現(xiàn)象:
1.獵頭公司沒有真正為候選人的職業(yè)生涯負責,給他們做職業(yè)生涯規(guī)劃,而是把他們賣來賣去,我心理不能說服我自己,覺得良心上過不去,感覺商業(yè)為什么都這樣黑,況且獵頭做的是與人一生職業(yè)發(fā)展密切相關的事業(yè);都是首先考慮自己的利益而非客戶的利益,怪不得接觸過獵頭的經理人說,獵頭才管你的死活,賺了錢就跑,導致了許多候選人到新公司后沒多久就離開,這是商業(yè)的悲哀。我不知到這樣的做法是否真得能贏得候選人和企業(yè)的滿意度,更別提忠誠度,更別提獵頭公司的可信度和品牌價值。獵頭公司準確的講是search firm,不是headhunting firm
2.國有,民營,私營企業(yè)內部的用人混亂,hr滿意,領導不一定滿意;領導滿意,可能hr 已經把人篩掉了。原因: 1. 獵頭公司沒有與客戶企業(yè)達成一種高級人才招聘戰(zhàn)略上的標準機制,即;整個招聘流程上的每個面試官達成統(tǒng)一的標準(從顧問助理--獵頭顧問--人力資源經理--企業(yè)用人部門經理--最終決策人) ,對job description 上的業(yè)績描述做到細節(jié)地描述,大家一致同意。
3.企業(yè)內部本身沒有統(tǒng)一的標準。
措施:
1. BD 在獲知企業(yè)的職位需求后,應該由獵頭顧問、人力資源經理、企業(yè)用人部門經理、最終決策人一起組成 臨時小組,商量JD的細節(jié)描述,并定下統(tǒng)一的標準,尤其是候選人的soft skill,如:脾氣,對什么樣的老板風格才能適應,是獨裁型、民主型、放手型。如果帶團隊,還要考慮團隊大多數(shù)人所能接受的領導風格等等。
2. BD的另一個責任是教育客戶一定要接受上面的方式,這才是獵頭行業(yè)的核心競爭力。
好處:
1.在獵頭行業(yè)方面,在行業(yè)里脫影而出,標新立異,率先模仿,率先創(chuàng)新。在行業(yè)內部實現(xiàn)差異化競爭,在客戶,候選人心中樹立獨特的品牌形象。
2.提高客戶對獵頭公司的尊重程度,讓他們放心,省心,這樣就不會把同一個崗位給多個獵頭公司來做,獵頭公司才能真正實現(xiàn)對客戶的控制,實現(xiàn)一定范圍內的壟斷,建立強勢品牌,減少行業(yè)內部的惡性競爭。
3.在候選人,客戶,獵頭企業(yè)實現(xiàn)三方多贏結果。
4.在客戶方面,不會因個別領導人的用人方法而導致獵頭公司看好的候選人,企業(yè)不一定看好,如果這樣,請問:獵頭工作的結果如何控制,充滿變數(shù),大家無法預料,只能拼提供候選人的基數(shù)和速度。
5.在候選人方面,如:一家上市企業(yè)招聘CFO,獵頭每次都將所有的CFO給企業(yè)客戶推薦,但不一定每次推薦沒個侯選人都能成功,長此以往,侯選人如何信任獵頭,更別提對獵頭公司的忠誠度,在他們心中真正將獵頭當成自己的人才經紀或職業(yè)顧問。只是對于獵頭行業(yè)的特殊性,他們敢怒不敢言。 我的想法是否理想化,能否實現(xiàn)???