傳統(tǒng)的4P理論，第一個(gè)P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷售者把產(chǎn)品看作工具，推銷的時(shí)候必備的工具：銷售時(shí)你要帶著產(chǎn)品這個(gè)工具，而且你必須了解這個(gè)工具，必須知道在銷售中如何展示它！產(chǎn)品對(duì)于銷售者來講只是輔助推銷成功的工具。營(yíng)銷者把產(chǎn)品看作拳頭，無論營(yíng)銷有多少種武器，多少必殺的絕技，最有威力的就是拳頭。如果你還沒有認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品就是你的拳頭，你就還沒有穿越產(chǎn)品的理論，你還不是一個(gè)營(yíng)銷者！

    產(chǎn)品最基本的定義就是生產(chǎn)出來的成品；但成品只能產(chǎn)生庫存，只有商品才能創(chuàng)造價(jià)值；不要以為你做好產(chǎn)品的商品化，把產(chǎn)品變成商品，你就穿越了產(chǎn)品的理論，其實(shí)你仍然徘徊在產(chǎn)品理論的迷宮里。對(duì)于營(yíng)銷者，產(chǎn)品是保證營(yíng)銷成功的最偉大的力量。

    如果你要向市場(chǎng)推出一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)記住，無論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜，無論人們?cè)u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來，握成一個(gè)拳頭，再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個(gè)拳頭一樣，組成它的元素也就是五根手指。少于5個(gè)力量不足，多于5個(gè)容易自己挫傷自己。沒有拳頭你千萬別去碰運(yùn)氣，一旦形成拳頭就千萬別猶豫，揮拳出擊，否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。

    商務(wù)通在推出之前，PDA的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈；但所有市面上的產(chǎn)品，還沒有一個(gè)稱得上拳頭。所以商務(wù)通握成拳頭大叫：“CALL機(jī)；手機(jī)；商務(wù)通，一個(gè)都不能少。”你戴個(gè)數(shù)字傳呼機(jī)牛了不到3個(gè)月，你同事都用漢字的了；你剛美滋滋的說：“有啥事CALL我就行了，我是漢字機(jī)。”人家的大哥大都買回來了；你拿著大哥大，仰著頭打電話沒幾天，你秘書都用翻蓋的了！商務(wù)通這樣拳頭一揮，你說你還猶豫什麼！商務(wù)通把你用CALL機(jī)和手機(jī)的感受握在一起，力量就來了，產(chǎn)品的拳頭就形成了！