今年31歲的杰瑞米·謝菲爾德，幾年前還是西北航空公司的一名乘務員。9年前，他所服務的班機短暫停留在北京，他在當?shù)匾患沂袌隼镔I了一套淡水珍珠首飾，有一副耳環(huán)、一只手鐲和一條項鏈，總共只花了20美元。圣誕節(jié)時，他把這套首飾送給女朋友做禮物，女朋友猜這些東西要花掉600美元，是實際價格的整整30倍。

    謝菲爾德就此開始了他的事業(yè)。如今，他經(jīng)營著網(wǎng)站PearlParadise.com，提供各種珍珠飾品，為13家在全球銷售珍珠飾品的網(wǎng)站供貨，去年公司收入達到了500萬美元。

　　建一家銷售奢侈品的網(wǎng)站不容易，這些物品價格不菲，而顧客付錢的時候甚至都摸不到它們。這類生意對小企業(yè)來說尤其艱難，因為它們沒有品牌，很難讓消費者相信它。謝菲爾德在提供90天的退款保證和鑒定保證。如果顧客自行找人對物品進行估價，公司保證估價額不會低于顧客在PealPar鄄adise所付價格的5倍。如果顧客打來電話或發(fā)來郵件，公司都會有獲得美國寶石學會頒發(fā)的珍珠業(yè)從業(yè)人員資格證書的員工負責處理所涉及的問題。對公司建立信譽作用最大的還是顧客的口碑。

    謝菲爾德每個月都要到亞洲旅行，他會在日本、香港和廣東等地停留，然后帶回兩大袋珍珠，他決定物色合適的珍珠養(yǎng)殖戶并直接跟他們打交道。減少了中間商之后，他得以以低于競爭對手的價格銷售珍珠。

    PearlParadise最得力的營銷員要算其網(wǎng)上轉售商，這些分布在美國、歐洲和加拿大的轉售網(wǎng)站的性質有點像特許經(jīng)營商戶，不過它們的名字都不一樣，每家網(wǎng)站提供的飾品都是由謝菲爾德獨家提供給他們。這些轉售商的年銷售額占PearlParadise總銷售額的大約一半。