第七計(jì) 無(wú)中生有
兵法原文：誑也，非誑也，實(shí)其所誑也，少陰，太陰，太陽(yáng)。
原文今譯：誑騙，并不是長(zhǎng)期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動(dòng)。
X公司是一家國(guó)內(nèi)二流筆記本廠商的總代理，由于經(jīng)營(yíng)操作不當(dāng)，近期庫(kù)存里壓了三百臺(tái)已經(jīng)停產(chǎn)的老型號(hào)Y系列筆記本，一直都賣不出去，X公司的李總對(duì)此十分的著急。
這天早上，銷售部的小王剛到公司，就被李總給叫到辦公室。“小王，這批貨壓了已經(jīng)幾個(gè)月了，這馬上就到年底了，你得想辦法趕快給我弄出去。”
“李總，這批機(jī)子實(shí)在是太舊了，你看現(xiàn)在筆記本市場(chǎng)新機(jī)型那么多，誰(shuí)還要這個(gè)啊。我看要不把這批機(jī)子降價(jià)出售得了。”小李無(wú)奈的說(shuō)到。
相關(guān)閱讀：選擇做銷售很丟臉？ 我在SARA LEE銷售之路
“不行，降價(jià)？那我不賠了！不管你用什么方法，一個(gè)月之內(nèi)你必須給我賣出去，而且價(jià)格一分錢都不能降。”李總斬釘截鐵的說(shuō)到，根本不容小王反駁。
“沒(méi)辦法，人在屋檐下，誰(shuí)叫咱是打工的呢。媽的，你以為那么輕松，動(dòng)動(dòng)嘴就把貨賣出去了，真是站著說(shuō)話不腰疼。”走出總經(jīng)理辦公室，小王心里暗罵著。不過(guò)罵歸罵，只要想在X公司干，這辦法還得想。
小王無(wú)聊的翻著名片夾，突然一個(gè)名片映入他的眼簾。“有了，就是他了。”這個(gè)名片是小王一個(gè)同學(xué)的朋友大劉的，在某高校網(wǎng)絡(luò)中心做一個(gè)小頭目，前幾天小王剛剛和他一起吃過(guò)飯，洗過(guò)桑拿，聊得還很投機(jī)。晚上小王約了同學(xué)和大劉一起喝酒，酒過(guò)三巡之后，小王把他的計(jì)劃一說(shuō)，已經(jīng)喝得口眼歪斜的大劉拍著胸膛說(shuō)這事包在他身上了。
第二天小王把幾個(gè)代理商的聯(lián)系方式給了大劉，大劉開(kāi)始展開(kāi)了行動(dòng)。他先給A代理商打電話，說(shuō)他們學(xué)校近期準(zhǔn)備采購(gòu)200臺(tái)Y系列筆記本電腦。大劉說(shuō)他問(wèn)了幾個(gè)公司都說(shuō)已經(jīng)停產(chǎn)了，沒(méi)有這個(gè)型號(hào)的機(jī)子�，F(xiàn)在學(xué)校急著用，所以他也很著急。然后大劉把學(xué)校的聯(lián)系方式留下，說(shuō)過(guò)兩天會(huì)來(lái)A公司看貨，如果試用沒(méi)問(wèn)題的話當(dāng)場(chǎng)就把合同簽了。在給A代理商打完電話后大劉又給B、C、D三家代理商打了電話，說(shuō)的也是同樣的話。
下午，小王的手機(jī)就一直響個(gè)不停。A公司的孫總和小王說(shuō)，這次無(wú)論如何也要幫他的忙，給他弄一批Y系列的機(jī)子。“孫總，你是知道的，這款機(jī)器現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了。我這里是有300臺(tái)Y系列的機(jī)器，可是今天上午B公司的宋總同我說(shuō)他要200臺(tái)，我已經(jīng)答應(yīng)他了，現(xiàn)在我這還剩100臺(tái)，你看夠不夠？”小王故作為難道。
“大事不好，B公司也要200臺(tái)，那肯定也是這個(gè)單子，不行，這塊肥肉我可不能讓他給吃了。”孫總心想，無(wú)論如何也要把這批機(jī)器搞到手。“兄弟，咱哥們什么交情啊，那老宋哪比得了。這樣，他出多少錢，我比他高五個(gè)百分點(diǎn)，而且這300臺(tái)我全要了。”
“這不好吧，我已經(jīng)答應(yīng)宋總了，再說(shuō)這批機(jī)器已經(jīng)是老掉牙的機(jī)型了，你都要了能消化得了嗎，要是到時(shí)候賣不出去你該罵我了，那我不里外不是人了。”小王說(shuō)。
“不能夠，兄弟，你這是幫我，我哪能罵你呢。再說(shuō)這是我自愿的，到時(shí)候賣不出去我自認(rèn)倒霉，與你無(wú)關(guān)。兄弟，這次你一定要幫哥哥的忙啊。”孫總連忙說(shuō)到。
“唉，好吧，誰(shuí)讓你是我哥呢，我拼著得罪宋總一回了，這批機(jī)器你全拿走吧，不過(guò)要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)啊。”
“沒(méi)問(wèn)題，我現(xiàn)在就給你開(kāi)支票。兄弟，實(shí)在是太感謝你了，改天我請(qǐng)你吃滿漢全席。”
一周之后，孫總都沒(méi)等到大劉的消息，有些坐不住了，趕緊撥通了大劉的電話。
大劉抱歉的說(shuō)：“實(shí)在對(duì)不起，因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，我們已經(jīng)換成臺(tái)式電腦了，筆記本可能等到明年再購(gòu)買嗎，希望下次有機(jī)會(huì)再合作。”
放下電話，孫總便癱倒在椅子上，一動(dòng)不動(dòng)。
七墨點(diǎn)評(píng)：無(wú)中生有之計(jì)，“無(wú)”是迷惑對(duì)手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖，此計(jì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常被采用，讓對(duì)手以假為真，出其不意地實(shí)現(xiàn)自己賺錢計(jì)謀的真正目的。此計(jì)從道德上說(shuō)，有愚弄欺騙之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動(dòng)中利用權(quán)威效能，則是值得贊揚(yáng)的。本案例中小王便是利用一個(gè)虛假的信息，使得孫總上當(dāng)，從而達(dá)到了他的目的。
