機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)：在別人的高科技設(shè)備上添加上自己的技術(shù)含量，“附加值”就出來(lái)了，馬光其知道如何輕松地賺取“缺陷”機(jī)會(huì)的錢(qián)。賺這樣的錢(qián)需要智慧和技能。

    免費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)

    馬光其學(xué)歷并不高，不過(guò)文憑卻有不少，初中畢業(yè)后就進(jìn)了工廠，工作期間讀了業(yè)余高中，以后20多年里，還先后拿下3張大專(zhuān)文憑。

    馬光其做的是電焊工作，學(xué)的是自動(dòng)化管理、機(jī)械設(shè)計(jì)和企業(yè)管理，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有理論基礎(chǔ)。1991年，他從廠里出來(lái)，做自己的事業(yè)。馬光其生意做得蠻大，年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)，而他全部的員工就十來(lái)個(gè)，大都還是做營(yíng)銷(xiāo)和管理的，操作工不過(guò)幾個(gè)，利潤(rùn)的來(lái)源還多是靠外聘的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，“遇到技術(shù)上的難題，請(qǐng)這些朋友來(lái)切蹉，解決了送上一筆勞務(wù)費(fèi)，大家開(kāi)心。”馬光其這樣說(shuō)。

    馬光其這些年做的多是進(jìn)口的設(shè)備業(yè)務(wù)，他的工作重點(diǎn)就是為訂購(gòu)產(chǎn)品的單位提供一系列的售后調(diào)試服務(wù)，直到產(chǎn)品完全適用。自己原是做電焊專(zhuān)業(yè)技術(shù)的，再加上后援團(tuán)的鼎力相助，做這樣的業(yè)務(wù)并不吃力，無(wú)意間倒還讓他從中覓得了一個(gè)額外的生財(cái)機(jī)會(huì)。

    “做產(chǎn)品調(diào)試原本是自己為產(chǎn)品所做的一項(xiàng)免費(fèi)售后服務(wù)，如果將服務(wù)作為業(yè)務(wù)，是不是又會(huì)多一個(gè)賺錢(qián)的通道？”

    玩具零件解難題

    沒(méi)多久還真有一家企業(yè)找來(lái)，原來(lái)這家企業(yè)進(jìn)口了一臺(tái)電焊設(shè)備，在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)電焊切割頭的“準(zhǔn)星”總有些偏移，靠人工調(diào)整，時(shí)間長(zhǎng)了也難免有失手的時(shí)候。

    活兒有點(diǎn)難纏，但馬光其倒沒(méi)太多擔(dān)心，查設(shè)備應(yīng)用軟件、電子裝置都沒(méi)有什么缺陷，關(guān)鍵還是在于使用中工人找不到一個(gè)參照點(diǎn)，馬光其請(qǐng)來(lái)了高級(jí)工程師，讓他們?cè)?ldquo;點(diǎn)”上動(dòng)些腦筋。到底是“專(zhuān)業(yè)人士”，沒(méi)費(fèi)多大勁就有了解決辦法，在電焊頭上加一個(gè)激光頭，使用時(shí)激光線打射在材料上，操作工只要順著線切割，哪里還有“越軌”的可能？

    錢(qián)輕松地賺到了，但所花的成本卻讓人想不到的低。“你知道我在電焊頭上接的激光頭是什么東西嗎？就是從小朋友玩的激光棒上拆下來(lái)的，幾塊錢(qián)一個(gè)。”馬光其笑著說(shuō)。