B2B電子商務網站、行業(yè)信息網、垂直門戶網站、供求信息平臺、經貿信息網%26hellip;%26hellip;不管叫什么名稱，其中有一項基本功能差不多是一回事，也就是免費發(fā)布供求信息之類，這些曾經被認為是免費網絡營銷時代常用的網絡營銷手段，究竟發(fā)揮了多大作用，大概永遠也無法考證了。如果現(xiàn)在還依賴這些方法，您不妨看看本文思考一下再說吧。 www.majia.net 馬甲網 專注企業(yè)網絡營銷

　　大概在2005年4月初，也就是我剛剛辦好%26ldquo;深圳市競爭力科技公司%26rdquo;的營業(yè)執(zhí)照后幾天，接到某個行業(yè)信息網業(yè)務員的電話（電話號碼自然是通過工商局的數(shù)據(jù)庫獲得的%26mdash;%26mdash;工商局公然侵犯企業(yè)的隱私權啊），問我是否要在他們的網站做一下推廣，說他們的網站是2000年1月發(fā)布的B2B網站，現(xiàn)在已經有多少多少萬的會員，有多少多少十萬的供求信息了，于是我一邊接聽電話，一邊順手上網查詢了該網站的alexa網站排名：綜合排名30好幾萬，訪問量大約只是我的個人網站的5％。也就是說，隨便在自己的個人網站上免費發(fā)一個信息，也比在那個什么信息網付費發(fā)布信息有更多被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，你說我還能做這樣的傻事嗎？

　　當時我想，這大概是一個最爛的%26ldquo;B2B網站%26rdquo;了。然而最近在進行《B2B電子商務網站診斷研究報告》（http://www.jingzhengli.cn/report/C2005/0601.htm）的調查過程中發(fā)現(xiàn)，原來這樣的%26ldquo;B2B網站%26rdquo;網站還不算最差的，比這更爛的%26ldquo;B2B網站%26rdquo;還不少，許多網站每天的獨立訪問者數(shù)量大概只有幾十人（推測：而這些人中大部分可能只是來發(fā)布自己的商業(yè)信息的）！這樣的網站，即使發(fā)布了供求信息又有多大價值呢？雖然一個網站的價值不能完全通過訪問量來說明，但如果訪問量非常低的話，則可以肯定其沒有價值。

　　對于這些B2B類網站的狀況，讓我會想起在1999年底之前，自己剛剛進行網絡推廣時的一些情況，當時無論大小網站，只要允許免費發(fā)布信息，都忍不住要%26ldquo;網絡營銷%26rdquo;一把，盡管多數(shù)情況下都得不到任何反饋消息，但仍在心里安慰自己：沒有功勞有苦勞��！現(xiàn)在也許還有一些網絡營銷新人在做同樣的事情吧，當然也許有些人比我當年要幸福一些，可能利用某些所謂的網絡營銷軟件將信息自動發(fā)布到%26ldquo;數(shù)以千計的供求信息網站上%26rdquo;，盡管這樣可能節(jié)省一些時間，但結果仍然是一樣的：沒有功勞有苦勞。不過，如果你是花錢購買的某些%26ldquo;正版%26rdquo;軟件，估計連購買這些軟件的費用也都將被轉化為沉沒成本了。

　　當年之所以會花費很多時間來干那些傻事，大概有兩個原因：一方面是因為B2B電子商務的火爆（隨便一個什么信息發(fā)布網站都自稱B2B），各種媒體都在鋪天蓋地地宣傳，好像在這些網站發(fā)布一個信息就真的能為企業(yè)帶來大把訂單；另一個原因，用經濟學的術語說，不就是因為信息不對稱嘛，我們怎么會知道某個網站有多大的訪問量（哪怕是一些不那么真實的數(shù)字也好過什么都不知道�。�，如果中國用戶早點認識并安裝alexa工具條，那么這些問題也早就該認識到了【背景知識：%26ldquo;Alexa網站排名系統(tǒng)及其在網絡營銷中的應用%26rdquo;】。

　　通過Alexa全球網站排名系統(tǒng)可以免費查詢到各個網站的訪問量情況，盡管不是準確的數(shù)字，而且有些排名高的網站也可能有一定的作弊行為，但畢竟大部分網站的數(shù)據(jù)還是有參考價值的，而且可以相信，沒有哪個網站愿意用作弊的方式來故意降低自己的網站排名，因此通過Alexa的數(shù)據(jù)，我們完全可以從網站訪問量的角度斷定哪些B2B類的信息發(fā)布網站對網絡營銷是不是有價值。

　　在2003年初，我寫過一篇文章認為，%26ldquo;試圖采用信息自動發(fā)布軟件讓自己的產品/網站信息很快出現(xiàn)在大量的網站上，并且被潛在用戶發(fā)現(xiàn)，這種可能性實在是太小了，只能說：愿望是美好的，希望是渺茫的%26rdquo;【原文見%26ldquo;關于網絡營銷軟件的討論（2）：不要指望搜索引擎登錄和信息發(fā)布軟件%26rdquo;】。當時并沒有從這些供求信息發(fā)布網站的訪問量角度來說明這個問題，主要是根據(jù)個人的實踐經驗體會以及對其他網絡營銷人員的了解而得出的結論，文章發(fā)布后還曾經受到某軟件制造商的置疑，而我只是看事實說話，沒有任何個人利益驅動，自然問心無愧。此外，還有一個值得說明的事實是，那些真正有價值的網站是拒絕軟件自動發(fā)布信息的，因此利用軟件可以發(fā)布的網站本身就是不太有影響力的。現(xiàn)在如果我們把這些網站的訪問量指標拿出來，就更有說服力了。

　　《B2B電子商務網站診斷研究報告》目前已經獲得的初步數(shù)據(jù)是，130多家具有供求信息發(fā)布功能的B2B類電子商務網站的Alexa平均全球網站排名為90萬左右。這個數(shù)字所對應的獨立訪問量為大約每個網站平均每天不到50人，這是一個幾乎可以忽略不計的訪問量。有關數(shù)據(jù)仍在進一步的核實中，相信最終會獲得更多有說服力的數(shù)據(jù)。也許有人會對Alexa數(shù)據(jù)本身提出疑問，不過我相信是具有參考價值的，這個問題有興趣時可以進一步來探討，不過本文就不對此做更多說明了。

　　盡管如此，當然也并不是說所有的B2B電子商務網站發(fā)布的信息都沒有任何意義，畢竟有少數(shù)網站如阿里巴巴等無論從訪問量指標、有效信息數(shù)量及時效性，還是產品信息在搜索引擎中的表現(xiàn)（搜索引擎優(yōu)化的效果）等方面來說都是非常優(yōu)秀的，只可惜這樣的網站數(shù)量太少了。而且要說明的是，阿里巴巴已經不僅僅是一個供求信息免費發(fā)布平臺，而是一個擁有多種深層次應用的真正意義上的電子商務平臺。不過從另一個角度來講，這種現(xiàn)狀則表明，現(xiàn)在B2B電子商務網站仍然有發(fā)展機會，不是有很多網站聲稱要超越阿里巴巴嗎？說明B2B電子商務領域還是有很大吸引力的，如果能拿出點真正讓人信服的東西，這樣，B2B類電子商務網站仍然會成為有價值的網絡營銷資源。

　　新競爭力網絡營銷管理顧問的專業(yè)研究之一《B2B電子商務網站診斷研究報告》對國內130多家B2B電子商務網站進行了全面的診斷分析，包括：B2B電子商務網站的總體策劃、網站結構、技術功能、網絡營銷功能、網站內容策略、網站可信度、搜索引擎優(yōu)化狀況、特色服務功能、網站訪問量等方面。在此基礎上，綜合分析了國內B2B電子商務網站所存在的影響經營效果的典型問題，并提出了相應的改進建議。如果您正在從事B2B電子商務網站的經營，希望全面了解同行的狀況，或者希望改進自己網站的經營狀況，那么不妨花點時間和資金來深入洞察國內B2B電子商務網站的現(xiàn)狀和問題，相信對您會具有極大的參考價值。