昨晚熱的睡不著,翻了本《三國(guó)演義》看,看到美髯公關(guān)羽凜然正氣,單刀赴會(huì),威震群雄那里,我的心也非常澎湃。合上書(shū)本后,"單刀赴會(huì)”這四個(gè)字一直在我心中閃爍.聯(lián)想到9月啊里網(wǎng)商大會(huì)我要說(shuō)明的主題,我心中豁然開(kāi)朗.單刀赴會(huì)作為一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確實(shí)是可以作為小工廠經(jīng)營(yíng)的好思路呀.在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,比古代的三國(guó)爭(zhēng)雄更為殘酷,我們要在經(jīng)營(yíng)中取勝,除了要有單刀赴會(huì)的勇氣之外,還要有相當(dāng)?shù)牟呗?
我們是小工廠,不是大企業(yè),所以我們?cè)陂_(kāi)始的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行“削枝去葉”,比如,由生產(chǎn)線或者經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等方面橫向的寬、淺,向窄、深的縱向發(fā)展,做到突出重點(diǎn),集中人力、物力、財(cái)力向單一產(chǎn)品或零部件轉(zhuǎn)化,形成適銷(xiāo)對(duì)路的拳頭產(chǎn)品,以高效率、大批量、低成本,長(zhǎng)驅(qū)直入,所向披靡,占有市場(chǎng),從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,這便是“單刀附會(huì)”的經(jīng)營(yíng)原則。
“單刀赴會(huì)”經(jīng)營(yíng)原則的核心是“單”,我們這些100來(lái)人小企業(yè),技術(shù)力量薄弱,后續(xù)資金有限,實(shí)在難于支撐更多產(chǎn)品的生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)。與其分散有限的精力窮于應(yīng)付,勉強(qiáng)維持虛弱的多元化經(jīng)營(yíng),(最后被對(duì)手一一擊破,)不如聚集力量于一點(diǎn),搞單一的拳頭產(chǎn)品,“寧精勿雜,寧專(zhuān)勿多”,以密集型發(fā)展的模式圖生存、求發(fā)展,這也許是中小企業(yè)的最佳生存之道。小本經(jīng)營(yíng)在起步的時(shí)候,“精于一而專(zhuān)于一”是十分明智的選擇。而企業(yè)發(fā)展壯大到一定規(guī)模之后,也不一定要盲目跨行業(yè)擴(kuò)張。與其多元化,不如專(zhuān)業(yè)化,在自己篤定的行業(yè)里把經(jīng)營(yíng)做大、做透,成為業(yè)界頂尖高手。
俗話說(shuō),泰山不擇土壤,所以能成為天下奇觀,東海不擇細(xì)流,所以能成為汪洋。企業(yè)本錢(qián)雖小,項(xiàng)目也單一,但是,任何小商品都可以做出大文章來(lái)。只要做成系列化,多品種,大批量地生產(chǎn),那么,小企業(yè)一樣可以稱(chēng)雄于天下。做我們小企業(yè)里的單一品種的隱型冠軍.
由此聯(lián)想到我自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,我做的是電位器零件,在電子行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里,更新?lián)Q代數(shù)最快了!特別是高端產(chǎn)品,可以讓你一夜暴富,一夜滅亡。而中端大眾型產(chǎn)品(如收音機(jī),耳機(jī)等)市場(chǎng)稍微好些,但已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,在這種境況下生存下來(lái)的元器件生產(chǎn)商更要有質(zhì)量和數(shù)量絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)!
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,數(shù)量也上利潤(rùn)之根本,那么如何做到這點(diǎn)呢?只有專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè)化才能生存。
我去年剛開(kāi)廠的時(shí)候,想什么都做,結(jié)果浪費(fèi)了很多模具錢(qián)。同時(shí)也浪費(fèi)了很多時(shí)間。更麻煩的是,我的實(shí)力很差,每個(gè)品種都做,每個(gè)品種都做不好,結(jié)果只能死掉了,后來(lái)轉(zhuǎn)換了思路和策略,并好好的寫(xiě)了計(jì)劃書(shū),這樣才慢慢的活過(guò)來(lái),生存下來(lái)。
通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化,盡量做到最大,生產(chǎn)的品種盡量有3種左右在市場(chǎng)有絕對(duì)的占有率。我只做電位器,不會(huì)去做做開(kāi)關(guān),又做做線材什么的.而且電位器的品種那么多,我也不可能全部都做完,全部都做的有優(yōu)勢(shì).我只能做到幾種在市場(chǎng)上非常有優(yōu)勢(shì).把我那幾種電位器做成燒鵝的味道,豆腐的價(jià)格。這樣可以天天做,效率可以提高,成本可以降低,質(zhì)量又會(huì)穩(wěn)定。賣(mài)出去就有優(yōu)勢(shì)。形成良性循環(huán)。
通過(guò)精而量大的生產(chǎn)模式,努力降低成本,提高質(zhì)量,增加競(jìng)爭(zhēng)力;蛟S正是“單刀赴會(huì)”的現(xiàn)代演繹呢。