前文說到在一年中，我靠經(jīng)營有術(shù)汽車美容店和飲食店雙豐收。資產(chǎn)也跟著水漲船高，在11月23日我盤點(diǎn)了一下，除了掙來原來的投資外，凈賺了8W多一點(diǎn)。一年中有如此成績，雖然不算很多，但我已是相當(dāng)?shù)臐M意，在每年11月23日我都會拉摩托車出去，你猜我是出去做什么呢。

    我想大家肯定猜不出來，我是用摩托車去拉客，當(dāng)一回摩的。很多人可能會說，你是不是有毛病呀，都賺了那么多，還去賺那些風(fēng)餐露宿的小錢干嘛呢。對，我就是有心理有毛病，而且病得不輕，在某年的11月23日，我差不多一敗涂地，在今年的11月23日，我又站立了起來，為的是紀(jì)念這個(gè)日子，為的是不要讓自己忘記過去。更不要忘了賺錢的辛苦。因此才更能體會到錢的來之不易，才不會胡亂揮霍。我才不會象某些人那樣一得志便得意忘形。重溫舊夢才更能更深的體會珍惜這一切。珍惜今天。珍惜目前所擁有的親情友情愛情。

    曾幾何時(shí)，我也是摩的高手，拉客手段一流。今天我有如此成就，全賴于當(dāng)年的學(xué)習(xí)和拼搏。企業(yè)經(jīng)營也象摩的經(jīng)營跑業(yè)務(wù)一樣，靠的是臉皮厚，善于察顏觀色，越是善于主動(dòng)的人越能拉到更多的客人。越是處處留心留意的人越能提高業(yè)績。

    就拿今天來說吧，當(dāng)我早上六點(diǎn)駕著摩托車來到一個(gè)小區(qū)門口，靜候上帝的光臨，只見有三位同行已經(jīng)在此挖寶了，好久沒來了，一些新手都不認(rèn)識我這老菜鳥了，我泊好車，裝做很不在意的問其中一位相貌比較忠厚的人：“兄弟，今天拉了幾趟。”那人說：“不多，只賺了五角”。在我們的行話中，五角就是五塊的意思。就這樣拉拉扯扯的和幾位兄弟拉上了關(guān)系。你要在這里混，首先就要和這里的同行混熟，這就是行規(guī)。否則你就會受到這些同行的排斥。

    有的朋友也許會說，你來這么早干嘛呢。呵呵，別急，我的一舉一動(dòng)都是有深意的。一般來說，新手要想快速成長，提高業(yè)績，別無他法，只有將勤補(bǔ)拙，就好比企事業(yè)經(jīng)營一樣，在別人沒有認(rèn)識你這小廠小店之前，只有提高你的經(jīng)營時(shí)間，方便顧客，讓更多的人認(rèn)識到你，才能提高你的業(yè)績。只要有心，處處都是學(xué)問哪。笨鳥先飛嘛。

    隨著時(shí)間的流動(dòng)，人也越來越多了起來，有些小區(qū)里面的人，認(rèn)識的我就和他打個(gè)招呼，不認(rèn)識的，看見他買菜回來，我也很隨意的問：“大伯，買菜回來啦”，一般的人都會很禮貌的回答的。別小看這一些小小的淡淡的招呼，其實(shí)這樣明知故問也能提高你的人氣的。原來我剛開始來做摩的的時(shí)候我也不知道此招的利害，后來看見一老手的業(yè)績非常高，一般總比我們新來的多一倍以上，有時(shí)甚至兩倍，從此我非常留意他的一舉一動(dòng)，一招一式。

    后來我從深層一想，很快就明白了，小區(qū)出出入入都是這些人，要用車的時(shí)候，如果平時(shí)和他們拉好關(guān)系，鞏固彼此之間的友情，到用車的時(shí)候不關(guān)照你還能關(guān)照哪個(gè)人呢。這就是人情世故的學(xué)問。所以人們常說，“會做人”的人才會做生意就是緣出于此。

    很快就有人出來了，雖然我在后位，但我遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看見，就很他打招呼：“大佬坐車嗎？”有時(shí)只是簡單的招一招手，只要你的面相還對得起觀眾，衣服不要太怪異，整潔一點(diǎn)，再加上態(tài)度不卑不亢，一般來說，那些尊貴的上帝都會越過千山萬水來到你身邊照顧你的買賣，只因?yàn)槟愕膽B(tài)度好一點(diǎn)，熱情一點(diǎn)而已。這就是競爭，看得見卻要修煉很長時(shí)間才能鑄造的絕招。沒有一定的認(rèn)知是根本學(xué)不來的。越是主動(dòng)的人越有能力在競爭中獲勝。

    有時(shí)我也在回程時(shí)在一些客流量比較多的其他小區(qū)門口候客，我很少到火車站汽車站那些地方拉客，并不是因?yàn)槲覜]有能力競爭，而是我不喜歡惡性競爭，只要有人活動(dòng)的地方，總有需求，又何必一定要到那些高手如云的地方競爭呢，只要想想就能明白，在火車站汽車站都是一些流動(dòng)性比較大的顧客，而小區(qū)相對來說都是一些比較固定的顧客，只要略施小計(jì)，到一些競爭少的地方發(fā)揮出你的能力，服務(wù)好你的上帝，也一樣可以賺得多多。

    咱一個(gè)摩的佬，既不懂那些高深的MBA理論，也沒有上海第一的士臧勤那樣擁有那高深莫測的時(shí)間成本核算那一套，靠的就是這些土不拉嘰的土招賺錢錢。

    今天給大家說了那么多摩的理論，雖然說有點(diǎn)土，很多人看不上眼，其實(shí)我也只是想說土招有土招的利害，不管是MBA理論，還是臧勤理論。只要簡單明了，通俗易懂的理論就是好理論。簡單的來說，競爭之道在乎一心。只要留意，處處都是學(xué)問。

    呵呵，順便告訴你一聲，今天賺得不多，只有五十塊，長江后浪推前浪，后生可畏呀。

    經(jīng)過了這一天的摩的生涯，我又憶苦思甜，重拾信心，再一次邁出人生道路上重要的一步。