據(jù)說，張瑞敏一次問他的下屬，怎樣才能讓石頭在水上漂起來。這個問題難到了很多人，張瑞敏最后用“速度”做了解答。 
   

　　最近看《亮劍》，一個疑問讓我困惑了很久，為什么裝備精良的國民黨部隊經(jīng)常會打不過裝備原始的解放軍？

    仔細分析，其中重要的一點就是解放軍在戰(zhàn)術(shù)運用中往往利用速度優(yōu)勢取得地利、戰(zhàn)機上的優(yōu)勢。比如李云龍的部隊在與暫七師戰(zhàn)斗的中，還沒等對手架好大炮，擺好陣勢，就以迅雷不急掩耳發(fā)動了攻擊，一舉擊潰了敵人，活捉了暫七師的師長。

    前幾天我和一位朋友在看電視的時候，看到毛巾、魚具等開始在中央電視臺頻繁投放廣告，這種情況在以前很少見到。我們討論認為，這些冷門行業(yè)對入世的影響也開始有反應(yīng)了。現(xiàn)在投放廣告主要的目的在于想通過占得先機，搶先一步確立市場地位，為面對強有力的外資競爭爭得優(yōu)勢。

    衛(wèi)浴行業(yè)以“速度”制勝的例子也有。近年惠達開始頻頻發(fā)力，但我接觸過很多人都認為惠達在國內(nèi)市場已經(jīng)很難超越箭牌。

    難道是箭牌的實力比惠達雄厚，或者是技術(shù)力量超前？應(yīng)該都不是。我認為是箭牌搶先一步確立的市場地位，成為箭牌與后來競爭者的最有力的保障。時至今日，即使惠達能夠后來居上，也必須付出高昂的代價。就象當(dāng)年的解放戰(zhàn)爭中，人民軍隊往往搶在敵人到來之前占領(lǐng)高地，即使用簡單原始的武器面對敵人的大炮，坦克，都能依托有利的地勢消滅敵人。

    今年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)很多公司的產(chǎn)能都很緊張，于是大家都紛紛把資金和精力集中在了解決產(chǎn)能問題上。但我的預(yù)計是，不出幾年這些企業(yè)中的相當(dāng)一部分將面臨產(chǎn)能過剩和開工不足的壓力。比如我了解到的幾家企業(yè)，增大產(chǎn)能是因為接到了幾個外貿(mào)大單。而這些企業(yè)在市場中幾乎無任何地位可談，沒有市場地位，更談不上什么品牌。如果不能解決市場地位問題，這種產(chǎn)銷量是極不穩(wěn)定的，一旦面臨市場蕭條，工廠可能就會瀕臨危機。

    市場證明，消費者往往是向少數(shù)品牌集中，而消費的集中直接導(dǎo)致社會資源的集中：資金、技術(shù)等等向少數(shù)企業(yè)集中。于是這些品牌的產(chǎn)量會進一步放大，產(chǎn)量的放大又直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本和市場成本降低，從而爭取到更高的市場占有率。這就加速了行業(yè)的洗牌，直接導(dǎo)致一些品牌淘汰。這在國內(nèi)一些行業(yè)已經(jīng)得到驗證。比如說飲料、空調(diào)、電視機等等。

    經(jīng)常看到一些中小企業(yè)為在國外開了展廳，或者為產(chǎn)品出口到了多少個國家而歡呼雀躍。我想，全年就那么一點銷量，至于賣到非洲，南美嗎？還不如省下資金和實力先把家里的市場作好再說。

    我在尚高的時候，在市場上經(jīng)常有人當(dāng)面攻擊：你們的產(chǎn)品是貼牌的。我都是半開玩笑的說：是啊，你們想給我們貼，到你們廠一考察，不合格。其實消費者關(guān)心的是能買到稱心如意的產(chǎn)品，至于是如何生產(chǎn)的，又有多大關(guān)系呢？但一旦一個品牌的市場確定，難道還怕自己不能生產(chǎn)嗎？

    速度的重要性不僅僅是市場，在生產(chǎn)和物流方面也是如此。能在最短的時間內(nèi)，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費者手中，這是保持銷售領(lǐng)先的基礎(chǔ)。