2003年我從大學(xué)畢業(yè)，由于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)冷門(mén)，畢業(yè)后求職時(shí)四處碰壁，無(wú)奈之下，我只好考慮自己創(chuàng)業(yè)。我非常喜歡讀書(shū)，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，我決定在母校旁開(kāi)一家書(shū)店，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我的書(shū)店開(kāi)業(yè)三個(gè)多月，每月的利潤(rùn)還不夠支付房租。
一天，一位從事直銷(xiāo)的朋友向我提供了一個(gè)信息，幾天后，安利總部將在人民劇場(chǎng)舉辦直銷(xiāo)與創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，到時(shí)將有3000多人參加，如果能找到合適的圖書(shū)品種，在會(huì)場(chǎng)擺個(gè)書(shū)攤現(xiàn)場(chǎng)售書(shū)，肯定會(huì)取得很好的銷(xiāo)量。
我一聽(tīng)，覺(jué)得這個(gè)主意非常好。于是我便租下劇場(chǎng)入口的一塊空地，制作了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購(gòu)進(jìn)了以營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)富為主的100多種書(shū)籍和雜志。
報(bào)告會(huì)那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)劇場(chǎng)就看到了這個(gè)特殊的書(shū)攤，他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)類(lèi)書(shū)籍，于是，你一本我一本，紛紛傾囊購(gòu)書(shū)。直到報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有眾多顧客在爭(zhēng)相挑選書(shū)籍，報(bào)告會(huì)的舉辦者開(kāi)玩笑地說(shuō)：創(chuàng)富報(bào)告會(huì)成創(chuàng)業(yè)圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)了。那一天我賺了3000多元。
嘗到了會(huì)展售書(shū)的甜頭，我從此一發(fā)不可收。為了減少經(jīng)營(yíng)成本，我干脆將自己的書(shū)店承包給了別人，自己招聘了兩名兼職的女大學(xué)生，專(zhuān)門(mén)做起來(lái)了會(huì)展流動(dòng)售書(shū)。我密切關(guān)注報(bào)紙上刊登的各種會(huì)展信息，用我的話(huà)說(shuō)，自己的售書(shū)就和游擊隊(duì)一樣，必須“打一槍換一個(gè)地方”。
除了參加本地的會(huì)展以外，我還走南闖北去參加全國(guó)級(jí)別的各種會(huì)展。2004年11月份，北京舉辦國(guó)際理財(cái)博覽會(huì)，我?guī)е幻麊T工迅速趕到北京。我首先和一家經(jīng)常合作的圖書(shū)批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，先賒銷(xiāo)各種理財(cái)類(lèi)書(shū)籍，半月內(nèi)賣(mài)不完的可以退貨。為了吸引顧客，我重點(diǎn)在會(huì)展場(chǎng)地推銷(xiāo)《小狗錢(qián)錢(qián)》、《變成有錢(qián)人并不難》等理財(cái)暢銷(xiāo)書(shū)，并且搶先推介理財(cái)規(guī)劃師的考試教材，結(jié)果有一家參加博覽會(huì)的金融機(jī)構(gòu)一次從我那里訂購(gòu)了3000冊(cè)教材。只用了一周的時(shí)間，我的流動(dòng)書(shū)攤就賺了兩萬(wàn)多元。去時(shí)兩人坐的是長(zhǎng)途汽車(chē)，揣著賺的錢(qián)，我們美滋滋地坐著臥鋪回來(lái)了。
后來(lái)，我不斷讓自己的“流動(dòng)會(huì)展書(shū)攤”觸及更多的領(lǐng)域。汽車(chē)展上我設(shè)攤賣(mài)汽車(chē)書(shū)籍和汽車(chē)雜志，奇石、收藏展上我賣(mài)《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因?yàn)閷?duì)于一些冷門(mén)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，別人正愁找不到這方面的書(shū)呢，現(xiàn)在有人送貨上門(mén)，肯定是皆大歡喜。
為了發(fā)展業(yè)務(wù)，我還專(zhuān)門(mén)到農(nóng)村的物資交流大會(huì)舉行“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，銷(xiāo)售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲(chóng)害防治之類(lèi)的農(nóng)業(yè)書(shū)，頗受農(nóng)民朋友的歡迎。當(dāng)然，在為別人服務(wù)的過(guò)程中，我也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的夢(mèng)想。
