最近老牛買了一套關于營銷課程的光盤，工作之余充電學習，發(fā)展進步當然要和好友一起分享，于是便約我一同觀賞。一堂課過后，雖然腦袋有點堵，但還是學到了一點東西，主要是整體的框架和一些抽象的新名詞。

    　太抽象的東西難于理解，而且也不切實際于實戰(zhàn)。于是事后，我們有了些許討論，把個人的一些觀點和大家分享。這里主要說說營銷和目前本人的獨家觀點——營銷創(chuàng)新之視訊直銷。

    　首先說說營銷，所謂營銷，顧名思義，即經(jīng)營和銷售。包括企業(yè)運營的所有的活動，核心內(nèi)容是生產(chǎn)和銷售。本質(zhì)就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品銷售給有需要的客戶，并收取產(chǎn)品所對應的全部費用的整個過程。目前一般認為的營銷（也可以算是狹義的營銷），就是產(chǎn)品的銷售。直銷，作為銷售工作的組成部分，或者說產(chǎn)品的銷售方式之一，就是銷售人員把產(chǎn)品推薦和銷售給直接用戶(產(chǎn)品使用者)，沒有經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)。切記，這里需要注意的是，想讓人人都加入“直銷”事業(yè)的某些產(chǎn)品的銷售除外，那應該不屬于直銷的范疇。

    　其次說說本人的營銷創(chuàng)新，——視訊直銷，釋義如下。

    　“視”這里包含眼睛和視頻的意思，“訊”就是通訊，信息的傳遞。顧名思義，視訊直銷就是銷售人員使用通訊工具，利用視頻來傳遞產(chǎn)品信息給潛在客戶，來進行直銷的工作。這樣的解釋給大家的直觀感覺就是和潛在客戶視頻，這樣的理解不完全正確。實際上你的潛在客戶不需要有攝像頭，只要具備qq、skype、msn等通訊軟件，能收到你的視頻信息既可。你如果有攝像頭，可以做實物產(chǎn)品的演示，同時用語言介紹你的產(chǎn)品。如果你沒有攝像頭，那么你可以下載虛擬視頻的軟件，比如9158、mvbox等，通過虛擬視頻介紹你的產(chǎn)品的電子宣傳資料（圖片、文字）的信息。虛擬視頻的使用方法很簡單，安裝好軟件后點擊使用虛擬視頻的選項，登陸即時通訊工具，選擇視頻對象接通便能使用。使用虛擬視頻的時候，你的視頻顯示框里顯示的是你的鼠標指向（設定范圍）的電腦顯示屏顯示的平面圖像。比如你想讓客戶看你的產(chǎn)品圖片，把鼠標指向你已經(jīng)打開的圖片既可，客戶能看見，你也能看見，同時你可以通過變動鼠標位置讓客戶欣賞任何他需要重點關注的局部。

    　由此可見，視訊直銷只需要電腦、網(wǎng)絡和常用辦公軟件便可以實現(xiàn)聲音、圖像、文字的信息同步傳遞，的確是一種很好的直銷方式。有很多優(yōu)點，1、足不出戶，你可以有效的利用時間做好銷售工作；2、成本低廉，無須額外增加任何其他成本便可實施銷售工作；3、即時通訊，讓潛在客戶在最短的時間內(nèi)了解你公司和產(chǎn)品的信息；4、節(jié)省時間，雙方非重大生意過程的及時和進一步溝通。

    　那么好的方法，趕快嘗試吧，記得積累你潛在客戶的即時通訊軟件的帳號名（號碼），加入你的聯(lián)絡人名錄。

    　此外，告訴大家本人的第一次視訊直銷是失敗的，當時客戶只有msn，我們通過msn聯(lián)絡的，本人的虛擬視頻軟件是mvbox。失敗的原因是msn顯示的文字和圖片都是倒的，雖然郁悶,但是并沒有影響本人和客戶合作的發(fā)展。