艱難創(chuàng)業(yè)一天只吃兩頓飯

    今年45歲的朱壽會(huì)是浙江仙居人，他讀的是位于徐州的汽車管理學(xué)校。畢業(yè)后他來(lái)到南京軍區(qū)司令部，1982年被部隊(duì)送到南京大學(xué)化學(xué)系進(jìn)修3年，學(xué)材料科學(xué)。

　　朱壽會(huì)在汽車管理學(xué)校的時(shí)候就已經(jīng)接觸到防靜電的知識(shí)，南大的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了他對(duì)“靜電防護(hù)有很大前途”的認(rèn)識(shí)。“靜電對(duì)電子產(chǎn)品會(huì)有很大傷害，特別是應(yīng)用大規(guī)模集成電路對(duì)靜電非常敏感。國(guó)內(nèi)很多電子工廠生產(chǎn)的電子儀表穩(wěn)定性不好，很大程度上就是靜電防護(hù)做得不夠，因?yàn)殪o電傷害往往造成數(shù)據(jù)漂移、穩(wěn)定性差。”

    在部隊(duì)呆了11年之后，朱壽會(huì)帶了不足萬(wàn)元退伍轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)回到了家鄉(xiāng)臺(tái)州。“臺(tái)州的塑料制品工業(yè)一向發(fā)達(dá)，我這個(gè)時(shí)候開(kāi)始琢磨怎樣去研制、試樣靜電防護(hù)產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候推廣防靜電產(chǎn)品很難，當(dāng)時(shí)連熊貓電視機(jī)這樣的大廠都沒(méi)有靜電防護(hù)設(shè)備。我把轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)全部放在產(chǎn)品的研制上，又向一個(gè)朋友借了5萬(wàn)塊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)為了省錢，每天只吃兩頓飯；臺(tái)州的冬天陰冷，租的半間民房里只有一床軍用薄被，凍得發(fā)抖；父母年紀(jì)大了，見(jiàn)我整天埋頭在工廠里干活，30多了也沒(méi)個(gè)對(duì)象，老是在耳邊長(zhǎng)吁短嘆……那時(shí)真的覺(jué)得山窮水盡了。”

    遇到“伯樂(lè)”貝爾成了大客戶

    第一批產(chǎn)品出來(lái)后，朱壽會(huì)帶著它上了北京，參加一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)。結(jié)果在展會(huì)上遇到了3個(gè)“伯樂(lè)”：電子部新材料辦公室主任、清華大學(xué)微電子所所長(zhǎng)和北京塑料研究所總工。3位一見(jiàn)他的“導(dǎo)電功能性高分子材料”制成的靜電防護(hù)產(chǎn)品就挪不開(kāi)步子。“他們當(dāng)時(shí)太驚訝了：‘七五’計(jì)劃中這一任務(wù)，那么多的大企業(yè)都沒(méi)轍，怎么浙江的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居然已經(jīng)研制出來(lái)了？之后我們成了好朋友，直到今天，清華微電子所的所長(zhǎng)還跟我保持著聯(lián)系。”

    當(dāng)下，電子部新材料辦公室的人給當(dāng)時(shí)的省電子工業(yè)總公司去了電話；清華微電子所所長(zhǎng)則親自給在浙江省電子工業(yè)總公司的同學(xué)寫信，說(shuō)你們那里有一家廠研制出了防靜電產(chǎn)品，非常好。結(jié)果浙江省電子工業(yè)總公司馬上派了人到臺(tái)州，“幫我們做鑒定，當(dāng)時(shí)說(shuō)我們達(dá)到或超過(guò)了國(guó)外先進(jìn)水平，實(shí)際上應(yīng)該說(shuō)那時(shí)還只是接近國(guó)際水平，”朱壽會(huì)笑著說(shuō)，“產(chǎn)品當(dāng)時(shí)馬上被列入浙江省新產(chǎn)品試制計(jì)劃，第二年又被列入國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃‘火炬計(jì)劃’。雖然受到了政府的肯定，但是這時(shí)工廠還沒(méi)有客戶。”

    1991年朱壽會(huì)創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)靜電防護(hù)產(chǎn)品的公司——臨海市江南防靜電公司，也是在這一年他帶著產(chǎn)品到上海參加展覽會(huì)，這次的滬上之行成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的電訊公司“上海貝爾”的外籍總經(jīng)理在會(huì)場(chǎng)看到這一產(chǎn)品后，馬上派廠里的技術(shù)人員到臨海工廠考察。“他們上午到臨�？戳藦S房，覺(jué)得不可思議，整個(gè)廠房也就是30平方米，還是租的，擠得混亂不堪。到我辦公室一看，也是與人合用的。按理這樣的生產(chǎn)條件他們根本不予考慮，但是他們把產(chǎn)品拿回上海檢測(cè)后，又發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)。”

    朱壽會(huì)的靜電防護(hù)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一家，當(dāng)時(shí)同樣的一個(gè)周轉(zhuǎn)箱在比利時(shí)要賣到150美元，還不算運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，而且需要提前3個(gè)月訂貨。而朱壽會(huì)這里呢，貨是隨叫隨到，價(jià)錢只有480元。“我當(dāng)時(shí)也是信口開(kāi)河，現(xiàn)在這樣的箱子價(jià)格已經(jīng)降到了180元。”

    從1991年開(kāi)始，朱壽會(huì)成為上海貝爾的供貨商，一年的供貨額約在三四百萬(wàn)元。“這些年開(kāi)始，貝爾的訂貨量慢慢下去了，華為的訂貨則上來(lái)了。其實(shí)華為還是1992年在上海貝爾受到啟發(fā)，才開(kāi)始從我這里訂貨，慢慢地從三四十萬(wàn)到七八十萬(wàn)再到三四百萬(wàn)，最多的時(shí)候華為每年用于靜電防護(hù)的訂貨額高達(dá)一兩千萬(wàn)元。”如今，中興、開(kāi)發(fā)科技、聯(lián)想、西門子、諾基亞等也都成了朱壽會(huì)的大客戶。

    傾心深圳落戶高新科技園

    1995年之后，朱壽會(huì)開(kāi)始攻關(guān)一個(gè)叫“導(dǎo)電復(fù)合板”的防靜電地板產(chǎn)品，以解決電子廠防靜電地面二次污染的難題。“1999年終于成功了，我?guī)Я诉@個(gè)技術(shù)到深圳參加首屆高交會(huì)。結(jié)果組委會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，當(dāng)時(shí)羅湖、寶安、浦東等地都提出去他們那里投資創(chuàng)業(yè)，結(jié)果南山區(qū)科技局的一位干部在帶我看地的時(shí)候，我問(wèn)他們，這邊是不是你們管的。沒(méi)想到他們回答道，不是，這片地區(qū)是我們的服務(wù)區(qū)。就是‘服務(wù)’這兩個(gè)字使我下決心選擇在高新科技園北區(qū)落戶，并在這里成立了深圳市金匯球高科技公司。”

    落戶高新科技園北區(qū)后，朱壽會(huì)在廠房、設(shè)備、研發(fā)等上面投資近5000萬(wàn)元。“導(dǎo)電功能性高分子材料這個(gè)行當(dāng)專業(yè)性很強(qiáng)，面比較窄，規(guī)模做不大。我從1982年認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，1990年出產(chǎn)品，到今天已經(jīng)有15年，現(xiàn)在我們這方面的專利已經(jīng)有近30個(gè)，還承擔(dān)了國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計(jì)劃‘超大規(guī)模集成電路先進(jìn)包裝材料’重大項(xiàng)目；每年的產(chǎn)值也做到了六七千萬(wàn)元，但是產(chǎn)品基本到頂，而且目前市場(chǎng)也比較無(wú)序。”

    朱壽會(huì)想尋找一條專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展之路。“我聽(tīng)一個(gè)企管顧問(wèn)演講時(shí)說(shuō)，眼光獨(dú)到很重要。到深圳后，我覺(jué)得應(yīng)該在更廣闊的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。”