創(chuàng)業(yè)心態(tài)：創(chuàng)業(yè)就像“跑長跑”
張?jiān)蛟鴦?chuàng)下過在一周之內(nèi)為600家網(wǎng)吧貼海報(bào)、安裝游戲的紀(jì)錄，也曾創(chuàng)下過在8天時(shí)間里對800個(gè)移動(dòng)彩信用戶進(jìn)行市場調(diào)查的紀(jì)錄。張?jiān)蛘J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之一就是不滿足于現(xiàn)狀，而要突破現(xiàn)狀，就要有長期奮戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
掌握近2000家網(wǎng)吧資源的張?jiān)騼H兩月就獲利2萬元統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。雖然游戲多了，但賣游戲的人卻難找了。而一直游走于各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的張?jiān)颍瑓s從中嗅出了商機(jī)。
今年5月，他成立了重慶第一家網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室，專門在重慶市場推廣各款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。僅僅2個(gè)月，就獲利2萬多元。
第一筆業(yè)務(wù)賺1萬
在2003年之前，張?jiān)蜃约涸_過一家網(wǎng)吧，接觸到了網(wǎng)絡(luò)游戲。2004年，張?jiān)蚪o成都夢工廠負(fù)責(zé)游戲《俠義道》在重慶市場的推廣工作。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，張?jiān)蚝秃芏嗑W(wǎng)吧都建立了很好的關(guān)系，掌握了主城區(qū)和二級城市近2000家網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)資料。
今年5月，張?jiān)虺闪⒘酥貞c第一家網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室。
張?jiān)虻牡谝还P業(yè)務(wù)來自網(wǎng)上。當(dāng)時(shí)，一款正準(zhǔn)備進(jìn)入重慶的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商找到了張?jiān)�。由于對方對張�(jiān)蜃龅耐茝V方案非常滿意，就全權(quán)委托張?jiān)蛟谥貞c進(jìn)行推廣。整個(gè)活動(dòng)做下來，張?jiān)蚓褪杖肓思s1萬元。
贏利方式有兩種
“贏利主要有兩種方式，一是為游戲廠商進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)策劃，廠商支付整體費(fèi)用，由我們來運(yùn)作，我們的利潤在10%-15%左右，一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在3-5萬元，因此利潤最多就有4500元；二是在網(wǎng)吧進(jìn)行鋪墊宣傳，收費(fèi)按網(wǎng)吧的數(shù)量計(jì)算，每個(gè)網(wǎng)吧收費(fèi)為15元，比如一家網(wǎng)絡(luò)游戲廠商想在重慶400個(gè)網(wǎng)吧對自己的游戲進(jìn)行宣傳包裝，總收入就是6000元。”張?jiān)蚪榻B說。
碑效應(yīng)最重要
張?jiān)虻氖袌鐾茝V主要有兩個(gè)渠道，一是朋友介紹，二是把自己做過的推廣案例發(fā)給一些網(wǎng)絡(luò)游戲廠商。張?jiān)蛘f：“做網(wǎng)絡(luò)游戲推廣，最重要的就是口碑效應(yīng)。”
因?yàn)榈谝还P業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，今年6月下旬，一款新游戲《華夏online》也找到張?jiān)�，讓其�?fù)責(zé)在重慶主城區(qū)的500家網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳包裝，張?jiān)蛑换艘恢軙r(shí)間就完成了任務(wù)，順順利利拿到7500元的收入，加上一些零星的現(xiàn)場活動(dòng)策劃，6月份就輕輕松松賺了上萬元。
網(wǎng)吧廣告正待開掘
雖然張?jiān)蜃鴵聿簧僮鼍W(wǎng)絡(luò)游戲推廣所需要的種種資源，小日子過得也挺滋潤，但他仍然時(shí)時(shí)感到危機(jī)。
“現(xiàn)在我的收入來源比較單一，下一步打算把服務(wù)內(nèi)容擴(kuò)大，比如我在網(wǎng)吧有很多的資源，但現(xiàn)在網(wǎng)吧的自身資源沒有利用好。”張?jiān)蚪榻B道，現(xiàn)在的網(wǎng)吧收入一是靠上網(wǎng)收費(fèi)，二是靠賣游戲點(diǎn)卡，三是網(wǎng)吧自銷一些飲料和小吃，收入來源也很有限。但既然自己跟網(wǎng)絡(luò)游戲廠商有很好的關(guān)系，那么何不直接談妥一些環(huán)境不錯(cuò)的網(wǎng)吧，買下他們的固定廣告位，張貼網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的宣傳海報(bào)呢？
“下一步我準(zhǔn)備跟一些網(wǎng)吧業(yè)主合作，買下他們室內(nèi)的一些固定廣告位，然后我來進(jìn)行代理外包，因?yàn)閷σ恍┥夂芎玫木W(wǎng)吧來說，有時(shí)的確稱得上寸土寸金。”張?jiān)蛐ΨQ。
