同屬與家裝相關(guān)的產(chǎn)品，今年國內(nèi)衛(wèi)浴與建陶產(chǎn)品的銷售都呈下滑狀態(tài)。但相比建陶，衛(wèi)浴的品牌表現(xiàn)手段、推廣力度卻后來居上，不但率先發(fā)力向大眾品牌進(jìn)軍，在縣級及以下市場的開發(fā)也領(lǐng)先一步。本期，我報結(jié)合國內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)、省級城市銷售市場的調(diào)查，推出“2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)”之民族衛(wèi)浴潔具系列。
12月8日，記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場發(fā)現(xiàn)，市場比較冷清，事實(shí)上，從本刊駐全國各地記者發(fā)回調(diào)查顯示，其他衛(wèi)浴市場同樣不容樂觀。“美國經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)是因?yàn)檎暧^調(diào)控、消費(fèi)者持幣待購造成的。”樂華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認(rèn)為，“中國處于高速發(fā)展階段，未來20年還是高速發(fā)展期，困難期是短暫的，冬天很快就會過去，所以必須對未來充滿信心。”
市場
內(nèi)憂 房地產(chǎn)低迷 衛(wèi)浴受牽連
經(jīng)過近2 0年的打拼，中國的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺。2008年，由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降，出口金額卻沒有受影響。1～9月，佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%，出口金額卻增長12.1%。但是，利潤不如去年，因?yàn)楫a(chǎn)品漲的幅度沒有原材料價格的上漲幅度大。國內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存。”益高衛(wèi)浴劉繼勇認(rèn)為，房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場息息相關(guān)。
外患 美國次貸危機(jī) 波及衛(wèi)浴
“美國次貸危機(jī)產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示，受金融危機(jī)影響，中國衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國衛(wèi)浴市場已久，但他們面對占絕大多數(shù)市場份額的中高端市場，卻只能通過合資的形式分一杯羹。從2007年開始，這一僵持的局面被打破，外資在中國開始了大范圍的擴(kuò)張，圈地擴(kuò)大規(guī)模和收購重組只是一個開端，08年之后，外資大舉入侵中國衛(wèi)浴市場，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開始了新一輪擴(kuò)張。
企業(yè)
戰(zhàn)略 從國際市場回到國內(nèi)市場
“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國內(nèi)市場，但是做不起來。原因就是他沒有優(yōu)勢產(chǎn)品。”益高衛(wèi)浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國外市場的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國際市場不樂觀，所以紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。如做了20多年國際市場的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴(kuò)張速度也非�？�，在店面裝修方面的投入也非常大。”據(jù)透露，在國際市場表現(xiàn)不錯的地中海衛(wèi)浴、萬斯敦衛(wèi)浴也在瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。
“國際市場越來越難做了，所以很多企業(yè)調(diào)整方向進(jìn)軍國內(nèi)市場。但是由于市場競爭激烈，很多企業(yè)還沒有開戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露，一些品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場時廣告打得非常猛，但是幾個月之后就沒有動靜了。
擴(kuò)張 從衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域
衛(wèi)浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場，可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn)，打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對潔具摩拳擦掌，衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。
作為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，樂華潔具的行為一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。從去年箭牌上馬瓷磚以來，人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚，明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。 “我們是想創(chuàng)造一個行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說。
較量 從拼價格到拼質(zhì)量拼關(guān)系
一直以來，中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行競爭的主要方式就是“價格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，內(nèi)需市場的競爭日趨白熱化。在這樣的市場形勢下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關(guān)系作為主要武器。
“無論是高端、中端、還是低端，質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本。特別是對于中低端的消費(fèi)者來說，物美價廉才是最大的追求。”業(yè)界專家表示， “中國是典型的關(guān)系社會，關(guān)系的力量深不可測，因此，要在內(nèi)銷市場站穩(wěn)腳跟，衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷商及消費(fèi)者等關(guān)系的爭取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課。”其實(shí)，樂華潔具的工程渠道維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿唬?ldquo;2008年度箭牌杯中國十大樣板間設(shè)計(jì)師評選暨箭牌完美生活中國樣板名師設(shè)計(jì)論壇”就是樂華潔具搶占工程渠道的有效手段。
前景
內(nèi)需 城市化帶動衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展
“從1997年到現(xiàn)在，我們的好日子已經(jīng)很長了，做一兩年調(diào)整我覺得很正常，要不可能會出大問題。”樂華潔具謝岳榮認(rèn)為，這個冬天的到來是件好事，整個行業(yè)可以進(jìn)行重新調(diào)整。
“我們的經(jīng)濟(jì)走勢和美國的經(jīng)濟(jì)是不一樣的，美國的經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)現(xiàn)在相對低迷是因?yàn)橄M(fèi)者持幣待購，導(dǎo)致的低迷階段，未來20年還是高速發(fā)展期，我們對未來充滿信心。”
興邦產(chǎn)業(yè)報刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示，作為企業(yè)領(lǐng)軍人應(yīng)該對未來充滿信心。“中國的城市化進(jìn)程還沒有走到一半，未來的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，陶瓷衛(wèi)浴的老板們應(yīng)該看到這點(diǎn)。”
