衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展也是起伏跌宕，也是有起有伏，目前我國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬件，年出口量已達(dá)5000多萬件，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，今年中國國內(nèi)衛(wèi)浴市場也達(dá)到了4500萬件的年消費(fèi)量，毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷 生產(chǎn)國和消費(fèi)國。
2009年，中國衛(wèi)浴行業(yè)可謂風(fēng)起云涌，國外品牌加快了在中國市場的擴(kuò)張速度，臺(tái)資企業(yè)也紛紛進(jìn)行資源優(yōu)化整合。而外銷受挫的潮州衛(wèi)浴企業(yè) ，也將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。國內(nèi)衛(wèi)浴市場可謂群雄逐鹿，諸侯紛爭。在2009年各方勢力一較高下之后，2010年國內(nèi)衛(wèi)浴市場會(huì)發(fā)生哪些變化呢？近日，記者整理了多方資料，從幾個(gè)不同角度對中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了預(yù)測。
進(jìn)行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位
“衛(wèi)浴行業(yè)是有核心技術(shù)的，主要表現(xiàn)在馬桶方面。中國衛(wèi)浴行業(yè)未能突破核心技術(shù)，難以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，掌握行業(yè)話語權(quán)。”這是衛(wèi)浴業(yè)界一位資深人士的話，技術(shù)是制約中國衛(wèi)浴品牌 發(fā)展的原因之一，而衛(wèi)浴行業(yè)的核心技術(shù)，主要是馬桶的沖水技術(shù)，其次是釉面的防污問題。據(jù)透露，國外品牌因具備核心技術(shù)，所以能夠先后掌控中國市場的話語權(quán)。
美標(biāo) 1984年進(jìn)入中國市場，一度領(lǐng)先。2000-2003年左右，科勒 衛(wèi)浴后來居上，掌握行業(yè)話語權(quán)。2003年至今，一直是又是TOTO 的天下，在國外品牌中，目前它的市場份額最大，銷量最高。“除非突破馬桶沖水系統(tǒng)的核心技術(shù)，否則，國外品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，中國陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)是難以企及的。”業(yè)內(nèi)人士表示。TOTO、科勒等國外品牌到中國發(fā)展，帶來的是技術(shù)、資金和商業(yè)模式。國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌應(yīng)該多在這些方面與國際頂尖品牌靠攏。
品牌化進(jìn)程將加快
經(jīng)歷了2008年市場不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。2007-2008年以來，中國衛(wèi)浴市場可以說發(fā)生了深刻的變化。用充滿個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品 ，衛(wèi)浴品牌操作思路，中國衛(wèi)浴市場大有可為。
2008年，在眾多中小衛(wèi)浴企業(yè) 坐等經(jīng)銷商上門的時(shí)候，安華衛(wèi)浴全國銷量增長44%，而路達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理許傳凱認(rèn)為：“目前國內(nèi)衛(wèi)浴品牌雖然眾多，但在大陸衛(wèi)浴市場還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)10%的市場份額。”大品牌的營銷壟斷效應(yīng)尚未形成。目前中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒，注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點(diǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。大家對2010年衛(wèi)浴市場的品牌之戰(zhàn)都充滿期待。
資源整合進(jìn)一步加劇
在這樣一個(gè)資源整合的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)合符合衛(wèi)浴行業(yè) 發(fā)展的需要，專業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商之間優(yōu)勢互補(bǔ)，也有助于推動(dòng)行業(yè)更快的發(fā)展。
從以箭牌為代表的樂華陶瓷進(jìn)軍瓷磚生產(chǎn)領(lǐng)域，到九牧等五金水暖企業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域，跨產(chǎn)品的資源整合越來越成為衛(wèi)浴行業(yè)的一種趨勢。相鄰生產(chǎn)領(lǐng)域的資源整合本身也能夠彌補(bǔ)企業(yè)本身的一些不足，相互取長補(bǔ)短，利用各自在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢。至于以何種方式整合，怎么整合，要看各個(gè)企業(yè)自身的需求以及合作的基礎(chǔ)。
我們看到越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始支持經(jīng)銷商進(jìn)行跨行業(yè)合作，不參與跨行業(yè)的利潤分配，而是將跨行業(yè)的資源整合。而這樣的行業(yè)內(nèi)部的資源整合，明年將有加速的趨勢。
產(chǎn)品將更加專業(yè)化
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，很多行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到了專業(yè)化的重要性。目前在佛山、潮州等產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)都在專業(yè)化的道路上前進(jìn)。而國內(nèi)消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品 的需求，已經(jīng)不僅僅滿足于其使用功能，更注重產(chǎn)品滿足心理需求的功能。“我們可以看到一些國外衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，很舒服，很感人。在設(shè)計(jì)上，他們已經(jīng)做到了專業(yè)化。一些很細(xì)小的細(xì)節(jié)也處理得很為人性化。而在2010年，專業(yè)化將主導(dǎo)中國衛(wèi)浴的發(fā)展。
賣場加速整合終端銷售資源
衛(wèi)浴行業(yè)終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個(gè)企業(yè)、商家都會(huì)面對的問題。“每個(gè)商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會(huì)選擇重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示。
衛(wèi)浴行業(yè)，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業(yè)賣場在終端迅速崛起。
紅星?美凱龍、居然之家，要求入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個(gè)專業(yè)賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。據(jù)悉，今年紅星?美凱龍?jiān)谌珖_設(shè)了20多個(gè)專業(yè)賣場，在全國已經(jīng)擁有40多個(gè)賣場了。居然之家今年也增設(shè)了10個(gè)賣場，明年將增設(shè)20個(gè)賣場。這兩個(gè)超級(jí)賣場，將用家電行業(yè)國美、蘇寧的模式，加速整合終端銷售資源，這勢必令終端和經(jīng)銷商的整合速度加快，并帶動(dòng)上游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生一系列的變化。
服務(wù)更加注重細(xì)節(jié)
有人說，品味是在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來的。沒有細(xì)節(jié)，就無所謂品味。企業(yè)的終端服務(wù)也是這個(gè)道理。只有注重細(xì)節(jié)，才能贏得消費(fèi)者。實(shí)踐證明，通過注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的口碑效應(yīng)很好，經(jīng)銷商也因此而獲益。服務(wù)是衛(wèi)浴終端銷售永恒的話題，而在細(xì)節(jié)上的服務(wù)將在2010年衛(wèi)浴市場的競爭中突顯，站穩(wěn)2010年的市場，發(fā)展更加廣大的空間，突破更加頑強(qiáng)的自我。
