大。
