專業(yè)市場篇★★★☆☆

    晉江市場為佛山品牌做嫁衣

    核心提示

    專業(yè)市場的建設(shè)，能發(fā)揮物資集散地的作用。然而，專業(yè)市場的投資者與管理者，對專業(yè)市場的定位與發(fā)展，都起著決定性作用。磁灶的某些專業(yè)市場，就是由企業(yè)投資設(shè)立，方便本地企業(yè)實行前店后廠模式的，但很多專業(yè)市場還是以經(jīng)營外地品牌好佛山品牌為主，本地產(chǎn)品則主要通過外地的專業(yè)市場展示。

    磁灶鎮(zhèn)專業(yè)市場眾多，主要有天工陶瓷城、世華陶瓷城、東山陶瓷建材市場、下官路建材市場、磁新路建材市場、前鋪建材市場等。通過調(diào)研，我們了解到每個市場的經(jīng)銷商數(shù)量，如表1所示。另外，磁灶附近的地區(qū)也有陶瓷市場，如泉州云谷精品陶瓷城，定位高檔，面積一兩萬平方米；石獅子芳路有不少陶瓷經(jīng)銷商，南安有石材一條街，晉江市區(qū)泉安路、SN廣場都零散分布了一些陶瓷經(jīng)銷商。一個有趣的現(xiàn)象是，晉江的陶瓷市場大多賣的是佛山的品牌，而本地生產(chǎn)的品牌主要銷往外地。

    天工陶瓷城位于324國道旁邊，是磁灶鎮(zhèn)政府與香港天工集團合作開發(fā)的專業(yè)瓷磚市場，以前由磁灶鎮(zhèn)政府管理，2008年1月1日由信源集團承包經(jīng)營。項目首期總投資1.5億元，占地500畝，建筑面積18萬平方米，匯集了馬可波羅、亞細亞、闊興、冠珠、蒙娜麗莎、豪山、華鴻、金舵、恒達、格萊斯、康建運動陶瓷、薩米特等知名陶瓷品牌，入駐經(jīng)銷商200戶，近500個品牌，均為旗艦店。市場內(nèi)展示廳大于500平方米的有好幾十家。

    據(jù)市場營銷部經(jīng)理林樹灘介紹，市場主要以批發(fā)為主，零售只占10％的比重，銷售額卻占40％；本地品牌占市場所有入駐品牌的39％，主要經(jīng)營外墻、瓷片和仿古磚；廣東品牌占60％－70％，主要經(jīng)營地板磚；經(jīng)銷商90％以上都是晉江人，市場的經(jīng)銷商隊伍有5000多人，主要集中在閩南、閩東、蒲田、江西、浙江等幾個周邊省市。市場租金便宜，差不多是農(nóng)村市場的價格，倉庫12元/平方米，門面17元/平方米。2007年天工陶瓷城的銷售額達20多億元。

  該市場集營銷貿(mào)易中心、物流配貨中心、會議展覽中心等于一身，每個店都在倉儲中心配有倉庫。離泉州、南安、石獅等只有25公里的路程，離晉江市區(qū)45分鐘車程，離晉江飛機場20多分鐘車程，晉江港水路方便。

    市場鼓勵商戶多做零售，因為二、三級分銷商搞壞市場名聲，有部分經(jīng)銷商已取消泉州周邊二級分銷商。在服務(wù)上，商家實行配貨上門、免費上門鋪貼，并與家裝公司合作設(shè)計，承諾七天內(nèi)無條件退貨等。市場也準備構(gòu)建一站式購物環(huán)境，引進潔具、玻璃、家裝公司等配套。在2000年－2006年不定期舉辦過五屆全國陶瓷建材博覽會。

    政府對陶瓷城支持力度很大，實行5％的定額納稅，能免則免。據(jù)了解，今年大環(huán)境不好，導致整個市場銷售額減少10－20％。晉江限制私人建房，要統(tǒng)一規(guī)范開發(fā)，也減少了市場需求。

    唯一美中不足的是，對于零售商來說，交通并不是很方便，僅有泉州市9路公交車可以直達天工陶瓷城。

    東山陶瓷建材市場——廣東余貨暢銷地

    東山陶瓷建材市場位于磁灶南部，福廈高速晉江連接線嘉社段西，是二級陶瓷市場，主要是通過對廣東、福建兩地的破損陶瓷回收再加工，或者購買廣東陶瓷的余貨在省內(nèi)低價出售。質(zhì)量未變，規(guī)格更小，價格便宜。據(jù)一位經(jīng)營廣東余貨出售的經(jīng)銷商介紹，該市場是由東山村村長帶頭，村民買村里的鋪面形成的，沒有管理中心，全部為本地的私營個體企業(yè)，自1998年開始營業(yè)。

  在1999年，140平方米的鋪面才8萬元，現(xiàn)在120米的鋪面要34萬元。賣給外地人要比賣給本地人貴很多。一直以來，鋪面在本地人中的銷售供不應(yīng)求，沒有外地人購買。但現(xiàn)在市場很淡，賣給本地人價格太高，太低又不想賣，所以現(xiàn)在還有很多鋪面空著。這位經(jīng)銷商的店面為120平方米，三年的租金為20萬元左右�，F(xiàn)在雖然生意淡，但總比出租鋪面劃算。

    據(jù)了解，這里90％的店面都銷售佛山的積壓瓷磚，沒有售后服務(wù)，沒有持續(xù)供貨，每個店專門派一人在佛山和廣州找貨，難度比較大，主要銷往福建省內(nèi)各地，如廈門、惠安、青陽、泉州等地。因為國家加大新農(nóng)村建設(shè)力度，農(nóng)民建房的很多，所以一直以來這里的瓷磚都很暢銷。同樣是佛山的瓷磚，一樣的質(zhì)量，在天工陶瓷城賣的更貴，東山可能要便宜一半左右，在這里是越便宜的磚越好賣。主要是因為銷往農(nóng)村市場，農(nóng)民的品牌意識不強，消費能力有限。但現(xiàn)在東山村限制村民自己建房，不審批村民自建房項目，由政府統(tǒng)一建房，以較低價格出售，要搞好規(guī)劃，所以現(xiàn)在市場需求小了很多。建房者不買本地的瓷磚，是因為本地的基本都做外墻磚，不做拋光磚。

    世華陶瓷城——匯集本土品牌

    世華陶瓷城位于324國道旁邊，于2004年由磁灶鎮(zhèn)的信源陶瓷有限公司與豪山陶瓷有限公司合作斥資興建。地理位置更加優(yōu)越，產(chǎn)品運輸?shù)臅r間和運費大大減少；在配套設(shè)施上，世華商城提供的“前店后倉”的模式，為商家和顧客提供了更多方便。該市場主要匯集了外墻磚本土品牌，有信源、富盛、閩彩、仁泰、華盛、蘆川、紅寶石、森發(fā)等陶瓷品牌，不包括倉庫在內(nèi)的平均營業(yè)面積為40—80平方米。

    另外，下官路建材市場以福建琉璃瓦為主，廣東內(nèi)墻磚、衛(wèi)生潔具二線品牌為輔，大眾消費為主流，新農(nóng)村建設(shè)加大了消費力度。