在這方面，李經(jīng)理的做法是：1、制定促銷流向表。不論是廠家配發(fā)的促銷品，還是撥付的渠道促銷費(fèi)用，都建立一個(gè)清晰的促銷流向表，內(nèi)容包括：客戶名稱、地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、兌現(xiàn)的促銷形式等，不但有利于自己核查，而且還有利于廠家核查，以讓自己“清白”，給廠家以信任。2、促銷取之于廠家（其實(shí)最終是取之于顧客），用之于市場(chǎng)。即凡是廠家批復(fù)下來的促銷費(fèi)用，全部一步到位，統(tǒng)統(tǒng)用之于市場(chǎng)。從不從中截流或貪占。以此行動(dòng)，真正博得廠家的信任。3、主動(dòng)請(qǐng)廠家監(jiān)督。即在舉行促銷活動(dòng)時(shí)，讓廠家人員在場(chǎng)參與指導(dǎo)和監(jiān)督，讓一切促銷都在陽光下進(jìn)行，并且，促銷活動(dòng)結(jié)束后李經(jīng)理往往還要做促銷評(píng)估并上報(bào)廠家。更重要的是，由于促銷都用在了渠道和顧客身上，因此，促銷效果就有了保障，所以，在以后的促銷申請(qǐng)上，更容易獲得廠家的支持和信賴，進(jìn)而達(dá)到了良性循環(huán)的促銷使用結(jié)果。

    重視促銷申請(qǐng)形式。有的代理商在打給廠家的促銷申請(qǐng)的表述中，往往形式太過于簡(jiǎn)單。類似于“由于XX市場(chǎng)競(jìng)品舉行促銷活動(dòng)，對(duì)本品沖擊很大，造成銷量大幅下滑，因此，為了進(jìn)行有效抗擊，需要申請(qǐng)……”，其實(shí)，象這樣的“三句半”促銷申請(qǐng)一般是很難引起廠家領(lǐng)導(dǎo)的重視，并很快就可以給予批復(fù)的。而李經(jīng)理的促銷申請(qǐng)就不同，總是有條有理，讓人看了感覺非常規(guī)范。它包括：1、促銷的背景。即在什么情形下，舉行促銷，促銷的原由是什么？2、促銷的目的。即為什么要申請(qǐng)促銷，促銷的動(dòng)機(jī)和目的有哪些？要達(dá)到什么樣的結(jié)果。3、促銷效果。即促銷最終要給企業(yè)帶來什么？是網(wǎng)點(diǎn)布局更加完善，還是搶占更多的市場(chǎng)份額，還是維護(hù)現(xiàn)有客戶，提升企業(yè)的知名度、美譽(yù)度以及品牌力？4、促銷時(shí)間。即舉辦促銷的時(shí)間段或階段，任何促銷都是暫時(shí)的，不可能長(zhǎng)期搞下去，因此，促銷申請(qǐng)必須要寫明舉行的時(shí)間。5、促銷的地點(diǎn)：即促銷要舉行的具體地點(diǎn)，場(chǎng)面狀況描述、促銷地點(diǎn)如何公布等。6、促銷形式：即采取哪種促銷形式，是實(shí)物促銷，還是現(xiàn)金促銷，抑或是折扣或返利？7、促銷階段和內(nèi)容。即促銷要分具體的幾個(gè)階段，每個(gè)階段的具體促銷內(nèi)容是什么？這是促銷申請(qǐng)中重要的一項(xiàng)，因此，需要認(rèn)真醞釀和構(gòu)思。8、促銷預(yù)算。即整個(gè)促銷活動(dòng)下來，預(yù)計(jì)要投入多少促銷費(fèi)用，產(chǎn)生多大的效益，這是促銷申請(qǐng)的關(guān)鍵一環(huán)，只有投入產(chǎn)出比合理的促銷申請(qǐng)，才容易獲得廠家的青睞和批復(fù)。通過以上促銷申請(qǐng)的規(guī)范化、流程化，李經(jīng)理幾乎讓自己的促銷申請(qǐng)百發(fā)百中，從而讓自己的市場(chǎng)一直能夠在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，銷量穩(wěn)步得到提升。

    保持雙向互動(dòng)溝通。代理商要想向廠家申請(qǐng)更多的促銷資源，并讓自己的促銷申請(qǐng)水到渠成地順利得到通過，還必須深喑廠家的辦事之道，保持與廠家的雙向、正面、互動(dòng)而良性的溝通。李經(jīng)理就是通過洞察廠家的“潛規(guī)則”，而與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及營(yíng)銷員保持較好的溝通的。李經(jīng)理主要做到了以下幾點(diǎn)：1、與廠家高層保持深層次溝通。廠家高層是讓代理商能夠獲得支持的最關(guān)鍵的一環(huán)。其他環(huán)節(jié)做的再好，如果沒有廠家高層最后的簽字批復(fù)，一切都得為零，因此，與廠家高層保持深層次溝通是讓自己獲得廠家青睞的核心。李經(jīng)理無論再忙，都要抽出時(shí)間定期與廠家領(lǐng)導(dǎo)溝通營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)策略、行業(yè)形勢(shì)分析等，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己能夠一直有很深的印象，而不至于在申請(qǐng)促銷時(shí)出現(xiàn)一些誤解或偏差。2、善待廠家各級(jí)營(yíng)銷人員�？h官不如縣管，除了與廠家高層保持互通有無外，李經(jīng)理還與主管該片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表保持了親密的關(guān)系，不僅關(guān)心他們的日常冷暖，而且還總是為他們著想，在他們最需要幫助，比如，遇到?jīng)_抵任務(wù)量或打款的關(guān)鍵時(shí)刻，總能夠挺身而出，給予力所能及的幫助和支持，從而讓他們抱著一顆感恩的心，因此，當(dāng)有什么好的促銷項(xiàng)目，或代理商申請(qǐng)政策時(shí)，他們往往能夠“該出手時(shí)就出手”，不斷地在領(lǐng)導(dǎo)面前“吹風(fēng)”，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠快速做出有利于代理商的決斷。3、以誠(chéng)相待，以心交心。即在與廠家保持較好的業(yè)務(wù)關(guān)系外，還在私下里與企業(yè)高層、各級(jí)營(yíng)銷人員保持較好的私人關(guān)系，從而擁有了很好的人緣，讓自己在生意場(chǎng)上左右逢源，能夠更好地獲得他們以及廠家的支持。通過這種跳出生意圈，先交朋友，以及“經(jīng)商不言商”的做法，李經(jīng)理為自己掙得了越來越多的有形的和無形的財(cái)富。

    代理商如何向廠家申請(qǐng)更多的促銷資源，其實(shí)里面蘊(yùn)含著很深的學(xué)問，作為代理商，只有擺正自己的心態(tài)，明確自己的定位， 既謙虛，又張揚(yáng)，才能在與廠家打交道的過程中，更好地有選擇地舍棄，有目的地獲得，進(jìn)而讓自己能夠獲得廠家的信任和支持，與廠家真正建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲取更多的促銷資源，進(jìn)而讓市場(chǎng)能夠蓬蓬勃勃地做強(qiáng)、做大。