“躺在浴缸里看電視”，“坐在淋浴房里蒸桑拿”，這些曾經(jīng)被認(rèn)為是只有富人才能享受的衛(wèi)浴生活如今越來越被尋常百姓所熟識。5年前“休閑衛(wèi)浴”這個(gè)名詞在衛(wèi)浴行業(yè)迅速躥紅，5年后，她的發(fā)展處境又如何呢？

　　根據(jù)北京居然之家的數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)的銷售訂單和客流量和去年同期相比下降了20%。同樣受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，家裝建材行業(yè)也過早的進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“嚴(yán)冬”，曾經(jīng)與“傳統(tǒng)衛(wèi)浴”并列的“休閑衛(wèi)浴”面臨著生存大敵。

　　“全場6折”，“特價(jià)促銷、買一贈一”這種超低的折扣力度在今年的衛(wèi)浴市場實(shí)在很常見。雖然休閑衛(wèi)浴的利潤一直為商家所垂涎，然而在這種市場大背景下，瘋狂的折扣和促銷仍然讓很多衛(wèi)浴企業(yè)有些“撐不住”。

　　英皇衛(wèi)浴北京銷區(qū)總經(jīng)理郝文宗接受記者采訪時(shí)表示，目前北方市場對休閑衛(wèi)浴的接受能力還處在起步階段。更多的消費(fèi)者還是愿意選擇個(gè)性、時(shí)尚、人性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從市場表現(xiàn)來看，今年的衛(wèi)浴市場容量僅為往年5、6成，“粥多僧少”的市場環(huán)境正在逼迫衛(wèi)浴企業(yè)走一條更加適合市場發(fā)展的道路。

　　某知名衛(wèi)浴品牌的店面銷售員表示，雖然產(chǎn)品的功能很豐富，商家的促銷也很賣力，但是消費(fèi)者卻似乎并不買賬。很多消費(fèi)者即使對休閑衛(wèi)浴表示出了好奇，也只不過是看看而已，下訂單的顧客并不多。據(jù)店員分析，可能是由于休閑衛(wèi)浴更多的是面向高層次消費(fèi)者，因此越高端的品牌越能占領(lǐng)市場，這樣的市場定位“嚇走了”不少消費(fèi)者。

 　“傳統(tǒng)衛(wèi)浴”與“休閑衛(wèi)浴”界線漸淡

　　“箭牌衛(wèi)浴一直是傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌中的佼佼者，然而為了不斷的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎合市場變化，也不得不開始做起了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，加入到休閑衛(wèi)浴的大軍中。” 箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理吳璐表示，箭牌的休閑衛(wèi)浴總量很小，而且主要采用“打包”出售的方式，以迎合經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體。

　　華美嘉潔具制造有限公司營銷總監(jiān)方慧華分析，過往的市場是“買方市場”，消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。進(jìn)入21世紀(jì)，商業(yè)市場出現(xiàn)了微妙的變化，市場過度到“賣方市場”，商家引導(dǎo)新的消費(fèi)趨勢。而衛(wèi)浴作為家居業(yè)的重要組成部分，在這塊群雄逐鹿之地，如何開拓創(chuàng)新，成為陶瓷企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　在這種大背景下，有越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始了多元化進(jìn)程。英皇衛(wèi)浴北京銷區(qū)總經(jīng)理郝文宗告訴記者，有越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始向休閑衛(wèi)浴進(jìn)軍。特別是在南方的部分市場，休閑衛(wèi)浴甚至成了小品牌進(jìn)軍市場的敲門磚。在衛(wèi)浴市場總量不斷萎縮的前提下，“傳統(tǒng)衛(wèi)浴”與“休閑衛(wèi)浴”加速融合已經(jīng)成了不爭的事實(shí)。

　　“休閑衛(wèi)浴”產(chǎn)品加速“大眾化”進(jìn)程

　　箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理吳璐認(rèn)為，休閑衛(wèi)浴對房屋的要求較高，適合做配套銷售，所以銷量一般。然而這種觀點(diǎn)卻是英皇衛(wèi)浴北京銷區(qū)總經(jīng)理郝文宗不能茍同的。郝總認(rèn)為，隨著目前休閑衛(wèi)浴的“普及化”進(jìn)程，有越來越多的消費(fèi)者可以選擇休閑衛(wèi)浴作為傳統(tǒng)衛(wèi)浴的替代品，傳統(tǒng)衛(wèi)浴的“大眾化”步伐正在走進(jìn)工薪階層的生活。

　　休閑衛(wèi)浴的發(fā)展被“70、90”政策的出臺撞了一下腰。本來適合大戶型、豪華配置、奢華生活的休閑衛(wèi)浴一下子少了不少潛在顧客群。然而，眾衛(wèi)浴商家也并非眼看著這塊“大蛋糕”離自己遠(yuǎn)去。除了逐步淡化休閑衛(wèi)浴與傳統(tǒng)衛(wèi)浴之間的界限之外，不斷的研發(fā)開拓新的產(chǎn)品類型成為了占領(lǐng)市場的重要法寶。

　　據(jù)記者在京城賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，目前的休閑衛(wèi)浴已經(jīng)不是一種簡單概念的炒作，而上升到一種對生活品質(zhì)的追求。并且產(chǎn)品的細(xì)分比較到位，更有多種專門針對小戶型設(shè)計(jì)的浴室淋浴房等產(chǎn)品品種，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的衛(wèi)浴空間需要，選購適合自己的休閑衛(wèi)浴。

　　“休閑衛(wèi)浴”企業(yè)求生存 避免同類產(chǎn)品競爭

　　“英皇衛(wèi)浴主要推廣旗下的浴室柜、浴缸和蒸汽房系列”，郝總認(rèn)為，這樣的推廣思路不僅是因?yàn)橛⒒市l(wèi)浴產(chǎn)品在這方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，更是因?yàn)樾l(wèi)浴企業(yè)要有意的與競爭對手避免同類產(chǎn)品競爭。

　　這樣的說法在眾多品牌的營銷思路中也在不斷的得到驗(yàn)證。比如說英皇衛(wèi)浴的主打產(chǎn)品更多是以實(shí)木為主的一些原材料，包括浴缸和蒸汽房這一類產(chǎn)品，主攻產(chǎn)品更多是以天然原材料構(gòu)成的實(shí)木組做成的蒸汽房和浴缸這一類休閑的產(chǎn)品為主。相對于傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品來說，在使用和定位上都會有更多奢華的品質(zhì)。而箭牌等傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌則更看重傳統(tǒng)衛(wèi)浴和休閑衛(wèi)浴的整合，“打包出售”的方式有力的促進(jìn)了銷量。

　　衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)人士對此分析，“只要有市場，就有追隨者，休閑衛(wèi)浴的市場前景還是很不錯(cuò)的”。因此，衛(wèi)浴大品牌應(yīng)該不斷地?cái)U(kuò)大自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品線。對此有專家預(yù)測，休閑衛(wèi)浴的未來發(fā)展將可能出現(xiàn)兩個(gè)方向：一個(gè)方向是回歸自然，很傳統(tǒng)的沐浴方式會成為消費(fèi)主流，因此對衛(wèi)浴產(chǎn)品在用材、人性化設(shè)計(jì)等方面的要求將極其考究；另外一個(gè)方向就是走向完全智能化的衛(wèi)浴生活，高品質(zhì)的、高智能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將如科幻小說般走入尋常百姓的家庭。