據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)市場上的國外衛(wèi)浴品牌，主要有日本東陶(toto)、樂家潔具(roca)、科勒公司 (kohler)、德國高域(duravit)、德國高儀(friedrich grohe ag& co.kg)、美國標準潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等國際品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會及沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，其中toto、科勒、樂家作為網(wǎng)點覆蓋率最高的國際品牌，在貴州六盤水、遵義、云南曲靖、玉溪等二線城市也已設(shè)置網(wǎng)點，新疆也有其經(jīng)銷網(wǎng)點。對于這些品牌，市場商家看法各異，但有一點相同，那就是——借鑒經(jīng)驗 提升品牌
科勒在武漢潔具領(lǐng)域的知名度很高，廣告以及宣傳推廣力度很大，特別是在武漢國際會展中心常年懸掛的巨幅廣告給許多武漢市民留下了深刻的印象。
中部地區(qū)：注重終端品牌宣傳
價格超過普通消費者的承受能力
toto河南地區(qū)總代理、河南嘉昌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 孔令忍
toto目前在鄭州有4個店，店面較大，基本上占據(jù)了最大的幾個陶瓷潔具賣場，在河南衛(wèi)浴領(lǐng)域口碑較好，較科勒更受消費者歡迎，在宣傳方面也比較重視，但價格較高，超出了大部分消費者的承受能力。
江西
科勒國內(nèi)占有率上升較快
科勒江西總代理李發(fā)如
相對于國內(nèi)品牌來說，科勒衛(wèi)浴經(jīng)營的時間長，品牌影響力大，設(shè)計理念先進，而且其經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都比較成熟。其頂尖產(chǎn)品大部分在美國總部生產(chǎn)，逐步適應中國市場，其在國內(nèi)市場占有率上升較快。
toto的產(chǎn)品線比較全，能滿足不同消費者的需求。而相對來說，樂家處于弱勢，其產(chǎn)品線不全，國內(nèi)的生產(chǎn)量少，進口價格高，當然樂家現(xiàn)在也在積極向中式轉(zhuǎn)變。
華北地區(qū)：三大品牌各具優(yōu)勢
北京
科勒在國內(nèi)宣傳力度最大
閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d科勒專賣店經(jīng)理戴興高
科勒在北京居然之家、大鐘寺藍景麗家家居廣場、集美家居及城外誠家居廣場等都有銷售網(wǎng)點�？评盏耐茝V力度應該算是國外品牌中在國內(nèi)投入最大的。
國際品牌在國內(nèi)市場沒有遇到很大的問題，它們的管理非常到位，廣告投入也是非常大，質(zhì)量和服務都是一流的。我認為國際知名品牌應該進入國內(nèi)市場，它們的進入能夠加速國內(nèi)品牌提高質(zhì)量和服務。
樂家分開零部件服務
閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d樂家專賣店經(jīng)理 戴興武
國外三大品牌進軍國內(nèi)市場是市場擴張的需要，我是2006年開始代理樂家衛(wèi)浴的，看中的是它的性價比和品牌知名度。樂家衛(wèi)浴在北京的各大建材城中都有銷售網(wǎng)點，相比科勒宣傳力度稍小。樂家和國內(nèi)品牌的服務有些不一樣，每個零部件都是分開的，單獨收費。
toto在研發(fā)領(lǐng)域更具優(yōu)勢
天津瑞佳行商貿(mào)有限公司負責人杜邁丁
目前天津地區(qū)共有4家toto代理商，發(fā)展勢頭比較良好。在經(jīng)營toto這個品牌的過程中遇到最大的問題就是同類品牌的競爭。
與國內(nèi)的品牌相比較，toto在產(chǎn)品研發(fā)及品牌美譽度方面有優(yōu)勢，科勒在產(chǎn)品的更新速度方面比較有優(yōu)勢。
華南地區(qū)：營銷經(jīng)驗值得借鑒
廣州
點對點服務值得借鑒
國際裝飾博覽中心衛(wèi)浴館經(jīng)理 左杰峰
我于2004年開始代理toto，雖然價格比國內(nèi)品牌貴8-10倍，但其銷量依舊強勁。主要原因是品牌知名度高，也有更多的利潤空間。代理toto品牌不需要任何代理費用，只需認可其經(jīng)營理念與模式即可。目前toto在各城市都有辦事處，辦事處人員定期檢查經(jīng)銷商銷售情況，解決經(jīng)銷商的需求。這點，我們國內(nèi)品牌可以借鑒。
東莞
“廣撒網(wǎng)、多布點”
東莞市鷹牌陶瓷有限公司經(jīng)理武文俊
國外品牌在研發(fā)能力、成本控制、款式設(shè)計等方面都有一定的優(yōu)勢，并且占據(jù)著較大市場份額。
從渠道建設(shè)上看，國際品牌在國內(nèi)市場多采用“廣撒網(wǎng)、多布點”的策略，往往一個城市有著為數(shù)不少的同等級經(jīng)銷商，我想這對建立穩(wěn)固長期的廠商合作關(guān)系不利。但是我們得承認，從實際銷售來看，多網(wǎng)點建設(shè)確保了產(chǎn)品終端的有效展示和購買。
國內(nèi)品牌要真正參與高端競爭，必須不斷塑造自身品牌影響力和內(nèi)涵，在研發(fā)設(shè)計、核心工藝上下功夫，為高端消費者創(chuàng)造價值。
流行“饑餓式”營銷
東莞市東拓潔具有限公司總經(jīng)理 張江民
國際品牌在國內(nèi)市場營銷大多有兩個較為鮮明的特點：一是斷貨現(xiàn)象，造成某款產(chǎn)品脫銷，形成供不應求局面，雖然商家一時受損，但從某種程度上看，這恰恰是國際品牌的一種“饑餓式”營銷策略。
二是廣設(shè)網(wǎng)點。toto在東莞設(shè)有30多家經(jīng)銷商，具備代理資格的只有我們一家。我想理想的狀態(tài)應該是建材超市渠道一條線，用傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)獨家代理。
深圳
國內(nèi)品牌應加強宣傳
龍華城九牧潔具專賣店經(jīng)理鄭雙生
在國內(nèi)潔具品牌中，九牧屬中高檔。相比之下，技術(shù)上確實有差距，宣傳方面也不夠多。國內(nèi)品牌要與國際品牌競爭，首先就要注重產(chǎn)品質(zhì)量，同時加強品牌宣傳，提高品牌影響力和市場占有率。
