李福中
苦難，對于弱者，是一座難以跨越的高山，對于強者，則是一級走向成功的階梯。在饑寒困苦的年代，貧窮并沒有嚇垮李家人，李福中在用年少稚嫩的雙肩挑戰(zhàn)貧窮、力圖擺脫貧窮的拼搏中，倒是鍛造了他超人的財商，為他今天的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。
2009年，武漢市飛箭建材有限公司總經(jīng)理、武漢市家福園建材有限公司總經(jīng)理李福中在新中國成立60周年武漢杰出創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物評選頒獎晚會上，李福中從貧困的鄉(xiāng)村小路走來，從南國大武漢家裝市場走來，在眾人敬佩的眼光中，在攝影記者的鎂光燈下，一步步穩(wěn)健地走上了頒獎臺。
貧窮年代蘊育天賦財商
1963年，李福中出生在一個普通農(nóng)家，在家中兄弟姐妹中排行老六。由于人口多，田地少，在那個物資本來就十分貧乏的年代，李家更顯得貧寒。1981年，李福中考上了應(yīng)城一中。這一年，17歲的李福中不僅承受著貧窮和饑餓的折磨，還經(jīng)受少年喪父的人生大不幸需要。夜深人靜之時，年少的李福中在學(xué)校寢室里常在夢見父親時痛哭出聲；白天聽課之時，又常常為中餐和晚飯在哪里吃而發(fā)愁。那年春天，青黃不接，他回家想背米回學(xué)校，可家中顆粒無存，只好空手返校。每到月末要向?qū)W校交伙食費時，他只能跟同班同學(xué)借飯票，班上幾乎所有的同學(xué)都借過了。
窮則思變。李福中從7歲時就開始學(xué)賣東西，直到１７歲考上應(yīng)城一中后，為了迎接高考，他才暫時停止了做小買賣。那時，只要能從地里長出來的東西，凡是在鄉(xiāng)下能賺錢的東西，他都賣過，他賣過樹、木柴和蘿卜子，甚至還賣過沖擔(dān)、扁擔(dān)、布、草、各種蔬菜和各種魚。
１４歲那年，李福中擔(dān)心他這個富農(nóng)子弟是否會被允許參加初中升學(xué)考試，在一種失望的情緒里，放棄好不容易獲得的初中復(fù)讀機會，不顧母親的強烈反對和打罵，毅然拋下課本，退學(xué)回家賺錢。在回家的路上還要盤算著：從家里到最近的山上，大約有七八里路，在山上一天可以砍上一百斤柴，而這些柴挑到集市上去賣，大約可以買上五毛到一塊錢，如果一切正常，一個月就最少可以賺上20多塊錢，那就抵得上一個工人-一個月的工資。
為了賺錢，他除了砍柴賣柴之外，還做起小商販。李福中把目光盯到了湖區(qū)最為常見的魚買賣生意上，從鎮(zhèn)上的漁行里進貨，再運到20公里外的縣城去賣，這是魚販子個個要走的路線。每每天空剛泛魚肚白的時候，鎮(zhèn)上的漁行門口便總會圍滿等貨的商販，不過，年少的李福中此時卻并沒有身在其中。只有先人一步，才能較早得到新鮮貨、暢銷貨�？辞辶俗约荷韱瘟Ρ尣贿^大人的不利條件后，李福中便半路"劫"貨賣。每當(dāng)運魚車經(jīng)過他等待已久的路邊，他便會將車攔下來，爬上車去挑選市場上好賣的鮮魚。其實從自己家到"劫"貨的地方，還有很長的一段路要走，為了不錯過運魚車，每天凌晨三四點，當(dāng)同村的其他孩子還縮在被窩里做夢時，李福中已從床上爬了起來，即使是在風(fēng)雪如刀的寒冷冬天，他也累咬著牙在路邊等待著。憑看機敏和吃苦精神，李福中一天下來總能賺上七八元錢，有時他甚至比那些大人賺的還要多，為家里減輕了不少負(fù)擔(dān)。
從７歲到１７歲，正是人生本該天真爛漫的青少年時代，然而，早熟的李福中卻為了幫助家庭擺脫貧困，在放學(xué)之后或完全退學(xué)回家，穿行在大人們之間做點小買賣賺錢，并從賺得的一分一厘中享受到些許快樂。"三歲看大，七歲看老"，"七歲現(xiàn)象"決定了７０歲的人生走向。年幼時期的這段漫長從商經(jīng)歷既顯示了李福中的天賦才能，又強化了他的興趣所在，就象一只無形的手，時刻引領(lǐng)著他的人生選擇。
放飛夢想贏得人生機遇
1987年，李福中從景德鎮(zhèn)大學(xué)畢業(yè)后分到了沙市輕工機械學(xué)校，每月工資78元錢，當(dāng)時買輛自行車還需三百五六十元錢。后來又調(diào)到軍工廠，一個月也只有一百多元的工資。
前身是老牌軍工廠的949廠，可以說聚集了一大批有著豐富工作經(jīng)驗和極高技術(shù)水平的工程師，作為一個機械專業(yè)的畢業(yè)生，李福中和其它新來的大學(xué)生一樣，豪情萬丈卻又根本找不到用武之地，大多數(shù)的時間，他們只能坐在辦公室里或看圖紙，或干些倒茶遞水的活，日子久了，有一些新來的大學(xué)生便漸漸生出了壯志難酬的消極心理來，干得挺歡的掃地添水的活現(xiàn)在也不干了。
而此時的李福中將自己所處的位置看得非常清楚，他知道，在這個工程師等人才聚集如云的大廠里，自已其實就是一張白紙，而肚子里那點專業(yè)知識與高級工程師們的豐富經(jīng)驗相比，更是有著不可逾越的鴻溝。要想做大事，那他就必須從一點一滴的小事做起。有了這種務(wù)實的人生定位，在其它大學(xué)生高傲地不屑于干那些技術(shù)活以外的小事時，李福中卻跑得飛快，干得很帶勁。
從一個新來的大學(xué)生繼而成長為一個經(jīng)驗豐富的技術(shù)員，可以說李福中流淌著汗水腳步踏實地一路走來，為了能夠盡快熟悉自己的工作，他常常整天呆在車間，一邊實踐一邊學(xué)習(xí)，苦、累、臟只是家常便飯。李福中積極的態(tài)度與踏實的工作很快贏得了周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚，而不斷豐富的工作經(jīng)驗，也使得他受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，并最終成長為949廠下轄分廠的一名副廠長。
正當(dāng)人們羨慕不已的時候，1995年4月，949廠傳出一個爆炸性新聞，干得好好的李福中竟然要辭職下海。消息一傳開，熟悉和不熟悉他的人紛紛把關(guān)注的目光聚焦到了這個年輕有為的副廠長身上。辭職報告擺到了廠領(lǐng)導(dǎo)面前，這讓面面相覷的領(lǐng)導(dǎo)們一時之間不知如何應(yīng)對，經(jīng)過再三商議之后，廠領(lǐng)導(dǎo)否決了李福中的辭職申請。在他們看來，這樣一個大有前途并且能夠予以重任的青年干部是絕對不能放他走的。領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)他的辭職申請，這正在李福中的意料之中。雖然聽到這個消息的時候，他的內(nèi)心還在為去與留做著激烈的斗爭，但下海的念頭最終還是占據(jù)了上風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)，他就再申請；領(lǐng)導(dǎo)還不批準(zhǔn)，李福中就干脆不再去廠里上班。擺出了這樣一副義無反顧的姿態(tài)，顯然誰也無法再將他拉回原位，最終，廠領(lǐng)導(dǎo)只得批準(zhǔn)了他的辭職申請。想做副廠長的人比比皆是，為何李福中會如此輕易地主動放棄?有人猜忌，有人搖頭嘆息，更多的人則懷揣著深深的疑惑。對此，李福中淡然一笑，帶著自己的夢想走進了古城荊州。沒有人知道，甚至沒有人相信，李福中的辭職，竟會與一根小小的泡泡糖有著莫大的關(guān)系.....
1994年4月18日，對于李福中而言，是一個值得深藏于記憶的特殊日子，說它特殊，緣于他在這一天遇到了一個改變他人生軌跡的人。
那是一場在山東煙臺舉辦的全國性陶瓷機械博覽會，代表949廠前來參展的李福中，在會上巧遇了一些當(dāng)年同在陶瓷學(xué)院讀書的大學(xué)同學(xué)，會后，同學(xué)們相邀聯(lián)誼，茶話會上，當(dāng)時在廣東工作的謝岳榮同學(xué)，拿出了一大把花花綠綠的泡泡糖分給了在座的各位同學(xué)："這是我自己廠里做的泡泡糖，如果你們誰有興趣做銷售代理，歡迎你們來找我談。"一邊分發(fā)泡泡糖，一邊推銷著自己的產(chǎn)品，說者無心，聽者有意，散會后沒多久，興奮的李福中便找到了這位同學(xué)，說出了自己想做銷售代理的想法。"你是今天聚會的幾十位同學(xué)中唯一來找我談合作的。"看到李福中，這位做泡泡糖的同學(xué)顯然有些吃驚，"你要多少貨?一個集裝箱夠不夠?"李福中一聽到這話，趕忙搖了搖手，之后他才有些不好意思的說道:"我要不了那么多，先拿50箱試試吧。"
為了推銷，李福中買了一輛破舊的自行車，騎著破單車穿行在大街小巷，四處尋找著小賣部、小攤點推銷著自己車架上擺著的那些泡泡糖，隨著汗水的不斷流淌，隨著腳步的不斷丈量，終于，第一家公司同意收他的貨了，接著又有了第二家、第三家.....很快，李福中代理的口香糖便迅速在沙市打開了市場，不但每月銷售額達至兩三萬元，而且銷售總量還超過了當(dāng)時經(jīng)濟發(fā)達的南方市場，并一躍成為代理這一泡泡糖品牌的全國銷售佼佼者。
然而，就在李福中干得熱火朝天之時，他所代理的泡泡糖卻突然斷貨了。一頭是他不停地打電話向老同學(xué)催貨，而另一頭，那些泡泡糖的經(jīng)銷商們卻也在不停的打電話找李福中要貨，夾在中間的他就如同熱鍋上的螞蟻一般急得團團轉(zhuǎn)。
"我的泡泡糖廠停產(chǎn)了!"那是1995年3月初的一天，見到風(fēng)塵仆仆遠(yuǎn)道而來的李福中時，泡泡糖廠的老板謝岳榮對他說出了這樣一句話。聽到這個突如其來的消息，李福中的腦袋一下子便猛地嗡了一聲。停產(chǎn)便意味著自己從此就要結(jié)束泡泡糖代理商的生涯，同時，也意味著他好不容易打下的市場將因為無貨供應(yīng)而蕩然無存，滿心的失落與無奈浮現(xiàn)在了臉上，看著老同學(xué)有些茫然的樣子，謝岳榮拍著他的肩膀，試探著問道："我新開了一家潔具廠，你有沒有興趣做陶瓷？" 當(dāng)然做啊，李福中沒有退路。
說做就做，1995年5月，一家耗資3萬余元經(jīng)過豪華裝修的門店--"中鑫陶瓷"在沙市繁華的市中心開業(yè)了，它的出現(xiàn)，成為當(dāng)時沙市陶瓷界裝修最氣派的一家�？恐鞯念^腦、有效的營銷方式和到位的售后服務(wù)， "中鑫陶瓷"在荊沙市很快有了一定的知名度，品牌效應(yīng)與不斷增加的回頭客，使生意逐年攀升，店面增至300多平方米、代理品牌增加到好幾個，年銷售額達到300多萬元，此時的李福中，當(dāng)仁不讓地成為了當(dāng)時沙市陶瓷界的"大哥大"。
2000年1月，李福中取得了箭牌衛(wèi)浴湖北總代理權(quán)，又迅速將沙市的業(yè)務(wù)脫手，孤身來到武漢，招兵買馬、選址勘地，并旋即注冊成立了武漢市飛箭建材有限公司。從身居沙市舉步創(chuàng)業(yè)，到奔襲武漢尋找更大的商機，對于李福中而言，他的這次跳躍是個人創(chuàng)業(yè)史上的一次大跨步，同時也再一次證明他主動尋找機會的成功。
六年前，他主動尋找機會，獲得了泡泡糖的代理權(quán)，從此讓他有了價格體系的概念，并從拼搏中體會到了經(jīng)營的樂趣；五年前，他主動南下，從此走進了陶瓷銷售領(lǐng)域，并有了第一個門店，繼而成為了整個沙市陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍人物；此刻，仍然是他主動尋找突破，以一年的時間用自己的執(zhí)著與敏銳的商業(yè)眼光，獲得了成為省級代理的機會，從此讓他跳出了有些狹窄的沙市市場，繼而如蛟龍入海，進入武漢，爭取到了一個可以大展拳腳的機會。
李福中的經(jīng)驗清晰地告訴人們：你懂得如何去爭取，那你就必然會得到你所想要的；你能盡情的放飛夢想，并控制好自己的心態(tài)和行為，那你就會無所不能。還正應(yīng)了一句話：機會總是青睞有準(zhǔn)備的人！
競爭壓力創(chuàng)新營銷模式
離開十分熟悉的沙市，走進極為陌生的武漢，環(huán)境的變化并沒有讓李福中生出任何的不適，相反，武漢當(dāng)時建材市場相對落后的管理和體制，以及大環(huán)境下存在的漏洞與危機，在李福中眼里，成為了他拼搏奮斗的有利條件。
"破則立，立則新，新則起。"只有敢于破舊立新，才能反轉(zhuǎn)舊體制，殺出一條屬于自己的寬廣大道。經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查，很快，李福中便發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時武漢的建材代理商大多是家族式管理，開設(shè)產(chǎn)品加盟店時，也全憑商家與客戶之間的口頭協(xié)議，不僅如此，在企業(yè)管理上它們也存在很多的漏洞，即使是代表著公司形象的廣告招牌，也是雜亂無序，如同一支臨時組建的雜牌軍。
"生意做大了，我就必須按照現(xiàn)代企業(yè)的制度辦事"。有了這樣一種超越他人的管理理念，李福中首先從企業(yè)內(nèi)部抓起，在短短3個月時間里，他便讓箭牌門店的銷售員全部換上了清一色的統(tǒng)一服裝，而且連公司的所有門面，也都進行了統(tǒng)一裝修。
此舉一出，仿佛朗朗晴空突然劃過一道耀眼的霹靂，原本紛亂無序的建陶市場，突然出現(xiàn)這樣一家如此標(biāo)新立異的公司，一下子，業(yè)界人的眼球便全部被飛箭公司的與眾不同所吸引。
"分銷商必須交納保證金方才與之合作。"當(dāng)面對著前來與他進行合作的銷售商時，李福中亮出了又一張名片，武漢的建材市場第二次被震動了。
多年以來，武漢建材市場一直存在著一些并不合理"潛規(guī)則"，單憑口頭協(xié)議和一紙空文，的確不適應(yīng)越來越頻繁的交易和快速變化的市場環(huán)境，加之在這一過程中所透露出來的譬如經(jīng)銷商管理松散、結(jié)算糾紛不斷等問題，也為李福中提前敲響了警鐘。要先行交納保證金方可談合作，這種作法顯然會失去不少生意，在別人眼里，李福中這一招無異于自絕生路，然而，他卻無比自信地堅持著自己的觀點，絲毫沒有理會同行與對手的冷嘲熱諷。
如此別具一格又行之有效的兩招使出之后，大大出乎所有人的意料，李福中所代理的箭牌衛(wèi)浴不但沒有受到打擊，相反，一時之間還銷量大增。不僅如此，就連東鵬陶瓷、法恩莎潔具等國內(nèi)知名的陶瓷業(yè)品牌，也慕名找上門邀請他出任品牌的代理。
兩"板斧"砍出了一個武漢大市場。只要是他想到的營銷好辦法，很快這些方法便會成為行業(yè)通行的規(guī)則，但李福中在思索：在一個越來越激烈的競爭環(huán)境里，只有建立一套既有利于自身發(fā)展，同時又無法被對手所復(fù)制的"絕招"，方才能長久地立于強者之林。
2003年，武漢飛箭建材有限公司對顧客推出這樣一個承諾："從今以后，本公司出售的所有產(chǎn)品，一律免費送貨、安裝，負(fù)責(zé)保修。"此言一出，武漢建材市場再次一片嘩然。
實際上，這是一招幾乎所有建材商都不敢輕易拿起來揮舞的"殺手銅"，又或者它就如同一個不能觸碰的雷區(qū)，多少年來，在武漢的建材市場上，所有商家都墨守著"安裝收費"這一條不成文的行業(yè)成規(guī)，當(dāng)李福中非常嚴(yán)肅的"摧毀"了這一個禁區(qū)的時候，不單單只是他的對手就連他自己的手下，也驚愕地睜大了雙眼，張大了嘴巴。
"大家都收安裝費，我們免費安裝，成本豈不是很高?""馬桶安裝簡單，可鏡子、玻璃隔板工藝復(fù)雜，一旦失誤，肯定虧本。"在緊急召開的公司高層會議上，看著如同炸鍋般混亂的現(xiàn)場，李福中沒有動搖自己的決心，他堅決地推行著他的策略。
如同重磅炸彈一般的承諾震驚了江城建材業(yè)界，同時也收到了巨大的效果。武漢一家大型辦公樓的瓷磚項目對外招標(biāo)時，原本飛箭公司并未參與投標(biāo)，然而甲方卻主動邀請，幾乎沒費任何周折，一筆業(yè)務(wù)就做了50多套箭牌衛(wèi)浴，而個中原因就在于甲方看中了他們的服務(wù)。
看似吃虧的"壯舉"，實則為飛箭公司打開了一道機遇的大門！
在他人眼里已經(jīng)很成功的李福中發(fā)展的腳步從未停止過，他一直在思考如何實現(xiàn)自己的座右銘--否定自我，突破自我，超越自我。
