其實中國衛(wèi)浴行業(yè)只有在近幾年雨后春筍般的發(fā)展，早在20年前，我們很難體會到浴室居然需要花幾萬甚至幾十萬的裝修費用。

　　但凡30歲以上中產(chǎn)以下的人，大多都有同樣的生活經(jīng)歷：用瓢打水在塑料臉盆中洗臉，用塑料桶（或者鐵桶、木桶）裝水配合毛巾洗澡或者搓澡，蹲在糞坑里方便。如此林總，都是原來我們的生活起居再正常不過的了。

　　近幾年，隨著商品房、筒子樓的發(fā)展，人們不得不在房間內(nèi)解決“生活”問題，再加上國外浴室概念的引進(jìn)，我們的浴室（或者叫衛(wèi)生間）開始變得越來越“高檔”，浴室產(chǎn)生了淋浴房、浴缸、馬桶、浴室柜、掛件等“新生事物”。

　　這是中國衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的20年，也讓衛(wèi)浴行業(yè)人著實吃了一把甜頭。太多的新房裝修、太多的工程單裝修訂單，讓中國衛(wèi)浴人應(yīng)接不暇，也把衛(wèi)浴的經(jīng)銷商培養(yǎng)出了一個“職業(yè)病”——所有生意來源都在新房、新建設(shè)上。

　　受世界金融海嘯的沖擊，此時正值中國房地產(chǎn)的極度低迷期。有太多的經(jīng)銷商就開始感嘆：生意冷淡，都是金融危機惹的禍。于是在困境中束手無策、坐以待天。孰不知，中國的衛(wèi)浴市場已經(jīng)發(fā)展了20多年，早期有很多房子的東西已經(jīng)開始損壞或者“傷殘”了。有誰意識到這塊市場的大蛋糕呢?

　　人們已經(jīng)不習(xí)慣在家里使用早期購買的蹲便器了;原來的馬桶配件嚴(yán)重不工作，還有款式、設(shè)計、功能早已淘汰;由于沒有購買經(jīng)驗和沒有品牌的“中國制造”，破舊的水龍頭制造的“滴水之恩”也幾度讓他們耿耿于懷;白色單功能花灑已經(jīng)不再潔白，甚至開始竄水、漏水。難道他們不想更換嗎?

　　從美國衛(wèi)浴賣場（如home depot, target, law’s, ace, walmart等）貨架上琳瑯滿目的商品及可觀的銷售記錄可以看到，中國衛(wèi)浴市場必然迎來一個美麗的“換修”市場。筆者從英仕業(yè)務(wù)部門了解到，他們接觸的經(jīng)銷商都反饋單獨的花灑沒有市場，不能為消費者接受。這是經(jīng)銷商的慣性思維，他們沒有“做市場”，而是一味地“迎合市場”。另據(jù)英仕業(yè)務(wù)人員報告，國內(nèi)目前單獨的花灑換修可挖掘的量可達(dá)20億元。

　　就以上的衛(wèi)浴市場的調(diào)查于分析，筆者可以斷言，在金融危機大肆抹殺衛(wèi)浴行業(yè)訂單的時候，誰能留意到換修市場，并做出一些市場推廣工作，那他們必然能走在銷售市場的前列。