武漢寒冷的冬天并沒有讓這個廣東小伙子的激情降溫。“那時全是手繪圖紙，沒有空調(diào)，時常手被凍得僵硬。”梁文昌說這都不算什么，“讓我印象最深刻的是洗澡，那時氣溫不超過5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房間里跳幾下，跑1000米，咬牙就用冷水沖，的確很鍛煉人”。

之后，梁文昌又參與了亞洲大酒店、武漢國際大廈、亞洲心臟病醫(yī)院等大型工程裝修，同時也涉足一些私人高檔別墅裝修。憑借扎實的專業(yè)功底，梁文昌在業(yè)內(nèi)做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪漲到了10萬元。

    兩次坐飛機去看材料

    “有了這種磨煉之后，再困難的事也不是困難。”1998年下半年，梁文昌在順道街組建了自己的DND室內(nèi)設計事務所。

    當時，設計的份額在整個裝修工程中只占3%，而如果把施工也包下來，大約可以賺到整個工程的20%。他又從廣東招了一批施工隊過來，并于2000年以500萬元注冊成立聯(lián)合南方裝飾工程有限公司。

    當年3月，經(jīng)熟人介紹，梁文昌接下一幢400平方米別墅的裝修。這是他首次接觸家裝，為了讓客戶滿意，光設計圖紙就畫了60多頁，不光有每個房間的局部設計方案，窗、門的款式，甚至連整個家居后期陳設都要考慮在內(nèi)。

    客戶要求把房間設計成歐式洛可可風格，而這種風格最大的特點就是兩頭粗中間細的歐式柱子，而武漢沒有這種材料。于是，梁文昌兩次飛赴廣東考察�；貪h時，不僅為客戶帶回柱子的材質(zhì)樣本，還自掏腰包5萬多元，買了一些設計中后期的飾品供客戶選擇。

    扎實的設計加上誠意，對方爽快地交納了6萬元設計費，還把后期整體裝修及家具購買(價達100萬元)都交給了梁文昌。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝一年虧了上百萬

     2002年，武漢家裝市場進入“戰(zhàn)國時代”，800多家裝飾公司和數(shù)不清的馬路游擊隊一起爭搶家裝蛋糕。

    梁文昌也信心十足地轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝，目標鎖定高端客戶，宣傳口號標新立異：“打造家裝中的寶馬”。一個月內(nèi)，人員、部門全部重新籌備。

    梁文昌大膽打出“設計費150元/平方米”。而當時家裝公司大部分都是免費設計，少數(shù)設計收費的公司也是最后沖抵工程款。開始半年業(yè)績還不錯，可好景不長。到了年底，公司每月的簽單量由八九十萬元下跌到二三十萬元。