李松山夫婦從此一發(fā)而不可收拾，他們又成功地將蝴蝶牌縫紉機(jī)、金鐘牌電池、鉆石牌自行車(chē)輪胎等中國(guó)名牌產(chǎn)品引進(jìn)坦桑市場(chǎng)。生意也逐漸做大了，最多的時(shí)候，他們一年從中國(guó)訂來(lái)的產(chǎn)品，就裝滿(mǎn)了100多個(gè)貨柜。
李松山回憶說(shuō)：“那時(shí)候生意的確是做瘋了，向陽(yáng)牌暖水瓶廠一年的產(chǎn)量，我們一個(gè)月就訂沒(méi)了。連自行車(chē)配件這種小東西，我們都成集裝箱地訂。”
韓蓉覺(jué)得，他們的生意之所以能在坦桑尼亞迅速發(fā)展起來(lái)，一方面適逢中國(guó)對(duì)外開(kāi)放，大量產(chǎn)品尋求出口的時(shí)候，而這些產(chǎn)品正好符合坦桑尼亞的市場(chǎng)；另一方面，他們兩人不會(huì)做生意，“連利潤(rùn)多少都按照書(shū)上寫(xiě)的來(lái)”，誠(chéng)實(shí)守信成為了兩人堅(jiān)守的信條，所以當(dāng)?shù)氐纳倘硕己苄湃嗡麄儯偸谴笈康貜乃麄冞@里提貨。
1994年，李松山夫婦成功收購(gòu)了坦桑政府拍賣(mài)的南方最大的木材廠，開(kāi)始做出口木材的生意，從此走上了實(shí)業(yè)之路。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，兩人名下的塔納西亞投資股份有限公司已經(jīng)發(fā)展成為包括林業(yè)、木業(yè)、漁業(yè)等多個(gè)行業(yè)實(shí)體的出口企業(yè)，成為在坦桑尼亞華人華僑中的佼佼者。
已經(jīng)獲得了成功，但兩人并沒(méi)有就此罷手，而是將精力從企業(yè)抽了出來(lái)，找回到初返坦桑尼亞時(shí)的愿望，這就是挖掘非洲文化，將其介紹到中國(guó)。
坦桑尼亞的烏木雕塑以?xún)?nèi)涵豐富、造型獨(dú)特、做工精美而在全世界享有很高的聲譽(yù)。特別是在坦桑東南部，居住著一個(gè)叫馬孔德的部落，那里世代相傳的雕刻技藝，造就出聞名于世的馬孔德雕刻藝術(shù)。
李松山夫婦接觸到這一古老、淳樸的藝術(shù)形式后，開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行收藏、研究，并發(fā)表過(guò)不少文章。目前，他們?cè)谥袊?guó)和坦桑兩地收藏的作品有近萬(wàn)件，并在自己的住所院內(nèi)專(zhuān)門(mén)蓋了一間“私人藝術(shù)博物館”收藏珍品。不久之前，李松山夫婦還向中國(guó)美術(shù)館捐贈(zèng)了百余件烏木藝術(shù)品。
“相比較我們的廠子，其實(shí)這才是我們夫妻倆真正的財(cái)富。”李松山指著自己的木雕收藏說(shuō)，“因?yàn)檫@些將是我們留給中國(guó)，留給我們子孫后代的財(cái)富。”
有尼日利亞口音的中國(guó)經(jīng)理
在通電話的時(shí)候，記者的聽(tīng)筒里不時(shí)傳來(lái)小孩子的喧鬧聲，電話那頭的趙宜光帶著歉意說(shuō)：“不好意思，小孩子挺鬧的。”頓了頓，他又說(shuō)，“回來(lái)幾天了，和孩子在一起卻只有幾個(gè)小時(shí)，真是對(duì)不住他啊。”
趙宜光是中地海外建設(shè)尼日利亞公司總經(jīng)理，從1998年至今，每年他在家的時(shí)間不過(guò)三個(gè)月。這次由于中非論壇的舉辦，趙宜光“沾光”回了國(guó)。不過(guò)，回來(lái)的幾天，趙宜光把大部分時(shí)間都留在了釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館里，因?yàn)槟沁吽牟簧倮吓笥?mdash;—尼日利亞代表團(tuán)的成員們需要趙宜光的幫助。
尼日利亞位于非洲西海岸，面積和人口都是我國(guó)的1/10，世界10大產(chǎn)油國(guó)之一，石油探明儲(chǔ)量為70億噸、天然氣已探明儲(chǔ)量2.6萬(wàn)億立方米，油氣開(kāi)采量均居非洲首位，其它礦業(yè)資源還有煤、錫、鈮、鉭，儲(chǔ)量和開(kāi)采量也保持在非洲前列。
1989年，中國(guó)地質(zhì)工程公司(簡(jiǎn)稱(chēng)CGC)在非洲的尼日利亞中標(biāo)了一個(gè)500眼水井的世界銀行貸款的國(guó)際工程項(xiàng)目，中地集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入尼日利亞。1992年，尼日利亞CGC公司成立，至今累計(jì)工程合同金額接近六億美元，雇員4000多人，目前已經(jīng)進(jìn)入尼日利亞國(guó)內(nèi)企業(yè)前10名。
趙宜光初到尼日利亞時(shí)，首先讓他感到不適的就是當(dāng)?shù)氐臍夂�。尼日利亞位于赤道附近，年日均溫度超過(guò)30攝氏度，潮熱的氣候加上當(dāng)?shù)氐奈孟x(chóng)，讓初來(lái)乍到的許多中國(guó)人都不適應(yīng)。集中表現(xiàn)就是患上瘧疾。
“前兩次得瘧疾是很可怕的。高燒不退，吃啥吐啥。”趙宜光說(shuō)，“不過(guò)到后來(lái)就適應(yīng)了，這些年來(lái)，瘧疾我就得了七八回了。”
生活上的不適應(yīng)并不是趙宜光面對(duì)的最大困難，他面對(duì)的，是如何能在強(qiáng)手如林的尼日利亞贏得市場(chǎng)。
尼日利亞當(dāng)?shù)氐慕ㄖ袠I(yè)并不發(fā)達(dá)，但一些來(lái)自德國(guó)、意大利、以色列的建筑公司卻頗具實(shí)力。“他們中的一些公司，在尼日利亞已經(jīng)干了三四十年了，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是名氣，都要比我們強(qiáng)。”
但相對(duì)于西方跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，尼日利亞CGC也有自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)趙宜光介紹，也許是因?yàn)橥前l(fā)展中國(guó)家的緣故，中國(guó)人對(duì)當(dāng)?shù)厝硕际瞧降冉佑|，以誠(chéng)相待。“我們首先做到的是尊重當(dāng)?shù)厝耍M量去適應(yīng)尼日利亞的要求，而不是相反。”趙宜光說(shuō)。
“盡量去適應(yīng)尼日利亞”，讓尼日利亞人感到CGC的誠(chéng)懇，也讓剛來(lái)非洲時(shí)生病不起的趙宜光有了一口地道的尼日利亞口音。
態(tài)度的不同，在工程競(jìng)標(biāo)時(shí)往往給尼日利亞CGC帶來(lái)意想不到的效果。很多地方政府主動(dòng)找到CGC，要求幫助進(jìn)行水利設(shè)施建設(shè)。尼日利亞當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)他們?yōu)?ldquo;找水之神”，視他們?yōu)榈谝涣鞯膶?zhuān)業(yè)打井公司。
而且，由于公司注重工程質(zhì)量，保證工程進(jìn)度，贏得了聲譽(yù)，“即便有時(shí)候項(xiàng)目賺不到什么錢(qián)，我們也盡心盡力地做好。”趙宜光說(shuō)。尼日利亞國(guó)家城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)改造工程管理機(jī)構(gòu)的高層官員，曾稱(chēng)贊CGC是其所屬的60多家承包公司中惟一能夠信守合同、按期完工的承包公司。
在趙宜光同記者最后一次通話時(shí)，中非論壇北京峰會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，趙宜光也將于第二天飛回尼日利亞，他對(duì)記者說(shuō)，他相信，北京峰會(huì)肯定會(huì)推動(dòng)CGC在尼日利亞的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，他希望，以后中國(guó)有人到尼日利亞旅游時(shí)，也會(huì)因CGC的成績(jī)而受到稱(chēng)贊。
