最近，心中總是有一股洪流在涌動(dòng)，欲罷不能。尤其是最近接觸陜西太白酒業(yè)和湖北白云邊酒業(yè)以來(lái)。
再回首，已是滄桑。
踏入營(yíng)銷(xiāo)多年，一路從營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人、策劃人、咨詢(xún)?nèi)说榷喾N角色不斷演變修煉，足跡踏遍大江南北，成為一個(gè)徹頭徹尾的營(yíng)銷(xiāo)界苦行增。
在最近幾年的行者生活中，一手筆記本一手投影儀地奔波，在不斷為國(guó)內(nèi)諸多快速消費(fèi)品(FMCG)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)的同時(shí)，也在持續(xù)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在歷經(jīng)百余場(chǎng)的培訓(xùn)過(guò)程中，我主動(dòng)地接觸了千余營(yíng)銷(xiāo)人，各行各業(yè)的，高低層次的，老中青的，并有意識(shí)地訪(fǎng)談百余人，給我留下很多不可磨滅的營(yíng)銷(xiāo)印象。
百余營(yíng)銷(xiāo)人的面對(duì)面溝通，一張一張面孔，一雙一雙眼睛，在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)王國(guó)的成長(zhǎng)中，我看到了中國(guó)快速發(fā)展的很多影像，為什么國(guó)內(nèi)一些知名電影人忽略這一社會(huì)主流群體，不為他們?nèi)ビ涗浺恍┱鎸?shí)精神。
首先，我必須承認(rèn)托爾斯泰先生所言，“每門(mén)職業(yè)都有它的不愉快的一面。”但是“誰(shuí)勞動(dòng)，誰(shuí)就是主人”，從事基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作的人多是辛勞的，但我感受到“他們每一個(gè)人都懷有一種主導(dǎo)精神，使他們能夠在最辛苦的勞作中得到快樂(lè)。”正如巴爾扎克先生描述的一樣。
主導(dǎo)精神，是可以分級(jí)的。
于是，我從主導(dǎo)精神層面上把營(yíng)銷(xiāo)界劃分成三類(lèi)人是最為合理的，至少不會(huì)引起不必要的謾罵，抑或是恐慌。
第一重門(mén)：地到天邊山作界，山到絕頂我為峰
理想主義群體：他們年輕、激情、意氣風(fēng)發(fā)、干勁十足，他們是夢(mèng)想中國(guó)的新一代，是營(yíng)銷(xiāo)界新鮮的血液。他們的主導(dǎo)精神是“地到天邊山作界，山到絕頂我為峰”，相信未來(lái)是可以用雙手創(chuàng)造的，只要努力，就會(huì)成功。
擁有此種心境的多為年輕的營(yíng)銷(xiāo)人，他們介入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)不久，對(duì)從事的工作充滿(mǎn)熱情、好奇，學(xué)習(xí)欲望和成功欲望都非常強(qiáng)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，如果他們基本潛質(zhì)不錯(cuò)，能比較務(wù)實(shí)的工作，略加正確引導(dǎo)，要不了多少時(shí)間就能取得不錯(cuò)的成績(jī)，在我訪(fǎng)談的人群中，這部分人群幾乎占有30%。我很欣賞他們的夢(mèng)想，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作不能沒(méi)有夢(mèng)想，尤其是從事銷(xiāo)售工作的同仁志士，夢(mèng)想往往就是我們的開(kāi)始。
所有成功的營(yíng)銷(xiāo)人都經(jīng)歷過(guò)這第一重門(mén)，沒(méi)有這種主導(dǎo)精神境界的人，幾乎不會(huì)成為精英。我建議做銷(xiāo)售工作的同仁必須有這種熱情和氣度，要有勇氣撩發(fā)一些少年人“張狂”，不要畏懼長(zhǎng)期奔波的辛勞和低層工作的粗淺，換句冠冕堂皇的話(huà)來(lái)說(shuō)，這就叫“實(shí)戰(zhàn)”。
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這種主導(dǎo)精神能堅(jiān)持三年，我認(rèn)為就能取得和他能力相匹配的業(yè)績(jī)，甚至還有超越一些。
亞瑟•米勒說(shuō)“銷(xiāo)售人員一定要會(huì)做夢(mèng)，這樣才會(huì)擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)范圍。”
第二重門(mén)：有何成功而言，“堅(jiān)持就意味著一切。”
現(xiàn)實(shí)主義群體：他們可能年輕，可能不年輕，也可能屬于那種“20歲的人80歲心臟”的那一類(lèi)，在一定的崗位工作了幾年，可能也換了幾個(gè)單位，高不高，低不低的，還沒(méi)混出人樣來(lái)，有婚戀情節(jié)，相對(duì)保守，有些人甚至在“房奴”的路上透支青春。他們的主導(dǎo)精神是“有何成功而言，‘堅(jiān)持就意味著一切。’”
“堅(jiān)持就意味著一切。”這是英國(guó)詩(shī)人亨德?tīng)栐f(shuō)過(guò)的一句話(huà)。在我進(jìn)行的訪(fǎng)談人群中，至少60%的營(yíng)銷(xiāo)人員持有這種心態(tài)，這是一種什么樣的心態(tài)，我想讀者朋友你也能有所體會(huì)，因?yàn)樵谖覀冎車(chē)教幎际沁@種精神狀態(tài)的人，可以說(shuō)他們是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的主流。他們努力過(guò)，奮斗過(guò)，甚至也輝煌過(guò)，但都沒(méi)有得到可以慰勞終生的業(yè)績(jī)。
在這樣一個(gè)墮落流行的年代，我們還能堅(jiān)持什么，我聽(tīng)到了一些80年代新生代的言論，還有很大一部分更年長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)“老人”，在他們身上我看到了“老子”精神，安守一份還勉強(qiáng)的工作，卻羨慕別人的飯碗，自己連屁股都不敢挪動(dòng)一下，房子、妻子、孩子、朋友、環(huán)境都成了突破自己的借口，反正有很多理由讓自己保留現(xiàn)狀。
但從整個(gè)社會(huì)而言，我們應(yīng)該感激他們，正是這些主流人群成就了很多成功人士，抑或是英雄人物，因?yàn)樗麄儾攀瞧髽I(yè)真正牢靠的基石，但對(duì)于個(gè)人而言，很多人都在默默的攪碎自己美好的青春，他們計(jì)較太多，所以束縛也太多。他們有夢(mèng)想，而且夢(mèng)想會(huì)越來(lái)越多，但卻很少為夢(mèng)想堅(jiān)持努力。
在這個(gè)全體當(dāng)中，還有一部分人表現(xiàn)不同，他們也同樣堅(jiān)持在溫暖的海洋中生活，卻實(shí)在是韜光養(yǎng)晦，不斷為自己的夢(mèng)想加分，在加分，在穩(wěn)定中等待機(jī)會(huì)，他們現(xiàn)實(shí)，也有夢(mèng)想，卻從不放棄為夢(mèng)想努力。
正如拿破侖•希爾說(shuō)，“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”
第三重門(mén)：但得綠楊堪系馬，何愁無(wú)路通長(zhǎng)安
成功主義群體：他們從第二重門(mén)安靜的走過(guò)，心智成熟的他們終于邁著堅(jiān)定的步子，款款走向自己的夢(mèng)想，他們找到了終身的事業(yè)，到處都有美好的前程，他們不為工作找工作，而是在為夢(mèng)想選工作，他們苦過(guò)，痛過(guò)，但最重要的是他們堅(jiān)持過(guò)，把自己塑造成優(yōu)秀的品牌，成為工作的寵兒。他們的主導(dǎo)精神是“但得綠楊堪系馬，何愁無(wú)路通長(zhǎng)安”。
心智成熟并不代表他們年長(zhǎng)，在我訪(fǎng)談的20％的成功者中，他們有很多比較年輕的職業(yè)經(jīng)理人，踏著70年代的末班車(chē)，或是登上80年代早班車(chē)的年輕人，他們幾乎都有過(guò)為夢(mèng)想犧牲的歷程，挫折、失敗、排擠、沉默、無(wú)為等等各種生活的經(jīng)歷使得他們?cè)酱煸接�，一旦獲得機(jī)會(huì)，他們便“前程無(wú)憂(yōu)”。
他們是營(yíng)銷(xiāo)群體中最少數(shù)的群體，但是少數(shù)人常常被證明是對(duì)的，原因在于多數(shù)人不認(rèn)真。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成功是艱難的，很多時(shí)候就是在和自己的同事和朋友在競(jìng)爭(zhēng)，如果你不能戰(zhàn)勝他們，就職能加入到他們中間。
至于，目前你屬于哪重門(mén)的子弟，大可不言，但記得要好好學(xué)習(xí)天天向上。
