6月份的廚衛(wèi)行業(yè)由于受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值，出口政策調(diào)整及國外貿(mào)易、技術(shù)壁壘等眾多原因的影響，再加上國內(nèi)法律法規(guī)的不健全等一系列因素的制約，廚衛(wèi)企業(yè)在出口方面面臨著越來越大的壓力。一些出口導(dǎo)向型企業(yè)，在貨物庫存超負(fù)荷，業(yè)績增長整體滑坡的形勢下，紛紛轉(zhuǎn)變策略，調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，加速擴(kuò)張搶占國內(nèi)市場份額。
廚衛(wèi)業(yè)遇多事之秋 企業(yè)從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
外銷大軍調(diào)轉(zhuǎn)矛頭 搶占國內(nèi)市場
受出口國家次貸危機(jī)、人民幣升值、出口退稅下調(diào)以及反傾銷等多重因素的影響，一向著重于生產(chǎn)的廚房衛(wèi)浴外銷大鱷紛紛被迫逆轉(zhuǎn)矛頭，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。
大家都知道，出口產(chǎn)品使用的所有輔材，包裝材料、配飾工藝品都在上漲，出口企業(yè)受到的影響和沖擊比一般內(nèi)銷企業(yè)要大得多。出口廚衛(wèi)企業(yè)紛紛通過內(nèi)銷延伸產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大銷售模式來應(yīng)對外部激烈的市場競爭，除生產(chǎn)水龍頭零組件、廚房衛(wèi)浴配件外，更多企業(yè)還用一部分自有資金來開發(fā)國內(nèi)浴缸、瓷器等產(chǎn)品，希望在國內(nèi)開拓一個(gè)整體的廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售市場，并且通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
業(yè)內(nèi)人士指出：在目前的環(huán)境之下，包括廚房衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)面臨著巨大的出口壓力，事實(shí)上，國家的相關(guān)政策也希望企業(yè)脫離傳統(tǒng)的外銷模式，盡快自我調(diào)整，自我完善，在激烈的國內(nèi)競爭中日漸強(qiáng)大，由外銷向內(nèi)銷發(fā)展，拓展中國國內(nèi)市場，為國內(nèi)消費(fèi)者量身定做，更好的為國內(nèi)消費(fèi)者服務(wù)。目前，在出口壓力增大的情況下，中國的廚衛(wèi)浴企業(yè)越來越重視向相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，盡量符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把國內(nèi)市場做精做大。
佳德水槽業(yè)務(wù)總裁鄭志強(qiáng)告訴記者：國內(nèi)企業(yè)在由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的時(shí)候，需要借助系統(tǒng)的支持，營銷不是孤立的，外銷企業(yè)要成功的進(jìn)入內(nèi)銷市場并獲得可持續(xù)性的發(fā)展必須從源頭上重新建立一套適合內(nèi)銷市場運(yùn)作的管理流程。對于很多外銷企業(yè)來說在這個(gè)問題沒有得到一定程度上解決或者準(zhǔn)備的時(shí)候就開始高投入的操作，這種市場風(fēng)險(xiǎn)是非常巨大的，因此企業(yè)在外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)移時(shí)一定要三思而后行。
廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)成本快速上升，讓生產(chǎn)商壓力很大
內(nèi)部消化成本上升因素 緩解“漲價(jià)”壓力
正在為新家置業(yè)的王先生告訴記者：“這家品牌上漲，我就購買其它的品牌，有那么多的廚房衛(wèi)浴用品品牌供我們選擇，我們就不一定局限在某個(gè)品牌之上”。面對眾多品牌價(jià)格的變動，消費(fèi)者只能在價(jià)格發(fā)生變動與沒有發(fā)生變動的品牌之間迂回選擇，消費(fèi)者對漲價(jià)的接受能力其實(shí)還是非常脆弱的，企業(yè)也充分意識到了這一點(diǎn)。面對消費(fèi)者難以接受的漲價(jià)壓力，恒潔、歐路莎、中宇等大型廚衛(wèi)企業(yè)從消費(fèi)者購買的角度出發(fā)，并沒有把成本上升的因素全盤的轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而是采取內(nèi)部消化，穩(wěn)定價(jià)格的政策來穩(wěn)定消費(fèi)者市場。
廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司市場部負(fù)責(zé)人劉建豪指出：“受上游原材料和燃料漲價(jià)的影響，潔具的生產(chǎn)成本增加，這是一個(gè)不可避免的事實(shí)，同時(shí)開源節(jié)流是企業(yè)去努力的方向。企業(yè)應(yīng)該較早采用天然氣等燃料，緩解了成本帶來的壓力。另外，企業(yè)可以從生產(chǎn)流程優(yōu)化、規(guī)模效應(yīng)、工藝改進(jìn)等方面下手，自行消化部分成本壓力，這也是企業(yè)提升銷量的一個(gè)良好契機(jī)。”
歐路莎營銷總經(jīng)理梅素彬同樣指出：“價(jià)格與消費(fèi)者的利益息息相關(guān)，現(xiàn)在原材料上漲比較快，包括人力成本也在上漲，有一些廠家可能已經(jīng)開始漲價(jià)，但是歐路莎目前還沒有漲價(jià)，而且在今年內(nèi)沒有漲價(jià)的計(jì)劃。對于材料成本以及人力成本上升的壓力，歐路莎將采用內(nèi)部消化、內(nèi)部挖掘潛力的方式把它給消化掉。企業(yè)在內(nèi)銷的同時(shí)，越來越注重減輕國內(nèi)消費(fèi)者的壓力，讓更多消費(fèi)者買得起產(chǎn)品。”
大型企業(yè)由于實(shí)力強(qiáng)大采取內(nèi)部消化抵抗各方面的壓力，那么中小企業(yè)呢？面臨生存困難的中小企業(yè)如果也不提價(jià)，那么企業(yè)出路將前途渺茫。
廚衛(wèi)企業(yè)現(xiàn)在陷入到是否漲價(jià)的兩難境地
綜合各方因素來看 漲價(jià)必將成為行業(yè)主旋律
大家都知道，廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品的提價(jià)從去年就初露端倪，今年廚房衛(wèi)浴的部分企業(yè)面臨著利潤低的門檻，受多方夾擊，廚房衛(wèi)浴行業(yè)繼續(xù)漲價(jià)似乎也成為必然。
上海建配龍家居賣場建材采購經(jīng)理陸永表示：廚房衛(wèi)生潔具的漲價(jià)與五金原材料的漲價(jià)有著密不可分的關(guān)系。從去年起，國際銅價(jià)漲幅達(dá)6%，生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等金屬材料的價(jià)格均大幅度上漲。而氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料也在短短兩年內(nèi)幾乎上升為原來價(jià)格的兩倍以上，企業(yè)此番漲價(jià)的幅度在8%，而時(shí)至今天，更有甚者漲價(jià)到30%，可見，廚房衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重，漲價(jià)的大趨勢不可扭轉(zhuǎn)。
同時(shí)陸永還表示：“今年整個(gè)廚房衛(wèi)浴行業(yè)里面的部分品牌對原材料木料、金屬、陶瓷進(jìn)行套期保值以對沖價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)，將根據(jù)原材料價(jià)格上漲情況調(diào)整部分產(chǎn)品售價(jià)，并通過預(yù)售遠(yuǎn)期外匯鎖定人民幣匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。如果按照這樣的模式進(jìn)行演變，一些廚衛(wèi)的小企業(yè)因?yàn)椴荒鼙吵林氐某杀景ざ坏貌蛔呦蛱醿r(jià)的道路。”
