無論是市場調(diào)研，抑或是新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，其終極目的都是為了滿足市場不斷發(fā)生變化的需求，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品更貼近市場，提高企業(yè)品牌產(chǎn)品在終端市場的占有率和影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資回報(bào)價(jià)值最大化。
然而，自國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，市場（尤其是國際市場）需求疲軟，“市場路”也變得坎坎坷坷，降低銷售價(jià)格已經(jīng)成為了全球陶瓷市場一道凄美的“殘陽”。
雖然說陶瓷設(shè)計(jì)愈來愈大手筆，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍橫跨陶瓷、建筑、汽車、時(shí)裝等行業(yè)，設(shè)計(jì)感覺也非常良好，新產(chǎn)品如XX石、YY巖、MM璧、NN板等創(chuàng)新新設(shè)計(jì)不勝枚舉，精品迭出異彩紛呈，金陶獎(jiǎng)也毫無吝嗇，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)“名花有主”，為3~5月陶瓷銷售小陽春畫上了精彩的一筆。但是，疲軟的市場銷售依然改變不了企業(yè)資金流捉襟見肘的尷尬。雖然說今年的小陽春曇花一現(xiàn)快若驚鴻，但的的確確拉了行走在坎坷“辛途”的陶瓷廠家一把，稍稍緩了緩氣。意料之中的6月淡市如期而至。當(dāng)下“走市場”又成為了陶企為了減輕庫存的無奈之舉。
有業(yè)界資深人士指出，當(dāng)前陶瓷市場銷售已步入誤區(qū)，走市場，基本上是“不看品質(zhì)，只問價(jià)格”。不管愿意不愿意，似乎只有已被市場無形的手悄然牽著“牛鼻子”跟著降低銷售價(jià)格一條道走到黑了。無奈之中顯得有些頹廢之嘆。
正是因?yàn)槭袌鲂枨笙鄬ζ＼洠蛘哒f停留在“低價(jià)銷售”層面，致使陶企新品設(shè)計(jì)跟著感覺走———良好，價(jià)格跟著市場低價(jià)走———無奈兼頹廢。
的確，作為有一定影響力的品牌陶瓷，降低產(chǎn)品售價(jià)促銷能起到減輕一定的庫存壓力的作用，但是，長此以往，降低促銷將變成低價(jià)傾銷，“陶業(yè)的冬天”將來是一非常漫長的過程。雖然國際資源性礦產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入漲價(jià)預(yù)期，但是，在日漸成“行”就市的喊降價(jià)的“廝殺”聲震耳欲聾，中國建陶企業(yè)又有多少是頭腦清醒的？！更重要的是，如果品牌陶瓷產(chǎn)品銷售價(jià)格降至私拋廠的價(jià)格。所謂的品牌，已經(jīng)是一個(gè)悲哀的符號(hào)。
面對如此頹勢，當(dāng)今的陶瓷市場只能是：要么你的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等比人家做得好；要么你的產(chǎn)品銷售價(jià)格比人家更便宜。“強(qiáng)性價(jià)比者強(qiáng)銷售”。不管選擇哪條路，只要企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營者還想繼續(xù)存在，惟有繼續(xù)加大行業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗的力度，強(qiáng)化管理降低成本，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高企業(yè)員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，不斷提高和完善服務(wù)，最終目標(biāo)是比競爭對手做得更好，活得更滋潤。
除此之外，我們只能說“設(shè)計(jì)跟著感覺走，價(jià)格跟著市場走”，夢想的事那里都會(huì)有.
