陶瓷衛(wèi)浴廠商：博弈or共榮？

　　人們常說(shuō)2008年是不平凡的一年， 09年是重要的一年，即是恢復(fù)信心堅(jiān)挺市場(chǎng)的一年。盡管陶瓷業(yè)是一種低關(guān)注的產(chǎn)品，但陶瓷及相關(guān)產(chǎn)品是人居產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，它的每一個(gè)市場(chǎng)變化不僅引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，也直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)家居消費(fèi)者的利益。

　　特別是對(duì)于像深圳這樣一個(gè)特殊的陶瓷業(yè)，幾乎無(wú)陶瓷工廠，主要以代理商為主的城市，他們與廠家的這種微妙的關(guān)系在09年有著非一般的重要，也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對(duì)廠家與商家關(guān)系的一種考驗(yàn)。

　　有人說(shuō)廠商之間其實(shí)就是一種“博弈”。目前幾乎99%廠商之間僅僅是單純的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”，商家并不被廠家所管理，且商家也不存在維護(hù)或者推廣其品牌形象的責(zé)任。代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，則是“爺”，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好幾乎很難得到廠家支持。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷(xiāo)商往往也會(huì)造成對(duì)廠家的威脅。相反銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的代理商則為降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)代理很多家陶瓷品牌。相互之間很難得到融洽，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商僅能算是廠家的一個(gè)比較大的客戶(hù)而已。

　　其實(shí)存在這種現(xiàn)象就是兩者之間缺乏信任，特別是對(duì)于09年這樣一個(gè)很難熬的漫長(zhǎng)時(shí)間，一場(chǎng)金融風(fēng)暴讓整個(gè)行業(yè)岌岌可危，大家的相互信任以及抱團(tuán)才是硬道理。而且還有人提出經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)以股份制的形式參與到廠家中去，這樣兩者之間的關(guān)系更加密切，也更容易達(dá)到共贏。

　　在抗擊金融海嘯的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的支持和信任尤其可貴，這不僅有利于緩解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，還為品牌的可持續(xù)發(fā)展提供了有力的保障。那么到底怎樣如何發(fā)展不耗內(nèi)需是最好的辦法呢？

　　本次由搜房家居網(wǎng)舉辦的大型網(wǎng)絡(luò)直播欄目《大話(huà)家居》——陶業(yè)高峰論壇，將邀請(qǐng)品牌企業(yè)老總、業(yè)界專(zhuān)家、行業(yè)精英及行業(yè)鏈人士共同研討，以期明確方向、熟悉規(guī)則、啟迪思想！

　　◆本期主題：09金融危機(jī)下陶業(yè)廠商之間的博弈與共榮

　　◆主辦單位：搜房網(wǎng)

　　◆網(wǎng)絡(luò)路演：搜房家居網(wǎng) 央視網(wǎng)家居 MSN中文網(wǎng)家居 中華網(wǎng)家居 中新網(wǎng)家居

　　◆主 持 人：王建國(guó)

　　◆直播時(shí)間：2009年4月8日（周三）14：30

　　◆擬邀嘉賓：陶瓷衛(wèi)浴品牌商家老總，相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，裝飾公司代表（設(shè)計(jì)師）

　　◆活動(dòng)地點(diǎn)：搜房網(wǎng)深圳直播室（天安數(shù)碼城創(chuàng)新科技廣場(chǎng)一期A303）

部分討論主題：

　　1．有人說(shuō)陶衛(wèi)業(yè)廠商之間關(guān)系僅僅是單純的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”，因此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的代理商則為“爺”，一旦其代理商有名氣后，且不服從廠家的管理，他可選擇任何品牌做代理，對(duì)廠家造成一定的的威脅。代理商真有這么大的影響力嗎？

　　2．對(duì)于廠商之間存在種種隔閡，不少行業(yè)人士提出代理商應(yīng)該以股份制的形式參與到廠家中，這樣商家不僅重視其品牌形象的維護(hù)，而且對(duì)廠家也不會(huì)造成威脅。股份制這樣的形式能否行得通？

　　3．根據(jù)目前大環(huán)境的形式，我們廠商與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在穩(wěn)定常規(guī)終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，如何開(kāi)拓與善用設(shè)計(jì)工程商、互聯(lián)網(wǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？

　　4．目前由于陶衛(wèi)品牌越來(lái)越多，且定位越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。那么經(jīng)銷(xiāo)商及廠家如何對(duì)陶衛(wèi)品牌精準(zhǔn)定位，讓終端名牌與行業(yè)品牌與區(qū)域市場(chǎng)“無(wú)縫結(jié)合”？

　　5．對(duì)于09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有行業(yè)人士說(shuō)只有廠商之間相互信任才能減少內(nèi)耗，共同抗擊“寒冬”。那么廠家應(yīng)如何結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的力量讓市場(chǎng)回暖?

　　6．目前由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，搜房網(wǎng)推出“億元家居消費(fèi)券”的活動(dòng)，其中與不少陶衛(wèi)品牌合作拉動(dòng)內(nèi)需以刺激消費(fèi)，您是怎樣看待陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)券的問(wèn)題？

　　7．深圳作為“設(shè)計(jì)之都”，陶衛(wèi)廠商與室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何良性互動(dòng)，在設(shè)計(jì)新元素及建材營(yíng)銷(xiāo)中達(dá)到良性互動(dòng)？陶衛(wèi)品牌如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中因應(yīng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師及工程商這一重要渠道？

　　8、從設(shè)計(jì)的角度考慮，如何甄選適合消費(fèi)者的陶衛(wèi)品牌產(chǎn)品？