(二)朝陽行業(yè)的“逃兵”
2005年4月17日 星期日 晴 心情:平靜
擇業(yè)是一個雙向選擇。有的單位,說實話,我沒有作好從事這個行業(yè)的準備,比如,中美合資的保險公司。
美國大都會,美國第一大保險公司。它有一套與國內保險業(yè)不同的聘用標準:年齡28至45周歲,大學本科以上文化,上年度年薪5萬元以上,無任何保險從業(yè)經(jīng)驗。
我的簡歷在網(wǎng)上被一位大都會的業(yè)務經(jīng)理看到,我和她作了一次面談。這位經(jīng)理比我年輕幾歲,風度氣質極佳,名牌大學中文系畢業(yè),和我有著相同的經(jīng)歷,也做過大型國企的團委書記、宣傳部長。她的職業(yè)狀態(tài)讓我很著迷,女人如此自信,如此職業(yè),卻還如此美麗,是我想不到的。她和我從容地攀談,建議我做他們的管理職,當然也必須從五個月的壽險規(guī)劃師做起。
我知道自己在和人溝通方面是有一定優(yōu)勢的,但我也知道,真的要我去做業(yè)務,我可能不是這塊料,我肯定張不開嘴。不做到一定的業(yè)績,又談何做到管理職位?但是,我當時還是決定去面試一下,要經(jīng)過六次篩選才能進入這家公司。我知道這是一個朝陽行業(yè),我也想知道,自己到底會在哪一關被淘汰,如果自己全部過關了,是否選擇從業(yè)的主動權在我手里。
于是,開始過五關,斬六將,我必須經(jīng)過三次事業(yè)說明會、處經(jīng)理面試、無領導小組討論、副總經(jīng)理面試六道篩選。第一次事業(yè)說明會有近300人參加,經(jīng)過簡歷分析、性向測試,第二次只有80多人入圍,再經(jīng)過200名準保戶摸擬開拓練習,進入第三輪的只有四十多位了。接下來是一位處經(jīng)理對我的面試。面試之前,還要做一道作業(yè)題:經(jīng)過三輪事業(yè)說明會,你對壽險規(guī)劃師職業(yè)有何認識?下面是我的答卷:
從前,對保險有一點膚淺的了解,但是,對如何做這一行一無所知。更不會想到,有朝一日會有投入這一行的可能。
偶然的機會,中美大都會找到了我,我有幸結識了幾位優(yōu)秀的經(jīng)理、處經(jīng)理,F(xiàn)在,經(jīng)過三輪的事業(yè)說明會和兩輪面試,我對壽險業(yè)的了解,仍然是粗淺的,但是,我認可了一種觀念,認可了一批人。
這個觀念就是:壽險不是一種產(chǎn)品,它是一種人文的關愛,是一種責任,一種對至親的奉獻,是一個家庭必備的理財規(guī)劃項目。