09年1月1日，孤家寡人的鄙人正在傲游書山網(wǎng)海。同學(xué)跟她女友邀我去看“鉆戒”，他們過年要回家結(jié)婚了。我看看窗外，跟上年的今天一樣陽光明媚，于是乎欣然前去。到了，佛山祖廟路，可謂是人山人海，人頭攢動�？磥�，眼下，風(fēng)靡全球的經(jīng)濟危機，對佛山影響不大啊。雖說是嚷的滿城風(fēng)雨的裁員潮過去了，但依然是人丁興旺�。∫苍S，09年的寒冬并非我們想象的那么寒冷呢？
對面的蘇寧電器，借著重新搞的“裝修開業(yè)”的噱頭，著實又火了一把，店內(nèi)可以用水泄不通形容了。如此擴大內(nèi)需，換湯不換藥，恨不得天天開業(yè)的促銷方式，雖然鄙人有些不恥，但是站在給消費者實惠，普及家電、數(shù)碼科技產(chǎn)品，帶來時尚生活享受的角度來說，還是可以搞搞的。
我不經(jīng)意的看到同學(xué)手里提了個箱子，原來也是湊熱鬧之下夠買的一臺××牌手提。再看如此的火爆銷售場面，真是驚人。且不說那些購買的，光是這些“光看不買”的隱藏的消費傾向和能力雖然尚未可知，但是完全可以用“良性思維”來考慮！因為，國人的購買力真的很猛很強大，只是沒有被釋放出來罷了！——引用趙本山的臺詞來說，面對全球經(jīng)濟危機應(yīng)該真的是：看世界風(fēng)云，還是這邊獨好！......中國的冬天也許真的不那么冷！留一份期待，就留一份希望了！
陪同他們小兩口走進一家家金店，同樣是熱鬧非凡，客如云來。且不說有沒有“托”，那氛圍確實不錯。轉(zhuǎn)了幾家，并在認(rèn)真決策了之后，他女友挑選了一款“鉑金鉆戒”。付款后，濃妝艷抹的導(dǎo)購人員特意囑托，一年后折價九折可更換款式，兩年以上折價八折可更換款式。呵呵，賣金子賣鉆石都到了這個份上，可真是“保值”��！
作為一個做銷售策劃的人，也許是職業(yè)習(xí)慣，我總是愛去尋找事情更加根源的東西。對于這個銷售服務(wù)方式，我又忍不住進行了如下思考或者是臆測吧——
提出這樣的“保值”方式，固然可以是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是更多的是利潤。從銷售的角度來說，這樣無疑是個不錯的銷售方式——客戶第一次成交時候通過支付金錢換取了“鉆戒”，同時給企業(yè)墊支了“運營資金”。這筆資金就包括了店面租金、人員管理、人員工資、促銷、售后清洗翻新服務(wù)等的成本。簡單來說，在第一次成交之后已經(jīng)企業(yè)已經(jīng)獲得了利益，做為準(zhǔn)備“結(jié)婚”的新人來說，他們具備二次成交和開發(fā)的機會很小。
市場雖然很大，但是在眾多的企業(yè)競爭中資源永遠(yuǎn)是相對稀缺的。所以，金店要長期的實現(xiàn)“二次成交或多次交易”，就需要一個“誘餌”，就是給客戶一點利益誘惑，以保證客戶的持續(xù)開發(fā)。對于剛才所說的“保值促銷”（暫且這么稱呼吧），很高明。
為了保證自己的推測分析更清晰，所以，現(xiàn)在把第一次購買的鉆戒設(shè)定為“a”！
對于鉆戒來說，它可以歸結(jié)為高檔消費品或者接近奢侈品，它本身相對具備保值的價值。這就意味著，一件舊首飾經(jīng)過翻新之后完全具備了新的品樣，至少用肉眼和她們所用的那個所謂的電子設(shè)備是分辨不出來的。所以，這樣的“保值促銷”可以引起這樣的猜測——由于人們的虛榮消費心理，很多人應(yīng)該會使用這樣的“優(yōu)惠服務(wù)”來以舊換新。因此，我們完全可以如此猜測：市場上的金店里，有部分產(chǎn)品應(yīng)該是翻新過的！也就是二手的。
經(jīng)濟學(xué)中，商品交換的前提是等價交換，也就是在雙方利益基本對等的條件下一個商業(yè)活動才能發(fā)生。對消費者來說，在這樣的銷售活動中，顧客要兌換b、c等，通過a的9折后折價，仍然需要支付超過部分或者根本不用重新支付。這樣顧客就以她們自認(rèn)為“小的代價”購買到了新的鉆戒，獲得了消費滿足。對商家來說，顧客兌換鉆戒的時候，由于受到收入、心理等消費行為和心理因素影響，這種交換肯定是趨于價值高的。也就是說，凡是參與交換的顧客必須要另外支付另外產(chǎn)品的差價，至少是百元千元不等。這筆收入再次成為分擔(dān)整體成本和創(chuàng)利的途徑。更關(guān)鍵是讓a經(jīng)過低成本翻新，又可以按照全新的“偽a”來銷售了，繼續(xù)并持續(xù)保證“a”般的價格利潤。君子要與人為善。所以，我還要說出個擔(dān)心：這些“保值促銷”的店面里，想必會有不少“偽a”貨，請結(jié)婚的朋友們擦亮了眼睛啊！
這樣的金店促銷，多好的商業(yè)盈利方式啊，不過有點“欺詐”成分！如此比較起來，我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)可謂是“高尚”多了！
