2004年7月18日，在烏魯木齊服裝節(jié)上發(fā)生一次意外的騷動(dòng)，正在現(xiàn)場(chǎng)采訪的烏魯木齊電視臺(tái)記者親眼目睹了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的一切。
烏魯木齊記者李霄翔：“我們?cè)诜b節(jié)上發(fā)現(xiàn)它，就是很多人在搶它，我們就覺(jué)得很奇怪，就上去問(wèn)她們，當(dāng)時(shí)人非常多，只看見(jiàn)模特在搶購(gòu)，后面還有很多游客都在搶，場(chǎng)面非�；靵y，把我們擠得都沒(méi)地方，所以有些畫(huà)面也就沒(méi)有拍下來(lái)，很可惜。”
幾個(gè)小女孩被一群人圍困在中間，圍觀的人越來(lái)越多，帶領(lǐng)這幾個(gè)女孩的一位中年婦女著急了。
新疆愛(ài)特爾民俗工藝廠總經(jīng)理王瑋：“把手舉起來(lái)，上面只能看見(jiàn)幾個(gè)花帽，周?chē)菐资p手這樣舉著，我個(gè)子又高，不要搶!不要搶!我給你們?nèi)�，我給你們?nèi)。晃野咽忠荒孟聛?lái)，所有的手又下來(lái)了，下來(lái)，我一看又不行，又在搶，我又舉起來(lái)，最后還是被搶走，手也勒得很紅，就剩鑰匙環(huán)了。”
這么多人爭(zhēng)搶的是王瑋的小花帽，按規(guī)定，這些小花帽是不允許在服裝節(jié)上展示的。為了進(jìn)入服裝節(jié)，王韋帶著幾個(gè)女孩用鞋盒裝著小花帽帶進(jìn)了會(huì)常從沒(méi)見(jiàn)過(guò)用小花帽做成工藝品的人們開(kāi)始瘋搶了起來(lái)。
經(jīng)過(guò)這次服裝節(jié)，產(chǎn)生了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，王瑋成了當(dāng)?shù)氐男侣勅宋�，她的小花帽開(kāi)始迅速風(fēng)靡新疆的旅游品市常王瑋原本做酒店生意，經(jīng)常帶一些自己做的布偶，送給到酒店的客人。2004年1月，王瑋帶著布偶去了一次成都，看望一個(gè)朋友。
王瑋：“帶過(guò)去以后，我就跟他們講，這次我給你們帶來(lái)的東西，你們看看，打開(kāi)箱子一看，4個(gè)布偶，劉紅她老公一下把兩個(gè)一抱，這是我的，這兩個(gè)給我了。”
具有民族特色的布偶讓這個(gè)朋友如獲珍寶，王瑋覺(jué)得這個(gè)禮物送對(duì)了，而朋友卻送給了她一個(gè)從布偶身上發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。
劉紅：“這娃娃，這帽子挺好看的，我說(shuō)這帽子還不如把它拿下來(lái)，做成一個(gè)產(chǎn)品，把它銷(xiāo)到市場(chǎng)上，可能喜歡的人比較多。”
王瑋：“她老公也說(shuō)，你做這個(gè)布偶這么麻煩，王姐你就做這個(gè)帽子，做這個(gè)東西把它開(kāi)發(fā)出來(lái)。”
對(duì)于朋友的建議，王瑋起初有些顧慮，因?yàn)橐豁斁频木S吾爾族花帽在新疆市場(chǎng)上只賣(mài)15元，這種從布偶頭上取下的小帽子，中看不中用，能夠賺錢(qián)嗎？為了進(jìn)一步考察市場(chǎng)，王瑋干脆直接從成都去了云南。
王瑋：“到了麗江，到了大理，到了這幾個(gè)地方，匆匆忙忙就到景點(diǎn)問(wèn)人家，到攤位上問(wèn)，我們是新疆的，我們有這種東西你們要不要，多少錢(qián)發(fā)貨，10元錢(qián)，有沒(méi)有你們帶了沒(méi)有，帶了多少貨，放在這兒賣(mài)。”
王瑋沒(méi)想到，一頂小花帽，在云南也能賣(mài)上10元的價(jià)錢(qián)。回家后，王瑋想增加幾個(gè)花樣，給小花帽增添一些功能，受俄羅斯套娃的啟發(fā)，王瑋很輕易地做出了新疆套帽。沿著這個(gè)思路，她又設(shè)計(jì)出了鑰匙扣和手機(jī)掛鏈。
當(dāng)她準(zhǔn)備快速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，烏魯木齊國(guó)際服裝節(jié)就要到了，王瑋琢磨著利用這次機(jī)會(huì)推出自己的小花帽。
新疆愛(ài)特爾民俗工藝廠副總經(jīng)理薛守義：“我們想7月18日有這個(gè)國(guó)際服裝節(jié)，看看服裝節(jié)上，等于說(shuō)讓顧客再認(rèn)證一下我們這個(gè)產(chǎn)品。”
王瑋：“因?yàn)閲?guó)際服裝節(jié)，全國(guó)各地的客戶都來(lái)了，要讓他們看看，要讓外地人看看行不行。”
發(fā)現(xiàn)商機(jī)僅僅一個(gè)月的時(shí)間，王瑋利用服裝節(jié)的轟動(dòng)效應(yīng)，順利打開(kāi)了銷(xiāo)路。
商戶：“賣(mài)的挺好的，像旺季的時(shí)候，像我們這種店面就是說(shuō)，連游客，帶旅行社這樣購(gòu)買(mǎi)，一天可以賣(mài)到上百個(gè)。”
女客商：“這個(gè)小東西可以掛到手機(jī)上包上，有的時(shí)候可以掛到房間里面，就特別好。”
王瑋開(kāi)始覺(jué)得錢(qián)并沒(méi)有想象中的那樣難賺。然而，令王瑋想不到的是，不到半個(gè)月的時(shí)間，在烏魯木齊的幾個(gè)市場(chǎng)上，她發(fā)現(xiàn)了大量的小花帽仿制品，花色和外形竟然與她們?cè)O(shè)計(jì)的小花帽極為相似，這對(duì)王瑋的生意打擊很大。
